血亏37亿！疯狂小杨哥“破产式”带货？
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作者 | 谷晓辉 来源 | 互联网品牌官
不知道大家平时看不看直播带货。
有段时间我特别喜欢看，倒不是为了买什么东西，只是单纯喜欢这些主播对着我疯狂吹牛逼的样子，一顿能多下三碗大米饭，堪称新时代电子榨菜。
它甚至一度让我想起，当年侯总声撕裂竭介绍八心八箭劳斯丹顿的画面，那价格都让我感动哭了。
但万万没想到，我还是太年轻了。
带货赚钱不算本事，能亏掉底裤才叫真功夫。
就像前两天，欧普康视刚刚和疯狂小杨哥背后的三只羊官宣合作，当天股价直接跌了个底朝天，市值蒸发37亿元。
▲ 图源：雪球
这波叫什么？
带货未动，市值先行。
不愧是粉丝过亿的抖音第一网红，这一波“破产式”带货我只能说看不懂，但大为震撼。
聊聊这场合作。
小杨哥大家都知道，抖音第一网红，一手“翻车式”带货寂寞无敌手，有关他的直播切片可谓是贯穿全网，属于是那种要么直播、要么短视频，你总能在不同时间、不同地点遇见相同的他。
你见，或者不见，他都在那里，主打一个陪伴。
只能说，不愧是抖音带货第一人。
至于欧普康视大家可能不太熟悉，其实这是一家主打专业的眼健康产品上市公司。各种隐形眼镜啊、配套护理产品啊都是他们的主要产品。
▲ 图源：欧普康视官网
两家公司都在合肥高新区，可谓是老乡见老乡，携手走四方。
当然，这不是重点，重点是这次合作的形式不是简单的直播带货，而是欧普康视和小杨哥背后的三只羊成立合资公司打造新品牌。
换句话说，这场合作两边都是真金白银、真刀实枪要来真的了！
对于欧普康视来说，新品牌叫什么不重要，跟小杨哥合作很重要。
为什么？
因为这是全网粉丝近2亿的抖音第一网红，是无论在剧情端、还是带货端都有着巨大流量的网红达人。
▲ 图源：疯狂小杨哥抖音账号
欧普康视看着小杨哥，羡慕的眼泪都要从嘴角流下来了。
这哪是什么流量不流量的问题，这都是白花花的银子啊。
就在双方摩拳擦掌准备大干一场的时候，现实却给他们开了个小小的玩笑。仅仅是放出了一个合作的消息，股价直接崩盘，市值爆亏37亿。
一夜之间，欧普康视血溅三千里。
虽说这次欧普康视股价下跌到底是不是和这场合作有关不好说，但，这也太巧了吧。
本来欧普康视心里的剧本想的挺好，合作、带货、搞钱、游艇、会所、嫩模，但差了一点，就差了那么一点。
这一点就是，定位。
什么叫定位？
其实说的简单点，你可以理解为档次、逼格。
就比如喜茶、奈雪定位是高端茶饮，那它的核心产品价格就一定不能太低，并且各种对外展示的活动要有逼格。
再比如蜜雪冰城定位是亲民茶饮，那它的核心产品价格就一定很便宜，各种营销活动也要接地气。
该什么档次就什么档次，这就是定位。
如果雪王非要出一款饮料买个几十块，那绝对不是它疯了就是我疯了。
▲ 图源：蜜雪冰城官方微博
放到小杨哥和欧普康视这场合作里也一样，你就会明显发现，定位不匹配。
何止是不匹配，简直是一脚油门歪到了南山敬老院。
欧普康视是什么？
是一家主打专业的眼健康产品公司。
专业，就意味着“贵”，就意味着“高端”。
而小杨哥偏偏又是带着浓重快手土味儿的搞笑网红，甚至直播间里卖的东西都以低价为主，那句经典的“我把品牌方的价格给兄弟们打下来”更是流传全网。
当主打“高端”的欧普康视和带着“土味低价”标签的小杨哥相遇，估计前者客户都要忙着给自己几个耳刮子，怎么当初就瞎了眼买你的东西？
就总有一种心灵被强奸的感觉。
其实类似这种品牌与网红合作翻车的案例简直太多了。
我给大家随便举几个，当初网红晚晚夫妇代言劳斯莱斯，直接把一大群劳斯莱斯车主给恶心吐了，王思聪都直言“太low了”，最后官方不得不悬崖勒马。
▲ 图源：劳斯莱斯汽车官方微博
毕竟一个是驰名全球的豪车品牌，一个是负面缠身的网红，这两者定位怎么也不搭啊。
这画面就好像你看到冰清玉洁的小龙女最后被满脸猥琐的尹志平给玷污了，血压能直接飙到一百八。
若吾手中持剑，定斩尔等狗头。
就是这种心灵被强暴的感觉。
再比如“机车女神”痞幼代言三星手机、孙笑川合作润百颜、垫底辣孩代言茶百道、杨笠代言英特尔……
基本上这种知名品牌扯上网红代言合作之类的，没有一个不被用户骂的。
因为说白了就是一个定位问题。
用户选择一个品牌，既是选择了它的产品，也是选择了它的精神内涵，但品牌如果非要和一位网红合作，那就是连带着用户一起把逼格直线往下拉。
底裤都拉没了，用户自然感觉受到了冒犯。
为啥品牌能请明星，不能请网红？
因为至少在今天，网红的定位永远都是在明星之下的。
谁都不希望自己用的产品low，哪怕它跟同类比真的有点low，品牌也要通过各种活动、代言把它塑造的不那么low。
但请网红代言，基本上相当于品牌扒开底裤给你看，还大喊着快看，我好low啊，我的用户都是屌丝！
所以归根结底，品牌贪图流量没问题，但还是要看合作双方的定位适配性。
用户允许品牌在定位上高攀，但绝不允许你往下爬。
所以，求求不要再用网红代言、合作来强奸用户的眼睛了！