一家公厕为何一年赚到2亿广告费？

钱到底好不好赚？
许多人会毫不犹豫回上一句：太难了。
那赚到钱的人是有多聪明吗？并非如此。大多数的有钱人，只是比你更有思想，更能看到长远的机会。而且这些机会往往就在你我身边。

汉斯·瓦尔，瓦尔公司创始人，人称“厕所大王”，一辈子和厕所打交道。这没什么大不了。但如果说这家公司一年仅广告费一项就赚得3000万欧（折合2亿多人民币），成为德国炙手可热的创意公司，事情似乎变得有点意思了。
 

1990年，德国柏林市开了一场有意思的拍卖会，卖的不是任何实物，而是柏林公共厕所的经营权。这并不是什么好活儿，厕所地点分散，维修成本高，无利可图，甚至有亏本的可能。

汉斯·瓦尔却洞悉了这一机会：根据德国政府的相关政策繁华地段必须每500米有个公厕，每座城市的厕所覆盖率必须达到500到1000个人一个厕所。这是很大的市场需求。

“把厕所承包给我，我敢接，而且免费提供。” 汉斯·瓦尔如此向政府承诺。这让不少人大跌眼镜。有人私底下算过一笔账，以每人每次0.5欧计算，仅柏林一个城市，每年就要赔掉100万欧。事情看起来很棘手，单往往机会就蕴藏期间。

从一开始经营，瓦尔就没打算从市民身上主动赚一分钱，他要的是长远的收益——组建清洁团队，安装自动清洁装置，去除后患。让市民看到他的诚意。然后呢，聘请日本、意大利专业设计师保证每一座厕所不尽相同，且充满趣味，逼格满满。“咦，原来上厕所也能是一种享受！”
 

自这之后，瓦尔的公厕人好评如潮，人流量越来越多，成了一道风景。很快，瓦尔的广告位市场正式打开。外墙体广告，内墙体广告，甚至里面的摆设，都附加了广告功能——大家都说免费，都嚷嚷流量，其实这道理早就是天下皆知的事实了。而因为能针对性做出有效传播，香奈儿、苹果等国际大牌，也纷纷向公厕表达了合作意向。
 

后来，瓦尔机制地在厕纸上做文章，数独游戏、文学作品、漫画、创意广告等内容的出现，奠定了“公厕”作为独立风景的存在。
 

更神的是，厕所居然和餐厅签订“一条龙合作协议”，只要你上厕所就能获得一张餐券，吃饭优惠，然后…再去再得，再得再吃…互联网时代万物相连的道理在公厕和餐厅上得到了生动的展现。
 

您大概明白了。这厕所挣钱靠的是什么？广告，内容，跨界合作，同时在基本功能满足的情况下，提倡逼格和格调。如果把瓦尔的厕所看做品牌，该有的姿态得有，不能一进一出就完事了。

对老百姓而言，如厕是个再简单不过的刚需，但聪明的商家懂得能把普通变成不同，变得刺激。去瓦尔厕所的人心知肚明：他们上的不是厕所，而是那点痛快后的享受。

瓦尔也明白，所以要重视体验，重视内容，重视合作。

你说这个事难吗？不难。但想到的人不多，执行的人就更少了。

突然想起那句形容广告圈的话：开脑洞都在，一执行就歇菜，更别说执行的是厕所这件小事了。

推荐阅读