理工美女一言不合做服装，全球开店超过1000家！在国外，她的品牌知名度不亚于华为！
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作者 | 李大为
来源 | 互联网品牌官（szwanba）
李琳身上有很多的标签：理工女，知性女人，女强人，上市公司女总裁，以及两个孩子的妈。
虽然她最看重最后一个标签，但是由她一手创立起来的服装品牌江南布衣JNBY却越做越大，她不得已走上了一条“女强人的不归路”。
为了对合作伙伴负责，尊重契约精神的她把公司做到了香港上市，这是国内首家上市的设计师品牌企业。
这个品牌如今在全球开店超过1000家，俄罗斯、美国、法国、西班牙、韩国、日本、泰国等十几个国家都有它的身影。
2011年底，JNBY品牌连同海尔、联想、华为、李宁及佰草集被福布斯评为六大最有希望实现国际化的中国品牌。
任性！高科技人才一言不合就做服装
和很多做服装的创始人一样，李琳也并非科班出身，刚开始做服装时，还有人开玩笑，说她是被浪费了的“高科技人才”。
李琳在大学时学的是化学专业，天天在学校做实验、写报告、研究高分子耐磨材料，虽然成绩很好，但她其实一点都不喜欢化学专业，为了不让父亲失望，她一直忍受着。
她喜欢打扮，有点奇装异服的意思；她爱看小说，能找到什么就看什么；她还喜欢没事自已写点东西，阿城、王小波她都喜欢——用她自已的话说，“喜欢带点创造性的工作”。
大学毕业之后，李琳被分配到了一家化工厂工作，两个半月后，再也受不了刻板单调生活的她终于爆发了，坐火车到广州投奔她的大学同学。
但仅仅几个月后，李琳就逃离了广州。
“我连养活自己都成问题，即使是服务员我也应聘不上，人家要会说粤语的。”
挫败的李琳只好又回到了杭州的家里，机缘巧合，她认识了一个开化工公司的老板，并且承包下了这家化工公司。
李琳说，“不知道当年哪里来的胆量，竟然一口答应下来。”
就这样，李琳坚持做了一年多。公司虽然有盈利，但每次回收货款都要送礼，要陪人，她觉得“心累”。
她后来就想，干脆做一个直接面对消费者的生意，只要ta看上了，就必须要先拿钱才能带走货，这样就简单多了。
一旦有这个想法，李琳便到广州进了一些衣服样品回来，公司装修也没改，就把那些化工原料一撤，把衣服摆出来，就这么开卖了。
没想到，这些广州来的衣服在杭州竟然好卖得很。李琳很高兴，她决定以后就做服装生意了。
傲娇！想穿什么就设计什么，
生意却好得不得了
刚开始她是从广州进货，偶尔自己设计，然后让工厂代工生产。
但是对这些代工厂来说，他们更愿意接大单生意，而不是这种小需求客户，李琳和代工厂之间难免会发生矛盾。
1995年底，李琳一拍脑门儿，干脆自已买了10台缝纫机，招了10个车工，自已开始办厂。
李琳并非专业出身，她也不懂什么系列，什么主题，也没有服装的整体概念，但偏偏一切都要她自己拍板。
于是，公司在初期，通常都是李琳自己想穿什么就设计什么。
但让人意外的是，她的小店却有越来越多的人光顾，店里的生意好得不得了。
李琳自己设计的第一件外套，零售价定的是200元，但是卖得非常好。
李琳说，她从来没有想到自己的设计天赋居然能得到市场的认可。
渐渐地，开始有素不相识的人上门来，找她谈生意：“能不能把你的货卖给我，到我的城市去卖？”
李琳为人爽快，好说话，经常打个折卖给他们。
后来找上门来的人多了，就连再怎么不懂生意的李琳都想到了，是不是应该做个特许经营呢？！
意外！本来只想开个小店，
却一不小心做到上市
李琳虽然喜欢一言不合搞叛逆，但她开服装店，办工厂，都只是为了让自己过的更舒服而已。
她曾经说过，只是想开家小店，做点小买卖，夏天关了门大家还可以放假。
但随着生意越做越大，特别是到了2000年，江南布衣在全国有了几十家店。李琳发现自己走上了一条“不归路”。
客人一旦拿了货，装修了店面，就会经常提要求。李琳要是想“偷懒”， 他们就说这不行，我这个店里不够卖，上半个月有新货，下半个月还是要有新货。
而李琳又是那种有了契约关系，就要对对方负责的性格，因此，不做大都不行。
