贝贝网半年盈利一亿领跑，母婴行业面临又一轮大厮杀！
作者 | 李大为
来源 | 互联网品牌官（ID：szwanba）
在前几天举行的2017中国互联网大会上，贝贝网创始人兼CEO张良伦发表演讲时表示，贝贝网的电商业务已经实现了半年盈利一亿元。
这也意味着，贝贝网成为首家盈利超亿元规模的母婴公司。
自从全面放开二胎政策实施以来，母婴行业迎来发展的春天，备受资本的宠爱，贝贝正是在这样的情形下抓住机遇，在竞争激烈的母婴行业中突围胜出。
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成立三年盈利一个亿
贝贝网于 2014 年成立于杭州，以母婴用品特卖起家，从而进入母婴电商领域。
2014年4月贝贝网上线，仅6个月时间，单月交易额就从零过亿，相继获得了 IDG 资本、高榕资本及魔量资本创始合伙人胡泽民等的投资。
2015年1月，贝贝网完成今日资本领投的1亿美金C轮融资，估值近10亿美金。2016年 6 月又获得了来自新天域、北极光、高榕资本、今日资本等投资机构的 1 亿美金 D 轮融资。
短短两年时间，贝贝网用户超过5000万，并以200万日活用户跻身中国电商TOP5，成为中国最大的母婴电商平台，发展速度让业内惊叹。
不同于大部分母婴电商从奶粉、纸尿裤等标品切入，贝贝网却选择的是童装、童鞋等非标品，经过艰难的前期拓展，非标品已经成为贝贝网的“护城河”之一。
如今，贝贝网已是采用平台与自营并重、国内与跨境并存，拥有近10万平米的全国6大自营仓库，实现奶粉纸尿裤全面自营，其跨境业务跃居跨境电商第一阵营。
从2016 年 10 月起 ，贝贝网开始实现持续盈利，而近半年快速达到了盈利一个亿。
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社群战略助贝贝网领跑母婴行业
据贝贝网CEO张良伦介绍，贝贝网能快速实现盈利，除了非标品利润更高外，社群战略起到了至关重要的作用。
通过社群维系来提升用户黏性和消费力，贝贝的获客成本和运营成本都有所降低。
在过去半年中，贝贝网基本舍弃了广告宣传，将精力重点放在社群的构建上，用社群的方式重构了贝贝APP，将兴趣想同的一群人聚焦在一起，让用户自己发现与周围人的共同点，从而形成社群效应。
张良伦将其称之为社群的自生长性，并且在未来，贝贝网还将围绕母婴社群进行矩阵布局。
贝贝网在今年还推出了同城业务，可将本地所有的亲子服务业务上线到贝贝网，并且由用户去创造相应的内容，如点评、服务信息等。
“将数据组织全部交给用户，这样不需要庞大的编辑团队，就能完成所有数据和内容的生产，这是社群的力量。”张良伦说。
今年以来，贝贝网在社群方面动作不断，其中包括以育儿宝为代表的社交工具、同城生活服务和早教健康业务等。
其中，贝贝网旗下的育儿社交平台育儿宝上线一年排名行业第二位，月活达到300万。有数据显示，在中国市场母婴APP周活跃渗透率排行榜中，贝贝网和育儿宝分别位居第三和第十位。
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母婴行业竞争激烈
在经过2015 年的烧钱大战、2016 年的资本寒冬以及“全面二孩”和跨境电商政策的影响后，母婴电商行业格局已经初步确定，目前D轮后过后仅剩下贝贝网、蜜芽宝贝、宝宝树等为数不多的几个玩家。
日前，在媒体发布的《2016年氪估值排行榜TOP200》名单中，贝贝网、蜜芽宝贝和宝宝树3家母婴电商的估值均达到了100亿。
近两年来，母婴电商行业竞争异常激烈，尤其是贝贝网和蜜芽的竞争始终不分上下，在公司的用户和销售规模方面，一直都是两家相互较劲的焦点。
作为当前国内排名最靠前的两家母婴电商，贝贝网、蜜芽自创建之后，一直都是资本的宠儿。除了赶上了二胎放开政策风口，也因为它们抓住了未来的消费主力群体妈妈族。
蜜芽由跨境网购起家，迄今为止被誉为行业内融资最快的公司，前后共计完成5轮融资，总金额近3亿美元。蜜芽从一家单纯的母婴电商，发力布局O2O，全面延伸至包括孕产、电商、亲子游乐、教育等整个母婴行业全链条，逐步向一家婴童公司有计划进军。
和蜜芽主打的跨境网购模式不同，贝贝网定位于分众和“非标品”概念，截至目前也已完成4轮融资，融资总金额超过2亿美元。目前贝贝也开始向跨境电商方向靠拢，不断的丰富拓展自己的海外商品数量。在品类种类上，也从原来的非标品，大量扩增至标品类商品。
近半年来，贝贝网在向母婴平台的方向调整，贝贝网 CEO 张良伦表示，贝贝现在更多是一家母婴公司，而不是电商公司。未来会和竞争对手抢夺育儿、早教这样的千亿级市场，以行业第一为目标打造产品。
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母婴电商格局的未来
从2014年起，中国母婴市场万亿级的大蛋糕，诱发了一场群雄逐鹿式的乱战。
大大小小的母婴电商如春笋般涌现，烧钱圈地、野蛮生长。与此同时，又不断有人折戟沉沙，黯然离场。其中，最大的母婴电商平台之一的红孩子也被苏宁收购。
目前的母婴电商市场正处于电商第二春阶段，也正在因为红孩子等老牌母婴电商未能挺过上一轮的寒冬，才为贝贝、蜜芽等在2014年崛起留下了足够的市场空间。
贝贝网的成功在于主动拥抱社交化，打破了传统电商平台花钱买流量的单一模式，通过社交为平台留存拉新，获得了高黏度的用户。这一套高度专注于母婴领域垂直电商、并基于此建立起“覆盖整条母婴完整产业链，以及打造围绕母婴话题的内容版块”完整闭环的O2O平台生态的经营逻辑，在未来平台上有着不容小觑的变现能力。
不过，从整个电商和互联网的大势来看，垂直领域的双巨头之争最终都以合并而完结，现在母婴电商市场仍有贝贝和蜜芽的成长空间，可一旦接近市场瓶颈期，二者之间只能是你死我活的竞争关系，最终的结果可能只有一家能活下来。
母婴电商市场说大也大，说小也小，而“赢者通吃”已成电商互联网的游戏规则了。
除了贝贝网和蜜芽之外，母婴电商市场还有宝宝树、国际妈咪，以及天猫、京东、苏宁、网易考拉等均有参与，更残酷的战争还在后头。
不管如何，获得用户、升级用户，并最终获得用户对平台的忠诚度，在互联网格局的深度变化期抓住用户，才是行业排位晋级的王牌。
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