这件小小的积木玩具仅卖9块9，营收却高达1400万元，月销35万套，凭什么？

后台回复“品牌”免费获得《50本品牌营销必读书》

作者 | 李大为

来源 | 互联网品牌官（ID：szwanba）

一套看似简单小巧的积木，却可以堆砌出不一样的模型，在动手用脑的过程中，不仅开发了人的想象力和创造力，还给人带来了诸多乐趣。

对于雷常青来说，积木不仅仅是取悦众人的玩具，更让他实现了创业的理想。

他所打造出来的米兔指尖积木玩具，仅售9.9元，营收却高达1400万元，月销量达到35万套，年销量超8000万，他是怎么做到的？

01

22个月无营收，专注打磨产品

雷常青对于做玩具并没有什么经验，他的团队里也没有什么大神级别的人物，正是因为没有什么在专业技术上的优势，他和他的团队对待项目格外地用心。

积木好玩的地方在于小小的零件可以堆砌出各种不同模样的物件，想要飞机可以，想要城堡也行，只要开动脑筋想造什么就有什么，也因此这些小小的零件十分关键。

团队最初只设计图形，不打造零件，积木都是从别的地方采购来的，但经过一段时间的尝试后，他们发现买来的积木尺寸达不到要求，导致图形无法拼凑出来，因此雷常青萌生了自己制造积木的想法。

打磨积木零件的过程十分漫长，雷常青别的或许没有，耐心他绝对是有的。

为了做出精致无比的产品，在长达22个月的时间里，雷常青和他的团队以极其严苛的标准对每一块积木零件进行打磨。

比如一套米兔积木矿山卡车里有500多个积木件，每一个零件都是用“零度拔模”工艺进行打造的，精度必须控制在0.005mm的范围以内。这样打造出来的产品，在盲测中，甚至让玩家难以把米兔的产品和国际上顶尖的积木区分开来。

虽然在打磨产品期间，没有任何收入，但当雷常青沉下心来专注于产品时，他也慢慢的从业余变得更加专业。

02

严格把控生产环节，造就高品质产品

看似简单的积木玩具，其实让雷常青在生产的过程中耗费了很大的精力和成本。

除了对软硬件等方面有一定要求外，雷常青还深入地研究了模具，由于制作模具的工艺十分复杂，且不良品率极高，因此他在打造模具上花费了大量的资金。

例如米兔机器人这款产品的零件有近1000个，每个零件都需要由专门打造的模具进行制作，雷常青通过严格把控供应链，来确保产品的品质。

另外，产品并不是生产出来后就能够马上投放到市场上的，从生产到上市期间，还要经过很多步骤。如对原材料供应链包材进行ID设计、小米生态链部门ID的审核、内测、封样、22道签字等等，只有通过这些环节，产品才能够被推出市场。

任何地方只要出现缺陷，就算是再小的偏差都要让产品进行“回炉重造”，直至符合要求为止。

保证了产品质量后，米兔积木进一步地让产品更加的满足用户的娱乐需求。

传统的积木玩具为玩家配备的是纸质图纸，而米兔积木则特地开发了一个APP软件，玩家可以在手机、iPad上查看到以三维立体效果呈现的说明书，让搭建积木变得更加简单，提升了玩家的乐趣。

玩家在完成积木的搭建后，还可以在朋友圈上分享成果，来一波炫耀，这也让产品得到了宣传，吸引更多的消费者。

03

贴近用户需求，打造极致性价比

积木这种玩具既适合大人也适合小孩，但主要用户群体还是孩子，为了让产品更加贴近用户的需求，雷常青进行了一番调研。

调研期间，团队带着产品去了200多家幼儿园，询问孩子们对玩具的喜好，并让孩子们试玩产品，最后确定了6岁以上的孩童能够良好的适应米兔的产品，且能保证安全，得到这个结果，让雷常青放心大胆地将产品推出市场。

现如今的孩子比过去的要幸福得多，从前的孩子寻找乐趣的方式多是上山、爬树去郊游，能够拥有的玩具十分稀少，而现在市场上赛车、飞机、机器人、芭比娃娃等玩具应有尽有，选择非常丰富，因此玩具商家之间的竞争也相当激烈。

为了引起消费者的购买欲，米兔积木将产品价格压得极低，让产品的性价比达到了极致。当然，想要做到这样，并不容易。

产品仅售9.9元，意味着想要赚钱，成本必须要更低，但是想要以这样低的成本打造出高品质的产品，谈何容易，所以一开始厂家都不愿意做。

但雷常青并没有轻易放弃，而是从原材料入手，寻找到能以最低价格买入原材料的渠道，通过控制供应链价格，把成本降到最低。

降低成本后，米兔积木终于生产出了售价为9.9元性价比超高的产品，而这款产品上市后，销量高达8000万套，实现了1400万元的营收。

也正是因为产品的价格极低，让其他商家无法做出更低价的产品与其竞争，因此产品自上线以来都没有山寨品的出现。

不需要几十元，不需要几百元，只要9.9元就可以满足孩子娱乐的需求，同时大人也可以一起玩，品质还不错，消费者当然愿意买来试试。

今年，米兔生产的指尖积木和米兔积木机器人履带机甲还获得了在美国玩具界拥有权威性的奖项堤利威格玩具奖，得到了国际上的认可。

除此之外，早在2016年，米兔积木这一项目得到了雷军大佬的青睐，将其纳入了小米旗下，并在小米商场的首页推出了米兔指尖积木玩具，可见对其的重视。

雷常青没有雄厚的背景，也没有超高的学历，他之所以能成功，靠得是对打磨产品有着极度的耐心，始终以严格的标准打造出高品质产品以及贴近用户的需求为他们创造出性价比极高的产品。

所以说，在创业的过程中，唯有用心专研产品，保持坚持不懈的毅力，细心洞察消费者的需求才有机会获得成功。

原创不易，请按规则转载，否则视为侵权！