滴滴、饿了么、ofo、去哪儿网……这个牛逼天使把互联网投了个遍，是唯一不怕BAT的人！

编辑 | 李大为

来源 | 互联网品牌官（ID：szwanba）

没有他，滴滴早就弹尽粮绝了！

没有他，饿了么已经胎死腹中！

没有他，ofo还是校园里的小单车！

没有他，映客不会活到今天！

这个人几千万的生意看不上，不赚10亿美元的公司决不投！他就是金沙江创投的董事总经理、投遍互联网的“独角兽捕手”——朱啸虎！

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没有他，滴滴早已弹尽粮绝

朱啸虎和滴滴的结合绝对称得上是“山穷水复疑无路，柳暗花明又一村”的经典案例。朱啸虎把出行领域找了个底朝天，也没找到一家值得投的公司。反之，滴滴创始人程维把鞋都走破了，也没找到一家愿意给他钱的风投。

朱啸虎从2010年便开始看好本地出行领域，当他决定投资一个行业时，会把这个行业的所有玩家都过一遍，以免一不小心掉到坑里。

最早，朱啸虎关注了易到，但当时易到所处的时机不对。随后朱啸虎又接触了摇摇招车，也是早期滴滴重要的竞争对手。但他发现对方的互联网思维不对，比如要注册、要充值，体验不好就会影响扩张。

与此同时，2012年5月，滴滴打车折腾几个月后弹药耗尽，急切需要融资输血。由于融资经验不足，要价和公司阶段不匹配的滴滴，在遍访VC后都没有拿到钱。如果再筹不到资金，滴滴当时就会挂了。

就在这时，朱啸虎出现了。2012年11月，朱啸虎看到滴滴打车，就约了程维聊一聊，聊了半个小时发现，程维团队想得很清楚，什么该做什么不该做。

朱啸虎的投资理念是“3S原则”：Significant(大市场，市场要足够大)、Scalable(可扩张，容易扩张)、Sustainable(可防御)。正是这三大理念帮助他在滴滴以外还投资了饿了么、ofo等企业，成就了他“独角兽捕手”的称号。

滴滴无疑是满足3S原则的。

所以，朱啸虎判断滴滴虽然起步稍晚，但更有可能成为最终的赢家。最终，他完全接受了滴滴提出的条件，其爽快程度甚至让程维一度以为他是骗子。

朱啸虎和他背后的金沙江创投在滴滴捞了多少，我只说几个数据：当时朱以200万美元得到滴滴20%股份，如今滴滴估值已经超过500亿美元！这仗一举奠定了朱啸虎的江湖地位！

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没有他，饿了么可能胎死腹中

与投滴滴雷厉风行的快意不同，朱啸虎投资饿了么更像是一场兜兜转转的缘分。

饿了么创始人张旭豪曾经在上海交大参加过一场大学生创业比赛，朱啸虎刚好受邀回母校担任评委。比赛结束后，朱啸虎给了张旭豪一张名片，让他毕业以后来找他。

后来张旭豪创办饿了么却把朱啸虎忘了，融资时直接找到了优步的天使投资人。不巧的是这个投资人只投美国不投中国企业，于是就把案子转给了朱啸虎。所以朱啸虎总是开玩笑：我一直说和张旭豪是有缘分的，他总归逃不出我的手心。

2011年3月，朱啸虎正式投资饿了么，仅仅100万美元，就拿到了后者37%的股份。37是朱啸虎在上海交大的学号，他认为这是自己的幸运数。

在之后的几年里，饿了么一路高歌猛进获得了多轮融资，其中最大一笔就是阿里的12.4亿美元。现在它估值超过了60亿美元，以小球撬打球，朱啸虎无疑是最大的赢家！

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没有他，ofo还只是个校园单车

摩拜创始人曾经说，不知道是什么商业模式，要是自己能赚钱，就不需要融资了。但朱啸虎投ofo完全不一样：最好3个月回本，6个月赚钱！

投ofo是比较偶然的机会。朱啸虎一个小朋友在北大校园里和女朋友约会，发现了小黄车，觉得挺好，就告诉了他。

朱啸虎投小黄车第一天就算得很清楚：一辆自行车两百块钱，在校园里面每骑一次五毛钱，每天能骑十次，就收了五块钱，两百块钱可能四十天就赚回来了。加上运维成本，可能三个月时间成本就赚回来了。

