一个坑位60万，淘宝挖走“抖音一哥”？！

后台回复 品牌 免费获得《50本品牌营销必读书》

作者 | 高彩     来源 | 互联网品牌官

消息尘埃落定了！

前几天传得沸沸扬扬的“罗永浩即将入驻淘宝直播”的消息，终于得到了媒体证实。据媒体报道，罗永浩已经确定将在10月24日晚上8点开启淘宝的首场直播，并且在“双11”期间会至少直播三场。

▲ 图源：微博@澎湃新闻

与此同时，“俞敏洪将在10月31日晚现身淘宝直播”的新闻，同样闹得满城风雨。消息称，俞敏洪直播内容主要涉及大学生学习成长与规划。

从曾经的“抖音一哥”罗永浩，到如今持续登顶抖音带货榜的“东方甄选”创始人俞敏洪，淘宝直播接连挖走抖音两员大将，其背后的野心，让人浮想联翩。

尤其是在“双11”这样一个电商大战的节点，淘宝是否会搅动直播江湖的格局呢？这盘棋如何下，不少人都在观望。

罗永浩、俞敏洪转战淘宝直播

对于抖音电商而言，罗永浩绝对是一个不容泯灭的存在。2020年4月1日晚，罗永浩在抖音直播间“交个朋友”完成了直播带货首秀，整场直播持续3小时，支付交易总额超1.1亿元，累计观看人数超4800万人。

正是在罗永浩的带动下，抖音电商得以迅速崛起，逐渐可以和淘宝直播抗衡。今年6月13日，罗永浩宣布退网，但抖音电商已经今非昔比，孵化出了东方甄选、疯狂小杨哥等日GMV达到千万级的带货直播间。

只是，罗永浩转战淘宝直播，对抖音来说依然算是坏消息。这意味着流量的分散，以及主播号召力的大打折扣。

目前，罗永浩在淘宝直播的账号已经有近56万粉丝关注。10月20日下午4点，直播间还开启了带货预热。据招商资料显示，罗永浩在淘宝的直播首秀涉及品类较广，包括数码家电、美妆护肤、个护家清、家具日用、母婴玩具等。

▲ 图源：淘宝直播

有知情人士透露，罗永浩收取的坑位费分为20万元和60万元两档。相比20万坑位费，60万元会增加打包权益，包括一定时间的切片和肖像使用授权以及新媒体账号发文等。

此外，在淘宝直播同步开通的账号“交个朋友严选店”也已经有1万＋粉丝，如果“交个朋友”直播间同样“出抖”，就意味着更大的用户分流。

和罗永浩不同，俞敏洪已经在去年“双11”期间在淘宝“直播带课”。

直播中，俞敏洪分享了大学学习、职业路径规划等话题，并为考研英语、大学英语四六级等课程带货。但这次“入淘”，由于东方甄选上半年的意外爆火，自然更受瞩目。

此外，东方甄选淘宝官方店铺客服曾经表示，正在筹备淘宝直播。

被嫌弃的抖音的一生？

对于抖音来说，被淘宝直播“挖墙脚”，或许已经习以为常。

去年11月，抖音美妆达人“程十安”，在淘宝直播间的首次试水，第一个小时销售额就突破350万，目前已经累积了480万粉丝。

今年4月，在抖音拥有千万粉丝的“一栗小莎子”入驻淘宝直播，目前粉丝数接近70万，稳定场观接近200万/场，最高单款产品牌成交额达到了100万元规模。

▲ 图源：淘宝直播公众号

网红的尽头是直播带货。

优质主播纷纷出走，暴露出抖音达人们对“变现”的渴望。

而抖音“去中心化”的算法推荐，显然承载不了头部主播们的野心。

根据抖音的机制，在主播开播后，平台会根据直播间的观看人数、互动量、交易量等指标，实时调整流量分配。

这种算法可以让每个直播间都有机会爆红，但对于头部主播来说，尽管粉丝数量庞大，却很难保证一直在直播榜前列。久而久之，就无法实现更高增长。

以东方甄选为例，6月份爆红的时候，粉丝增长了近2000万，但到了7月份，仅涨粉385万。

根据多个第三方监测平台的数据，6-9月，东方甄选的月销售额在6到7亿元之间，几乎到了瓶颈期，徘徊不前。

▲ 图源：伯虎财经

这期间，虽然东方甄选每月的GMV都位居榜首，但单日销量却会被疯狂小杨哥、丫头baby等主播超越，“抖音一哥”的地位并不稳固。

为此，曾有网友质疑是抖音故意打压东方甄选，但随后双方都否认了“限流”一说。

而东方甄选所遭遇的“流量下滑”“增长空间不大”等问题，相信是不少抖音头部主播所面临的尴尬局面。

面对随时会赶超上来的新人主播，“前浪”们陷入被“拍在沙滩上”的焦虑，因而选择离开舒适圈，向其他平台“抱大腿”，为自己制造更多机会。

淘宝直播“抖音化”？

在抖音头部主播“入淘”寻求庇佑的同时，淘宝直播却在尝试主播去头部化，向更多中小主播抛出了橄榄枝。

随着薇娅、雪梨、李佳琦三大主播的相继折戟，对于淘宝直播的打击可以说是致命的。

尽管9月份李佳琦的回归终于让淘宝直播有了点存在感，但对于淘宝直播来说，破除头部主播的流量壁垒，为更多主播打造一个更大的流量池，已经迫在眉睫。

▲ 图源：李佳琦淘宝直播间

为此，淘宝直播在今年3月初提出了“超级新咖计划”，面向中小主播专门推出了“9大扶持政策”，希望通过真金白银和可观的流量，培养出更多拥有商业价值的新主播。

在9月1日举办的2022年淘宝直播盛典上，淘宝直播首次对外披露，淘宝直播2.0将进入新内容时代。

▲ 图源：电商报

阿里巴巴淘宝直播事业群总经理程道放表示：“以前很多人对电商直播的印象是‘叫卖式’。我们已经明确淘宝内容化的新价值主张，就是‘专业有趣的人带你买’。”

为了更好地生产有趣内容，淘宝直播尝试更改算法。

在2.0版本中，平台流量分配机制的逻辑，将从成交为主要指标转为成交、内容双指标，内容更好或是转化更高的直播间可以获得更多的公域流量。

也就是说，有热度、有流量的主播，会被平台优先推荐。

看得出，淘宝直播正在成为抖音的“学徒”，从内容呈现、流量机制到商业模式都在效仿抖音。

而抖音自带知名度和粉丝基础的主播们，便成为淘宝直播“觊觎”的对象。无论是内容种草、用户互动还是带货经验，她们都可以为淘宝直播的新内容时代注入新鲜血液。

不过值得一提的是，淘宝主播也在纷纷“出淘”。

薇娅准弟媳“琦儿”开启抖音直播，首场带货1800万；在淘宝直播了4年的丫头baby“入抖”之后，在近日超过了东方甄选，成为抖音“带货一姐”；李佳琦更是开启微信小程序、小红书多平台运营。

当互联网流量红利开始见顶，主播们不再局限于单一平台的限制，而是寻求多栖发展，是明智之举。对于平台来说，打破壁垒，让流量实现对流，也是寻求增长的突破口。

至于谁的玩法更得人心，即将到来的“双11”厮杀，或许就能见分晓了。

参考资料：

1、中国企业家杂志：罗永浩、俞敏洪要和淘宝直播“交个朋友”

2、字母榜：俞敏洪比罗永浩更该“淘”

3、壹娱观察：淘宝直播挖向抖音

4、全天候科技：淘宝直播成抖音“学徒”

*编排 | 又耳  审核 | 三木