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一粒米是如何做到估值500万,一小时卖出16万斤,众筹160万的?

李大为 互联网品牌官 2019-09-14

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作者 | 李大为

来源 | 互联网品牌官(ID:szwanba)



01

创业初衷:让更多孩子吃多一碗饭


没想稻的创始人于鹏,有一个爱挑食的儿子。


为了让孩子茁壮成长,于鹏给孩子安排每顿都得吃下一碗米饭的要求。


谁知儿子很不乐意,直到老朋友张邵铷寄来了一袋五常大米,儿子竟然主动要求添多一碗饭!


于鹏好奇问儿子为什么,儿子说五常大米很甜很好吃。


于鹏从此对五常大米产生了浓厚兴趣,他希望能做一个事业,让更多孩子和自己儿子一样多吃一碗饭!


于鹏把想法告诉张邵铷后,双方均认为这是个很好的创业项目。


张邵铷早在2011年,便在五常与十几户农民签订了合作,种植五常大米,秋收时节将大米卖给B端酒店,售价78元/斤,专做高端市场。


于鹏的创业想法,则是拓宽了张邵铷C端的消费市场,这正中张邵铷下怀!

    

两人一起创办了“没想稻”,进行分工合作,张邵铷负责供应链,而于鹏负责产品何营销方向。



02

大米处于有品类 无品牌的野蛮阶段


有了方向之后,于鹏开始深入调查大米市场。


自古民以食为天,大米又是人们每日饭桌上必不可少的餐食。


从市场需求的角度来看,消费者对于大米是刚性需求,然而这么一个需求庞大的市场,却缺乏一个好的大米品牌。


目前市面基本都是以地标来分类大米,比如说东北珍珠大米、小站米、湖南优质大米、五常大米等。

 

这对于消费者来说不是件好事,因为品牌背后代表的是一个企业的品质承诺与声誉。


大米市场如果没有品牌,消费者如何确保自己吃的大米是好米?

 

当前品牌大米的市场份额还不足千分之几,入市后的品牌大米也会进入国际市场,市场空间大得难以想象。

 

总而言之,大米市场迫切需要品牌占领用户心智,“没想稻”这时候切入显然是正确的选择。



03

从产地源头抓品质,把一粒米做到极致


不仅如此,于鹏还发现市面上很多五常大米并不纯粹。

 

当农民把产品卖给收购商后,收购商为了降低成本,往往会在里面掺杂其他米,而没想稻只做真正的五常大米。

 

于鹏下定决心要从源头抓起,采用现磨直供,尽量让用户吃到最新鲜的大米。

 

他亲赴五常最核心地块、五常市民乐乡,在那里建立了自己的农业基地,掌控种植端以杜绝掺假问题。

 

例如:水稻的生长周期要满138天,保证大米有机质含量为3%~10%;农民要沿用传统的种植方式:手工插秧(株距6寸,行距9寸)、人工拔草、人工镰刀收割等等。



04

洞察女性痛点,进行包装升级


没想稻的消费群体是白领宝妈宝爸,而他们往往签收地址都是公司。

 

对于大米这类产品,用户普遍反映商品沉、不好拿、包装脏;另外,传统大米一般都很大袋,打开后如果不尽快吃完,很容易氧化。

 

为此,于鹏决定要设置1斤、5斤、10斤、20斤不同规格的包装,保证不同用户能在短时间内食用完。

 

于鹏找到“一撕得”的创始人邢凯,双方对“没想稻”的包装进行一番探讨,最终于鹏采用了一撕得技术,设计了一款无胶带、3秒速撕的包装。

 

在此基础上,他更设计了一个提手!

 

用户收到商品后,只需在提手处轻轻撕开,就会变成一个手提箱式包装,一只手轻松提回家。



这只是最初的试用包装,没想稻把1.0包装的大米寄给全国上千位用户试用,有些用户反馈:1.0包装尖角设计,很容易伤到手。

 

为此,于鹏修改了2.0版包装,将所有尖角改为圆角,将内袋提手的宽度增大...


为什么“没想稻”要如此注重细节?

 

于鹏说:细节决定成败,要让消费者从细微之处感受到“没想稻”的用心!



05

没想稻和小米电饭煲合作


因为米在不同纬度、不同海拔时,煮米的时间、水和米的比例都是不同的。

 

消费者只要一扫二维码,就可以在小米APP上显示出来当下的最佳蒸煮方式。

 

现在正是流量稀缺的时代,为了更好实现品牌与用户的交互,“没想稻”和小米电饭煲合作,既可以提升自己品牌曝光度,又可以有效提升用户体验!



06

采用京东众筹,1个月筹到160万


众筹之前,没想稻就邀请了100位各行各业、各个社群的kol一起体验,并且寄出几千份没想稻大米的体验装,通过对用户的调研和访谈,不断完善包装和设计。


2016年10月10日,没想稻上线京东众筹,结果6小时后便卖出12万斤大米,一个月众筹金额达到160万,成为成为京东众筹大米品类的众筹冠军。


为什么选择众筹作为没想稻的出生仪式?


于鹏说:众筹是一个特别好的渠道,一个积累势能的过程,能让产品和用户体验更高效。



谁说传统行业难创新,走别人没走过的路,才能看见新大陆!


 没想稻 就从用户体验着手,用心打造产品,注重创新能力,在传统行业硬生生打造出属于自己的壁垒,很值得大家去学习和借鉴!


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