一款没人买的泡面又拿出来卖，靠 “自黑”年销400亿杯！

编辑 | 李大为

来源 | 销售与管理（Marketing360），中国最大的销售与管理精英在线学习社区！

黑对手算什么本事，黑自己才是真汉子。

继黑对手的广告掀起热潮之后，一些品牌开始出险招——“自黑”。当然，结果是有的品牌黑出了水平，而有的只能默默接受“自毁”的结果。

日清泡面却在“自黑”无底线的路上，大获全胜！把20年前开发的一款滞销泡面，生生变成了年销400亿杯的爆品。

1

自爆20年前“黑历史”

事情是这样的，每年夏天，日清泡面都会推出限定的新口味……

然而卖得都不好……

于是今年，自暴自弃的日清泡面，推出了大概是史上最卖不掉的夏季系列，将20多年前推出过，但是遭遇滞销命运，惨死过一轮的三款产品组成了羞耻感满满的“黑历史三兄弟”，来团体复出售卖。

他们在网站上打出的广告语是这样的：

“虽然是黑历史，希望你吃吃看

就算大家觉得只是个梗，希望你吃吃看

拜托了，请你吃吃看

我们觉得还是蛮好吃的

我们觉得这一定会对你的胃口

我们忍不住觉得

这些商品现在一定会热卖

大概……可以的吧……

该怎么说呢……感觉有点抱歉”

这些广告词，看上去自黑得诚意满满，那么这打包的“黑历史三兄弟”究竟是什么味道呢？

黑历史No.1  柠檬草冬阴功味泡面

因为当年大家都不知道柠檬草是什么个味道（柠檬草≠柠檬），所以给予这款泡面的评价是“讲真的完全不知道是怎么回事”。

黑历史No.2  天妇罗茶泡饭味乌冬

2002年是茶饮料盛行的年代，日清为了赶上这股潮流，硬生生地搞出了这么一个口味的乌冬面。

不过，当年流行的是绿茶，而这款乌冬使用的是焙茶…简单来说就是…

完全搞错了啊！

 黑历史No.3  泰国街边摊味热带UFO炒面

同样是2002年夏季发售，只不过是看到了2000年“热带海鲜味泡面”卖翻天，于是生拉硬拽出来了新口味…

不管从命名还是配色还是椰子树的造型都照抄了之前的人气商品…不过

完全赶不上趟……

当时大部分消费者都反映“热带UFO拉面究竟是啥？”对于当时的人来说，炒面的面饼过于超前，泰式的酸甜辣口味也吃不惯，觉得完全就是邪魔歪道。

2

把滞销泡面“策划人”拉出来“贴黑条”

近年夏天，日清决定将“黑历史三兄弟”重新开始售卖。为了把当年这三款滞销品再打入市场，日清不仅仅打了一堆自黑广告，还把当年策划滞销泡面的人拿出来，接受了采访，让他们讲产品策划失败的血泪史，各种伤口上撒盐，还在在视频中给他们贴了各种黑条。

3

日清：6招花式“自黑”吸粉无数

当然，日清为了引起年轻人的注意力，自曝“黑历史”的做法花招百出。

1. 黑底白字写着“日清黑历史复活！”。

2. 摆明说是20年前的滞销口味，购买按钮还用厚脸皮的祈求语气写着“一个也好，买嘛买嘛，拜托～”。

3. 自虐地复刻了当年的包装。

4. 晒出了三款产品当年的新闻稿，并用上了“被封印于冥界的黑暗文件现在复活了”、“跨越悠久的历史，痛苦的光辉历久弥新”、“简直是堕天使之宴”这种看来全是吐槽口吻的字句。

5. 当时“黑历史三兄弟”的三位企划担当也被拉来进行堪比伤口上撒盐的采访，被询问了推出失败商品后的心路历程。

6. 日清还在网页上提供了 6 种“黑历史”贴纸，可以在聊天软件或者 Twitter 上当做表情包使用。

对于此次企划，负责人安武雅之在接受采访时就表示，在网上搞这么一个无厘头的营销就是为了吸引年轻消费者的关注。

这样全方位的自黑方式，让日清收获了网友们“有意思”、“还是日清式的奇怪脑洞”的好评。日清也获得了年销400亿杯的佳绩。

4

会“自黑”的不只是日清

用自曝“黑历史”的方式进行自我调侃，现在已经算是一种很能博得人们好感的营销方式了。而这样的方式不仅是日清玩得好，虎嗅网、加多宝等也“自黑”成功。

• 虎嗅自黑“亏损严重” 自黑等级★★★★

今年愚人节上，虎嗅也对自己大大动了把刀子。推文里虎嗅以可怜巴巴的语气说道：“曾听说某公司在制订发布会媒体邀请名单时，虎嗅被专门剔除出去，理由是‘该媒体可控性差’……而比得罪巨头更严重的是，虎嗅还极其欠缺讨好受众的能力……除此之外，雪上加霜的是，直到现在，虎嗅都拒绝跟金主合作不标注‘广告’、‘推广’等特殊字样的商业植入性内容，因此特别不招金主待见，微信公号徒然拥有百万关注者。”

自黑“因连续亏损而被迫搬离北京”的虎嗅，成功制造了当天最早的一个刷屏事件。这则推文迅速在朋友圈扩散并达到10w+，表达支持的、惊讶的、信以为真的、沉痛哀悼的都有之，甚至有人说：“别让虎嗅跑了！”

最后，虎嗅公布这乃愚人节的玩笑。而从营销角度来看，特意设计的自黑内容无疑是这场病毒式传播的关键因素。

• 加多宝声泪俱下道“对不起” 自黑等级★★★

你还记得加多宝和王老吉之间的那场旷日持久的品牌名称之战吗？最终以加多宝的败诉落下帷幕。但是，在“红罐凉茶改名加多宝”这句广告语被裁定禁止后，加多宝随即推出了系列声泪俱下的道歉海报。比如，“对不起！是我们太笨，用了17年的时间才把中国的凉茶做成唯一可以比肩可口可乐的品牌”。

这组海报看似在声泪俱下地说“对不起”，实而是巧妙地用弱者的姿态来博取声援，并突出过去多年的成绩。海报一经发布，就引发爆发式的传播。

这些成功的品牌自黑案例都证明了一个道理：自黑比自夸更讨人喜欢！

为了吸引更多年轻的消费者，聪明的品牌们早已学会把自黑当做一种品牌的营销方式。

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