李大为：这个品牌，男人听了会沉默，女人看了会流泪......
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作者：李大为
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不知道什么时候起
大江南北遍地都在说口红
肾7不管用了
包也不治百病了
没有什么问题是口红解决不了的
如果有，那就两只
然后男友体现自己爱意的最好方式
就变成了送口红
一只两只
甚至全套
那你知道这股风气是谁带起来的吗？
一篇突然火起来的软文
10月18日，一篇名为《叫男朋友送YSL星辰，他是什么反应》的营销软文，加上微博知名网红的各种推荐，迅速在人群中传播开来。
这篇文章迎合了“不秀恩爱会死星人”，一方面自带吐槽要给直男科普，最可怕的论调是“如果真的爱你，不仅愿意花钱，更愿意用心”
YSL和星辰的搜索关键字，在各种搜索指数里直线上升。百度奢侈品品牌风云榜里，YSL也迅速爬到了第一位。
一系列刷屏，在代购中也引发不了不小的轰动，营销号的推荐、代购的断货宣言、跟风的消费者三者之间相互联系，密不可分地展现出了一派欣欣向荣之景。
一切热点都有背后的推手，毫无疑问这是YSL官方的一次营销手段，至于这次营销成功还是失败，我们后面再讲。
其实在此之前，YSL已经在微博和朋友圈里十分有名气。它火遍内地的原因源于之前一部韩剧，名为《来自星星的你》，剧中的女主角所用的口红就是YSL。
剧火了之后，国内就掀起了一阵YSL的风潮。这个时候，YSL还运用了十分擅长的饥饿营销，得不到才是最好的，口红卖脱销之后，好不容易买到口红的女孩就在微博或朋友圈里晒图，一来二往的YSL就彻底火了。
今年年初的时候，YSL又推出了唇釉，还特地将每个色号称之为人鱼姬、星你色、斩男色……卖点就是俘获男友心，色号这样炒作之后，当时一只人鱼姬甚至卖到6000一只。
接着后面就是刻字服务，在包装上刻各种各样的的字样，主打就是男友送礼。当时微博上还掀起一个话题，就是男友刻的拿不出手的丑字，当时成为一个热门。
不得不说YSL的营销确实有效果，在消费力下降的时期，它能给这些年轻人制造一个新的消费理由。
但是如果YSL创始人知道了这些个故事，估计就不会那么高兴了。
极具个性的创始人
YSL，三个看似并不协调的字母，在几十年的风雨飘摇中始终坚持着其一贯倡导的摇滚美学与高端定制的结合，成为了风靡全球的奢侈品牌。
它的创始人伊夫·圣罗兰，是世界时装设计圈的泰斗级人物。21岁就在迪奥独挑大梁，做设计主持工作。
这么美的男孩纸，肯定有.....男朋友。YSL就是他与男友一起创办的，YSL的全称是Yves Saint Laurent，一开始还只是个时装品牌。
伊夫带领着YSL一直走在时尚尖端，丝毫不畏惧路人怀疑的眼光，也不打算等待世俗缓慢的脚步。
随后几十年，YSL品牌迅速发展，所涉及的时尚领域不仅限于高级成衣，围巾、领带、鞋、皮包、珠宝、眼镜、香水、护肤品等，以独特的创造性和优雅，迅速驰名于世。
圣罗兰本人还全裸出镜了YSL旗下Pour Homme男士香水广告。就是这样惊世骇俗的品牌文化，让整个巴黎乃至全世界一夜之间为YSL而痴狂着迷。
从这里你可以看出了，YSL的创始人是一个不拘泥世俗，特立独行且叛逆的人。这很难把微博和朋友圈那些刷爆了的YSL联系起来。
现在我要说的就是，虽然YSL的营销显然为它赢得了市场与利润，但却丢失了这个品牌最重要的东西。
过度的营销让品牌变了味
搜索YSL你会发现，有一群人在炫口红，有一群人却对它极为厌恶。YSL的营销显然产生了消极的影响。
首先是饥饿营销，大街小巷都是卖断货的消息，当时全国200套限量，直接导致了1万多只的假货充斥市场，这类型的营销让炒高价的代购赚得盆满钵满的同时，也让假货商有机可趁，营销的套路走歪了，还被假货商坑了一把，YSL的境遇也算是悲惨了。
再者就是三观不正，这场营销显得十分拙劣。如果说男朋友送YSL口红就是真爱，反推就是不爱，但拿几百元去衡量男友，甚至衡量爱情，这样三观不正的话题又能给品牌带来什么正面影响。
送礼看的是心意不是价值多少，这道理很多人都明白。但这种营销的方式蔑视了广大女性对爱情的理解，而且让爱情散发着满满铜臭味的俗气，对于品牌的价值而言绝对是不折不扣的伤害。
然后就是过度的营销，YSL火爆的速度很快，然而反弹的速度更快。现在搜YSL，都是营销号的推荐、代购的断货宣言还有跟风者的赞美，这种一面倒的评论让很多人开始清醒过来，很多人呼吁“让ysl滚出朋友圈”，品牌形象也是一落千丈。
这种乱象也让人想起一个著名的经济现象，“口红效应”，也叫“低价产品偏爱趋势”。在经济不景气的情况下，消费降低但人们的购物欲望不减，就会买一些“廉价非必要之物”图个心里慰藉。
近两年来，化妆品消费市场竞争激烈，加上互联网风潮的大肆袭来，各种营销方式屡见不鲜。现代人生活压力大，就会体现在对精神和物质消费的需求上，年轻的消费者群体没有能力购买大牌，就会选择一只价格还能接受的口红。
用口红作为年轻消费群体的突破口是无可厚非的策略。YSL一直以来的品质口碑都很不错，但在品牌价值感上犯了严重的错误。
相比其他品牌在包装和品质上下了血本，YSL没在本质上做足功夫，反而利用营销刺激购买，口红是卖出去了，代购也牟利了，可是假货商借品牌之名铺货售假，最终是伤害消费者的行为。这样的结果还是反噬了品牌。
不如把拿来做营销的钱好好提升下产品品质吧，毕竟“时尚易逝，风格永存”。
最后在熬一下鸡汤。姑娘们，不要拿一只口红来考验你的男友，它不是爱情的试金石，更不能主宰爱情。最重要的是，身为直男，根本搞不懂那群色号啊。
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