这个商业模式是非常清晰的。朱啸虎认为三个月能赚回来的商业模式，是非常好的商业模式，他觉得能投的企业是一年之内能赚回来的企业，六个月最好！

“如果是两年才能赚回来的，这个商业模式就是庞氏骗局。尤其是今天，技术变化很快，消费者消费行为变化很快。两年以后才能把钱赚回来，这当中太多不可控因素。”

其实在开始时，朱啸虎并没想到ofo会走向全国，他刚开始想做的是校园生意。尽管校园市场不够大，但那么多学校一天能做个两、三百万单，还是有机会的，算下来一年也会有几个亿收入，是能够做到创业板上市的。

如今，ofo成为了共享单车的领头羊，估值达30亿美元，并且还在蹭蹭蹭往上涨，可以说这又是朱啸虎慧眼识英雄的代表作！

朱啸虎曾在《我为什么要投ofo？》的文章中分析应该这样选择创始人：

①有足够的说服力

很多人自己没有自信心，我挑一个问题，他自己就答不上来，或者没自信。我就会想，这好像是个问题，他自己都没有解决方案，那怎么让我投你呢？

一个好的CEO要有说服力，首先要说服你的投资人，然后说服你的合伙人、员工。

②BAT工作过的80后甚至90后

而在互联网上，大学生创业的难度是，不具有很深的专业知识。现在的网页、APP看上去很简单，背后却有很深的逻辑，都是经过很多测试的。

所以大学生创业就一定要先去BAT工作五六年，再出来创业是最合适的。

我一共投了两个大学生创业公司，一个是饿了么张旭豪，一个是就是ofo的创始人戴威。这两个人都非常特殊，虽然刚刚毕业，没有工作经验，但都非常成熟，有天生的商业敏感性。

③最不喜欢有防御性的人

我最不喜欢的人，是非常有防御性的的人。我问他任何一个问题，他都说我是对的。

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没有他，映客活不到今天

2015年9月的一个晚上，朱啸虎从新闻里看到，台湾嘻哈歌手黄立成开发、王思聪旗下普思资本投资的直播App 17，蹿升到了苹果应用商店下载排行榜榜首。

他敏锐地捕捉到，数据的突然变化背后一定有故事。朱啸虎让同事去问，结果普思资本直接拒绝了：“这个项目我们刚投完，不需要钱！”

朱啸虎于是开始找其他直播App，他们把整个行业扫了一遍，跟几家直播平台见了面后最终把目光落在了映客身上。

在朱啸虎看来，对于投资人而言，项目的商业模式是否靠谱很关键。换句话说，商业模式是否被印证过、是否能持续地拓客盈利是投资人看重的部分。

“（映客创始人）奉佑生打动我的是，直播行业什么时候是关键时刻、成功的关键要素有哪些，他讲得非常清晰。那时候做直播的也就四五个公司，另外几家根本想不明白到底什么是直播的核心。”

事实证明，映客没有让朱啸虎看走眼。从易观给出的网络直播APP行业统计数据来看，成立才一年的映客今年6月已经超越YY、斗鱼等领衔行业第一梯队，其日活跃用户已达1500万人，下载量突破了1.3亿。

朱啸虎这次又赚了多少？也许映客的成绩最有说服力：半年时间这家公司估值就飙升了100多倍，朱啸虎笑得嘴都合不拢了！

翻开朱啸虎的投资史，后面还有长长的一串名单：去哪儿网、小红书、衣二三……这些企业随随便便都是估值10亿以上的独角兽！

《福布斯》杂志发布2017年全球最佳创投百人榜，43岁的朱啸虎名列84，成为榜单上中国区最年轻投资人，他在正跻身顶级投资人之列。这个成就怎么得来？他说没有捷径，就是靠勤奋！

“如果你要投到大风口上的赢家，必须要做好功课。首先要研究一下这个风口的关键在哪里，然后看哪个团队在这个方面最有优势。在中国，只要把行业里所有团队都见一面，最多有两个团队值得投资，这时就看你的眼光了。

被骗过的投资人太多了，被骗是因为你自己没做家庭作业。实际上这个行业很小，做尽职调查很容易，关键是你没有做自己该做的事，活该被骗。”

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