从2000年开始，江南布衣正式引进专业的设计师团队，目前，公司已经有五六十人的设计师团队。再到后来，江南布衣又有了自已的男装品牌“速写”，并且拥有了童装系列。
从简陋的临街店铺、10台缝纫机、10个车工起步，江南布衣在2011年拥有多达300名员工的总公司，公司分为财务、公关、设计等多个专业的职能部门。
这个品牌就像渐渐长大的小孩，似乎拥有了自已的灵魂，超越了李琳的控制和想象。
从2010年开始，一直有投资人找她，希望注资江南布衣，未来谋求上市。
经过和员工的多次讨论，李琳才坚定了自己的想法。“如果投资能在产品质量上提升我们，那不错，而且团队也能得到经济上的回报。”
2016年10月31日，江南布衣在香港上市，成为国内首家上市的设计师品牌企业，这一消息对于本土设计师品牌来说，无疑是一剂强心针。
骄傲！全球开店1000家，在国外与华为齐名
随着国内销售的成功与时尚理念的成熟，江南布衣开始把触角伸向了国外。
为了尽量多地跟世界接轨，做真正意义的服装设计，江南布衣为她的四个标志性的字母jnby赋予了新的含义：joyful natural beauteous yourself。
2005年春，江南布衣的海外第一家专营店在俄罗斯的莫斯科红场成立。
2006年2月，江南布衣进军被称为“亚洲时尚要塞”的日本，在日本的三家专营店陆续在东京、北海道、名古屋开业。
2007年2月初，江南布衣香港一号店在香港九龙尖沙嘴成立。至今已在香港稳稳扎根，并发展神速。
而同一时间里，江南布衣挑战北美市场，加拿大一号店在温哥华成立。
后来，江南布衣又继续扩大版图，陆续在曼谷(2007)、格鲁吉亚 (2009)、巴黎（2009）、巴塞罗那(2009)、首尔(2009)、纽约(2010)等全球各地设立了新店。
2011年7月起，JNBY品牌Pop-up Store（快闪店）进驻巴黎知名时尚卖场老佛爷百货，这应该是中国服装品牌首次打入巴黎高端市场。
2011年底，JNBY品牌连同海尔、联想、华为、李宁及佰草集等国内著名品牌被美国福布斯（Forbeschina.com）评为六大最有希望实现国际化的中国品牌，并称之为中国女装品牌进入全球市场的领跑者。
2016年，实体店深陷倒闭潮，江南布衣却逆势而上。2016年下半年，江南布衣全球新增开店181家，营收13.1亿，同比增长22%。
李琳成功的秘籍是什么
李琳本质上不是一个生意人，但她遇到了创业贵人。
这位贵人欣赏她的为人大气，看好她的设计，同时也不吝于教她怎么做生意：商品标识怎么做、品牌怎么注册、要怎进商场设店应该怎么改进……
一样一样的，贵人老远从成都发传真给她。
启发：什么样的人容易遇到贵人？懂得感恩的人，开朗的人，大气的人，行动力高的人，你是吗？
创始人李琳曾对很多人讲过一个故事：某投资公司为了了解有多少人认识这个品牌，在一家商场随机买了几十件衣服，并邀请了一批顾客，让他们在看不见商标的情况下给衣服和品牌配对，JNBY的衣服几乎没有人认错。
启发：在创立初期，鲜明的设计和差异化的定位，容易让品牌脱颖而出。
JNBY在原料选择、生产、加工等每个环节都有精细要求，比如在供应商选择方面，公司采取谨慎挑选策略，严格按照对方的历史经营记录、产品质量、质量控制成效及财务状况等多个方面进行评估，在主抓产品设计的同时，不失去对上游供应商及产品品质的控制。
启发：品质是企业生存的脉搏。
社交媒体：江南布衣的每个品牌都有自己的微信公众号，所有的内容都是自己做。女装JNBY微信平台粉丝数量在国内女装中排行第一，头条推送分分钟20万+。社交媒体信息传播的速度和广度使品牌营销成本更低，而基于某个理念或创意来聚拢粉丝群体，也更容易找到精准的消费群体。
概念店：江南布衣概念店与艺术家合作，从装修到陈列布置，每三个月就会更换一次主题，并以展览的方式让艺术形态在江南布衣的商业空间之中展现。在实体店关闭大潮中，江南布衣大胆的创新获得了意想不到的收获。
启发：不与时代接轨，企业注定会被这个时代抛弃。
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