泰禾董事长黄其森答媒体：2019年抓的重点工作是看人、阅人！

　　泰禾集团董事长 黄其森

6月14日下午，泰禾集团(000732)董事长黄其森接受媒体采访。他首次对外披露，公司2018年销售额为1300亿，未达到其在2017年设定的2000亿销售目标。他透露，2019泰禾销售目标1500亿，未来公司重心向管理提升转变。泰禾的原则是绝不进三四线城市。目前，很多房企对泰禾项目流口水。黄其森回应泰禾频繁出让项目称，要爱惜自己的品牌，合作伙伴也要门当户对。到今年底，他会将所持泰禾集团股票的质押比例降到50%以下。

　　精彩对话：

　　宠辱不惊

　　问：泰禾最困难的时期是不是已经过去？

　　黄其森：去年，泰禾卖了1300亿，销售收入回款七八百亿，最重要的是权益占比80-90%。如果在权益排名方面，泰禾排在15位还会更高。这几年泰禾是稳固的增长，前进的步伐不算慢。

　　问：监管机构对泰禾资金状况非常关注，您如何看待目前的现状？

　　黄其森：今年最后也就是100多亿负债，对泰禾这样规模体量的企业来讲，已经没有任何问题。去年给我们带来困扰的就是100多家的金融机构，现在调整到跟15-20家形成战略合作，这有利于管控和沟通交流，并分散降低风险。

　　问：接下来有什么应对策略去化解危机？

　　黄其森：最关键把产品、服务做好，沉下来抓好管理，要向华为等制造业学习，要向一些德国、日本企业学习：一辈子只做一件事。

　　问：泰禾院子产品结构比较单一，是否会造成泰禾抵御风险能力比较弱？

　　黄其森：这个有误解。现在泰禾的产品非常丰富，可以说覆盖各个层面，有大院小院等院系列，以及府系列。现在讲豪宅、高端、精品一定要讲新中式、讲院子，这个潮流是泰禾带动的，它成为泰禾的符号。所以，泰禾做院子不但不会影响周转，更重要的是它能成为企业的核心竞争力。

　　目标1500亿

　　问：今年前五个月的销售额是多少？全年目标是多少？

　　黄其森：今年我们提的目标相对保守，在1500亿左右。我们更看重的是回款，希望不低于1000亿。截止5月份差不多有400亿左右的回款，还有200多亿在途。所以我们对今年实现1000亿的回款目标还是非常有信心，2000亿就先不能多说了，因为上市公司太敏感，不能老展望。

　　问：泰禾从激进拿地到收缩拿地的原因？

　　黄其森：从16年下半年开始，泰禾停止拿“地王”，目前公开市场几乎都不去。土地全部都靠合作和并购。例如，泰禾上千亩土地、百万大盘有十五六个，都是通过并购。

　　但我们仍坚持在一、二线拿地，三四线泰禾不去。北京城市群、上海城市群、广深城市群这三个地方占泰禾整个土地的80%，剩下就是福州、厦门。这个就是战略定力，现在企业更多是机会主义。

　　问：接下来在战略布局是否会发生变化？

　　黄其森：泰禾有6000亿的储备，1000多亿负债，回旋余地还是非常大。从去年年初感觉市场不对，到今年一年半的时间，一块地没拿。我们深耕20多个城市，最新扩展到西安、重庆、成都的城市群。另外，在拿地方面，泰禾根据每个区域的销售回笼情况来确定拿地。对于下半年的地产市场，我感觉要保持相对谨慎态度。

　　问：泰禾之前一直是独立拿地和独立操盘，是否还会坚持这样的状态？

　　黄其森：泰禾原来在市场上有一些特立独行，接下去会是一种更开放、更包容的心态，可以输出品牌、小股操盘。但是我们还是有选择，比如像这次跟世贸合作，合作就基于两点，第一是志同道合，第二是门当户对。

　　看人阅人

　　问：怎么保持稳定的高管团队？

　　黄其森：我对人才去留的态度是“留的安心，走的愉快”，如果有一个更好的发展，我们还是要鼓励的。泰禾高管核心团队还是非常稳定，副总裁级别高管20位左右，如果有三五个人的变动，其实是非常正常。今后，泰禾更多是从内部推荐、内部提拔，人才大规模的招聘在6月底已结束。我们应该向制造业学习，向华为学习，要有工匠精神。

　　问：今年您抓的重点工作是什么？

　　黄其森：看人、阅人。对人的投资是泰禾最重要的投资，泰禾还是需要大量优秀的人才的加盟。地产还是有泡沫积累，最优秀的人才在体制内。建筑是艺术，有一定门槛，泰禾在法律、媒体、财务方面都有一定的要求。财务方面，四大律师事务所或央企的处长副处长；法律方面，北大、清华、人大、中国政法；媒体方面，中国传媒、人大、北大。整体的标准起码要985､211。

　　问：泰禾的管理架构是否会相应的做些调整？

　　黄其森：我们今年也在做调整，还是要“精总部强区域”，泰禾现在四个区域：北京上海福建和广深，今后更多权力、决策放在第一线，能听得见炮火的地方。泰禾本身也是中小企业，不能有大企业的毛病，比如官僚等问题。我们倡导四级变两级的管控体系，马上拍板、马上决策。

　　问：您对于管理水平最为欣赏的房企？

　　黄其森：比如万科、龙湖、融创，还有恒大、万达、碧桂园，它们的执行力也值得我们借鉴和学习。原来只是高激励，但是没有严考核。只有一流的薪酬，完全靠自觉，还是有问题的。

　　股价低估

　　问：往回看这十几年，您觉得最欣慰的事情是什么？

　　黄其森：我的心态比较好，宠辱不惊，好的时候不会忘乎所以，不好的时候不会怨天尤人，2010年在A股上市很不容易，现在A股上市的房企还是屈指可数。关键还是看过程，我们是不是尽力了。

　　问：您做了什么来决定泰禾未来的十年？

　　黄其森：中国后续的发展还是靠内需和消费升级，特别是4亿中产阶级。而这些人就在一二线城市。今后大家都是做细分市场，我想这4亿的中产阶级能做很多事情，泰禾会围绕医疗、教育、养老等展开。我相信未来这十年，也是一个增长期，也会跟国家的战略相吻合。

　　问：泰禾在未来在多元化的布局会否放缓？

　　黄其森：在中国，多元化是不容易的。泰禾做医疗、教育的原因，一个企业有能力的时候要考虑为社会做些什么，我认为医疗和教育是最好的回报。中国是世界第二大经济体，但我们医疗和教育跟经济不相匹配。急功近利是做不好医疗和教育，泰禾在这方面是下了决心，我们做好甚至十年不赚钱的准备。

　　问：您对自己股权质押比例有没有下调的计划？

　　黄其森：我质押股权的钱都投入上市公司，我对公司有信心、负责任，对股价也有信心。关于股权质押，我想争取在年底降到50%以下。

　　问：您怎么看公司的股价？是否觉得今年的运势不太好？

　　黄其森：对于股价我也不太满意，因为我感觉这不是泰禾真实的价值体现。另外，我感觉今年泰禾运势不错，我没有感觉到有什么不好的地方。

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