年度最畅销手机卖1700万台，OPPO R9把苹果拉下神坛！凭啥？

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国产手机太争气了，苹果终于被拉下神坛！

作者 | 李大为

来源 | 互联网品牌官（szwanba）

在中国，过去5年，苹果单品销量第一的宝座就没有让位过。

但在过去的2016年，

不一样！

近日，Counterpoint发布了2016年国内智能手机市场报告：

第一名：OPPO R9、1700万部、4%份额

第二名：iPhone 6S、1200万部、2%份额

第三名：华为畅享5S，2%份额

注意是单品哦~~~

这是自2012年以来，苹果首次跌出最畅销机型榜首！万万想不到将它拉下神坛的竟是OPPO R9！

在手机同质化严重的今天，OPPO R9的畅销给整个行业都带来了指导性的作用——在无法有效突破同质化的前提下，渠道、营销成为争夺市场的有效武器。

当然，不止手机，中国其他行业同质化一样严重，这篇文章的重要性不言而喻。

手机要封王，抓住用户心理需求是关键

基本上了解手机的人都知道，OPPP R9的配置并非高端，处理器和其他同等价位的机型完全没得比。

有传言，华为内部曾拿OPPO R9与华为P9作对比，同样是2000+的价位，华为P9的配置更胜一筹，但销量却远远达不到OPPO R9的现象级。

一番对比之后，华为内部得出的结论是：OPPO R9更能抓住消费者的心理需求。

首先，OPPO R9是一款专门针对女性研发设计的手机，女性买手机无非就是为了自拍、自拍、自拍！

因此，OPPO R9在它最擅长的拍照上大做文章，配备了1600万像素前置摄像头，比后置摄像头像素还高，而且在美颜上也进行了升级，让妹纸们自拍更真实、更自然。

与男性不同，女性买手机更多是为了娱乐，但是听歌看视频耗电呀，如果一味增加电池容量，手机的外观上就会大打折扣，毕竟女生爱美。

所以，为了解决手机续航不足的难题，OPPO研发了VOOC闪充。“充电五分钟，通话两小时”的技术在R9上面进一步做了提升，通话2.5小时，为了好听，对外宣传还是保持不变。

除此之外，为了抓住少女的粉红心，OPPO R9在外观上做了很大的提升：

R9的颜色是从15种金色、28种玫瑰金当中精挑细选出来的；为了提高R9的握感和美感，R9的设计团队收集了大量的手型数据，最终采用定制钻石刀打磨出“凝光腰线”。

不过，再好的产品，如果营销没有做好，消费者无法感知产品的亮点，同样也是枉然。

好的营销从宣传照就要抓起

“高颜值”是R9宣传的重点，刚好契合了OPPO最新理念“美因苛求”。于是，我们看到了R9一系列的美的宣传照。

1600万像素臻美摄像头：出众的镜头，才配得上出色的你。

流光腰线，光影设计：迷人的线条，才配得上动人的你。

温润触感：细腻的手感，才配得上你挑剔的手感。

R9的每一句宣传语，都仿佛是跟消费者表白：它做的所有的一切，都是为了配得上美丽的“你”。哪个女性能拒绝得了这种深情告白呢。

除此之外，针对升级后的握感，R9也不忘自夸——“好手感，手掌知道”。

看出来了吗，所谓营销最基本的目的就是要把产品的优点（亮点）放大了说，而R9在这一点上做得就非常好。

“铁打的OPPO，流水的代言人”

