前阿里高管辞职卖菜， 3年卖了60万吨，年销数十亿！

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作者 | 李大为

来源 | 互联网品牌官（ID：szwanba）

众人艳羡的阿里高管放弃百万年薪，毅然投身农业去卖菜！

不可思议的是，他竟然每年卖出20万吨蔬菜，月销过亿，资本追着他狂投4个亿！

他，就是创立“宋小菜”的余玲兵！

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出身农家的阿里高管，创业一路高歌

余玲兵是浙江台州人，爸妈是渔民，他从小就对农产品“如数家珍”。

大学毕业后，余玲兵进入了阿里巴巴担任特产中国的项目负责人，可谓一时风光无限，年薪很快涨到百万！

这是他履历的一部分，却不是他事业的巅峰。

因为在做特产中国项目的时候，他在全国四处搜罗优质但藏得很深的产品，经常接触一些农民和向他们请教一线问题。长此以往，他变成了互联网里最懂得农业，农业里最懂得互联网的人。

尤其在工作实践中，余玲兵惊人发现万亿级生鲜农产品市场里面，电商居然仅占3%，线下却流通高达97%的份额！

在这97%和3%中，隐藏着巨大的机会！

他向公司表明情况时，阿里巴巴却不置可否。因为高速发展的阿里想以轻资产的方式去做农业特产，所以放弃在生鲜垂直领域里做深。

余玲兵却没有放弃，于是在2014年自己跳进去做新生鲜农产品，并创立宋小菜。

目前宋小菜每年几十亿的流水，一年上亿净利润！

而且继前年获得2亿融资后，2018年 “宋小菜”再次创造奇迹，斩获2.3亿投资！

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b2b精细化商业模式

在做农业的时候余玲兵在B2C和B2B中摇摆不定。

但他在深入调研的时候发现全国有1200万个菜贩要每天起早贪黑卖菜，和家人团聚的时间寥寥无几，这让他开始思索是不是得做一个专供菜贩卖菜的批发市场。

创业的导火线就出在自己的父亲。

余爸是个渔夫，但他每次都跟余玲兵抱怨，为什么他辛苦打捞的新鲜海鲜，在农贸市场品质变差价格却变高了。

这是一种无力感，农民无力，菜贩无力，消费者无力。

于是余玲兵把创业定在了B2B蔬菜批发平台上，菜贩根据自己的需求直接手机APP向宋小菜下单，理解用户多样需求后，宋小菜就去商品库去匹配需求，菜贩只需当天早上却中转仓库提取。

另外，宋小菜的蔬菜价格会比菜贩自己去批发市场便宜10%-20%，有品质问题还可以理赔！

这样农民不用背锅，菜贩们解脱劳累，消费者也买到优质低价的蔬菜！

3

采取反向供应链，改变农民靠天吃饭

宋小菜创新性采取了反向供应链，因为在9000万农民和1300万零售商两者之间存在着信息不对等，最大的痛点就是种出来的货卖不出去、或者不对路。

所以宋小菜以销定产，通过订单来指导上游的生产，让他们的生产变得更加高效、对路。

菜贩会告诉农民或生产基地要种什么，要种多少，什么样的品质适合用户需求，这些都可以在订单里反映出来。

去年5月，农业部点名表扬了杭州“宋小菜”线上农产品交易平台这种反向供应链模式，因为它改变了种植业靠天吃饭的现状！

宋小菜还仔仔细细地研究过蔬菜，认为蔬菜是一种非标准化的产品。

比如北方爱吃西红凉拌，所以皮厚、好切的红果很受欢迎；江浙人很精致，喜欢用西红柿煮汤，就不需要特别红的；武汉则喜欢西红柿有蒂，因为看起来很新鲜。

现在宋小菜一边整合着上千家的农业生产基地，一边面对4万个小摊贩，中间还匹配10000辆货车，在其中起了协调连接的作用。

余玲兵牢牢抓住用户的需求，并把这些需求清晰地传递给上游来形成稳定的订单，就可以让卖菜变得更有趣。

4

蔬菜基地直采，复购率高达70%

宋小菜布局上游，通过订单以销促产，更直接从基地采购蔬菜，运送至农贸批发市场等处，真正实现了基地直采。

在宋小菜内部有一个复购率指标：七天以内大于等于四次的购买，才算作一个复购。

没想到实现基地直采后，生鲜成本大幅降低和品质的提高，宋小菜平台上的客户复购率竟高达到将近70%！

目前宋小菜已覆盖一线到四线的45个城市，年交易吨位达20万，核心品类年交易均过万吨！

这成为生鲜良性循环模式，大批量订单使得蔬菜供应商不敢怠慢宋小菜。随着一步步提升话语权，最终消费者买到了优质低价的蔬菜。

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供应链就像大树，新零售就是枝叶

现在有很多的创业公司进入生鲜领域，如今大多销声匿迹。

但宋小菜通过精细化的运营，把自己各项成本费用率都降了下来，已经成为领域超级玩家。

而关于新零售，宋小菜觉得反向供应链并不与之冲突，甚至可能为新零售“提供养分”。因为两者是最后一公里和供应链的关系，是形式和本质的问题。

新零售背后绕不开的核心本质还是供应链，供应链就像大树，新零售是它的枝叶，在供应链的基础上接入各种新零售形式。

最令人意外的是，很多生鲜入局者曾在宋小菜下单。

所以，宋小菜对未来充满信心!

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