3D打印定制鞋，5平米的小店，试销阶段竟有百万销售额！

作者 | 李大为

来源 | 互联网品牌官（szwanba）

近日，一代鞋王百丽即将退市的新闻引爆了零售业，媒体评论其为传统零售已死。

不过，一个时代的落幕的另一面，却是一个新时代的兴起！

对掘匠科技创始人林小海来说，是一个巨大的契机。

掘匠是国内第一家3D定制鞋企，主要定制男士手工鞋履，通过红外扫描和3D打印技术，解决了传统定制鞋周期长的问题。

这样的定制鞋，成功俘获了吴晓波、李开复的心。

目前在试行阶段的掘匠，销售额已经破了百万，复购率35.62%。

01

吴晓波直呼舒服，

口碑好到免费给他打广告

作为初创企业，掘匠目前是通过口碑传播实现营销，比如吴晓波老师就是因为一次偶然的机会购买了掘匠的鞋子，从此成为了掘匠的忠实用户。

他曾在《吴晓波频道》讲述了他的购买体验：

“

我的脚42码，在很多年来我买皮鞋有很大的困扰。

因为我的脚外侧的那块骨头长得比较低，所以我每次去买皮鞋，只要是硬质皮鞋的话，哪怕是尺码差不多，穿到脚上以后呢，我的脚外侧的那块骨头就会跟皮鞋产生摩擦，非常的痛。

然后鞋匠师傅也没有办法，他说我可以帮你撑大，但是旁边的那块皮我没有办法把它磨低。

不久前我到北京去看一个80后的年轻人做了一个创业的项目。

他研发出了一台3D扫描仪。我把脚放到那个扫描仪里面，15秒以后，扫描仪可以扫描出53个我的脚的数据，然后形成一个3D的建模。

然后他就把我的脚型传到广东的制鞋工厂，那些工匠可以在两个礼拜之内，为我的这双脚做出任何款式和皮质的皮鞋。

更有趣的是，从此以后我走在马路上，看到任何人穿了一双皮鞋，我只要用手机把它拍下来传给那家公司，他就能够在两个礼拜为我这双脚做出一模一样的皮鞋。

正是通过这种口口传播，掘匠名气越来越大，目前，李开复、徐小平等知名大咖都是它的客户。

创始人林小海表示，项目已于去年4月获得种子轮融资，投资方为领投会中国投资人中心。

02

缘起买不到合适的皮鞋

林小海选择做皮鞋创业，有一个很重要的原因是他买不到一双合适的皮鞋。

“因为身材和脚型偏胖，市面上（标准生产的皮鞋）很难找到适合的。”

后来，通过查询资料，他才发现，原来大部分人穿着的皮鞋都是不合脚的。

在中国，每100个里就有7-8个是扁平足，这种脚型的人，走路时间长了会很累。还有人是高弓足，体型不同脚背的高度也不一样。

很明显的一个事实是，世界上没有完全一样的脚型，但中国的制鞋企业却一直在琢磨如何把鞋版复制得一模一样。

林小海说:“工业化制作的鞋，是让脚去迎合鞋，而手工定制是让鞋来完全贴合脚，让每个人都拥有一双舒服的鞋，这就是掘匠成立的初衷。”

03

与高级制鞋师Rocky相见恨晚

2010年，国际品牌Salvatore Ferragamo的高级制鞋师Rocky来到中国考察，遍访广州、深圳制鞋业。

他既惊叹于中国制鞋业的成熟，也为其缺乏文化和个性而遗憾。

直到2015年，偶然的机会，Rocky与从事外贸业务的林小海相识，两人一见如故。

Rocky向他介绍了传统手工皮鞋的困境：手工制鞋最重要的步骤就是鞋楦的制作，可是前期测量足型过程繁琐，同时制楦过程中需要反复修改，多次确认。

这就导致人工和时间成本高昂，最终这些成本体现在价格上。

于是，如何减少前期制楦的繁琐性就成了传统手工鞋的突破点。

而此时，3D打印、机器扫描技术方兴未艾——使用现代科技帮助传统工业提高效率的思路就在林小海心里成型了。

这一想法，得到了Rocky的认同，两人一拍即合。

不久，Rocky便将事业中心转移到中国，成立独立工作室，与林小海共同打造私人订制鞋履品牌——掘匠。

与Rocky一同来到中国的还有十多名Ferragamo的优秀鞋匠。

掘匠的英文名叫startisan， 是林小海自己组合的词语，前面是start开始的意思，后面是artisan工匠的意思。

林小海希望凭借对技术的改良，让定制鞋不再高不可攀，打造出属于中国的手工定制皮鞋品牌。

中国的鞋履市场巨大，在全球市场份额中占60%，但国产皮鞋品牌却饱受诟病。掘匠很可能会成为行业里的领头羊。

04

让吴晓波称赞不已的技术制鞋

2016年2月，掘匠项目正式成立。

这个项目的重点在红外线智能扫描仪，该仪器由团队自主研发制造，第四代的机器已经实现0.1mm的误差。

顾客只需要将脚部放在扫描仪上，30秒内就可生成一份由57个数据构成的完整足部模型，和传统定制鞋相比，不仅尺寸更为精准，也彻底改变了以往进店测量、一次一测的方式。

数据收集完成就会交由3D打印机打印成鞋楦，最后交给工匠完成手工制鞋。

整个制作过程包括运输，只需15天，大大地缩短了制作周期，也减少了人工和时间成本。

如此一来，手工皮鞋价格不再高不可攀。

在制作上，掘匠已经收购了一家工厂，雇佣工匠进行手工制鞋工艺。

在皮鞋款式设计上，掘匠已经和意大利设计师签约，每一款鞋销售出一双，分成5欧元。目前已有70种款型风格。

最有趣的是，用户的足部数据第一次扫描后，就会在掘匠数据库里存储。

如果你在街上或者杂志上看到有喜欢的款式，直接拍照上传到自己的账号，直接下单就可以了。真正实现个性、定制。

目前，每双鞋按材质划分价格档次，售价1680-20000元不等，至今累计销售额过百万。

05

新新零售时代

今年4月，掘匠推出了第五代红外扫描仪，仪器占地面积压缩到了0.8平米。配上两个展柜和凳子，整体面积控制在3-5平米。

这就是掘匠加盟店的设想。

这样小巧的店铺基本上没有限制，在大型商场、在小区、在商业店铺，哪里都可以。

线下店铺用来做数据的采集和样品的展示，以及销售。同时，线下数据也会共享到线上。

新品出来也会同步展示，用户就可以在线上直接下单，制作完成后快递给用户。

拿到用户定金再生产，解决了仓储和物流的成本压力，掘匠对这种轻资产模式的体验店信心满满。

林小海今年的目标是在全国投放线下店1000家，在香港投放100家。

在林小海看来，这些线下店的意义还不止是做品牌，最重要的是当店面足够多，掘匠掌握的脚型数据会越庞大。

而这些数据连接工厂和用户，刚好满足用户一对一个性化需求，或许能帮助传统制造业转型升级。

这个世界上真的没有所谓的夕阳产业，有的只是夕阳的人。

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