说到代言人，OPPO的代言人可谓是大牌云集、数不胜数，不论是男的女的，还是小鲜肉老腊肉，或是国内的国外的，都有所涉及，不得不佩服OPPO公司的决策。

这次R9的代言人也不例外，李易峰、杨幂、杨洋、TFBOYS，同样男女搭配，鲜肉齐聚，知名度颇高。

在明星营销上，R9也进行了升级，把明星营销玩出了一个新高度。

新机发售仅仅不到一个月，R9就趁热推出了TFBOYS定制手机TFphone，针对王源、易烊千玺和王俊凯三个人推出三种不同的款式。

 为了充分发挥偶像的影响力，不久之后R9又推出了一个全新的版本：咩咩phone，这次还特别邀请杨洋拍摄了一个名为《我是你的咩咩phone》的微电影。

在电影中，杨洋扮演的手机人将R9的拍照、充电等方面的能力很好地展示出来，“充电5分钟、通话2小时” 的口号则是被改为了“充电5分钟、咩咩2小时”。

当然，OPPO的野心还不止于此，在还没正式和世界级足球豪门巴塞罗那队签约前，OPPO就进行了铺天盖地的宣传。

2016年5月23日，为庆祝巴萨再夺国王杯冠军，R9趁热推出了巴萨定制版。

此版本特别设计：将冠军的荣耀以18k黄金的形式，镀进手机背部的队徽中，外壳颜色也采用了巴萨队队服的宝石蓝色和红色。

该定制版一经推出，立刻就引爆了销量，很快销售一罄。

可以说，R91700万的销量更多是明星的效应，定制版的推动。粉丝的力量是很可怕的，就连一向不请代言人的小米在2016年下半年都架不住销量大幅下滑请了代言人。

插入一个话题：正式成为世界级足球豪门巴塞罗那队的官方合作伙伴后，OPPO就顺势邀请了世界级球星梅西成为新产品的代言人，代言人再升级。

借势王牌娱乐，与用户谈恋爱

作为年轻时尚手机品牌代表，OPPO的消费群体自然也是当下85后、90后年轻群体，而他们的共同特征就是敢于挑战。

于是，我们就看到OPPO强势联手多档挑战类真人秀，传递出“年轻不惧挑战”的正能量，使OPPO的品牌理念更加深入人心。

从《极限挑战》到《挑战者联盟》，从《奔跑吧兄弟》到《中国新歌声》（原名《中国好声音》），这些节目无一不是以挑战为精髓，鼓励年轻族群勇敢挑战自我的正能量栏目。

必须指出的是这些海报是在2015年R7冠名或赞助这些节目时制作的，R9沿袭了这个传统，同样冠名或赞助了这些节目。

除此之外，湖南卫视的《天天向上》、《快乐大本营》、《爸爸去哪儿》等王牌卫视的王牌节目，R9总能在最恰当的时机，出现在大众面前，让人难以忘记。

还有各种网综、网剧、电视剧，R9也进行了巧妙的植入，让你无时无刻不处于一种绿色氛围内。

值得一提的是，作为R9代言人的李易峰和杨幂主演的《青云志》热播，R9也不忘在这上面大做文章。你没猜错，又是定制机，叫青云志版。

R9在社交媒体营销上也是可圈可点的，每次发起的话题都能引起粉丝的热议和分享。

显而易见的是，R9找到了与年轻人沟通的正确姿势，与年轻消费者建立品牌信任，产品销售自然不会差。

当然，只靠做广告营销，还不足以让OPPO获得如此大的销量。线下渠道，尤其是三四线市场，帮了OPPO大忙。

“农村包围城市”，稳占三四线市场

在国内手机厂商当中，将线下渠道做到极致的是OPPO。

如果你有机会到国内的三四线城市走一遭，你会发现到处都是OPPO的门店，而那些赫赫有名的手机品牌则不见了踪影。

笔者老家所在的一个小县城，今年过年回去时，很多长辈都问OPPO手机好不好用，值不值得买。这足以见识到其销售力度给力。

最近几年，因为小米在互联网渠道强势崛起，越来越多的手机品牌开始将资源投入到线上，只有OPPO深耕线下。

2013年的时候，OPPO在全国还只有5万家零售终端，如今已经扩张到了20万家，这是国内手机品牌不可比拟的。

众所周知，苹果、三星、华为等高端旗舰机充斥在一二线城市，而小米等互联网公司又十分注重线上销售。所以，OPPO选择将营销重点放在三四线城市的线下市场。

这是对的！

因为在广大的三四线，甚至是更偏远的农村地区，智能手机还有增长的空间，而OPPO抢占了先机。而OPPO的下一步计划则是“以农村包围城市”，建立良好的用户口碑。

OPPO的商业模式可以帮助它在短时间占领市场，但从长远来说，要想把品牌做大做强，必须要有核心科技，也就是专利，目前OPPO在国内手机专利数量排名第5。

未来oppo还有很长的路要走，你看好吗？欢迎小伙伴们发表神评和我们交流。

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