你羡慕他开了家一周只卖一本书的店,赚翻了;却不知道他曾花了9年,开了间那么美的旧书店,最后还是关门了
寸土寸金的东京银座,
有这么一个15平米的小空间,
一个柜台,一张小桌,墙上挂着几幅画。
夜幕降临时它亮起的暖黄灯光,
在银座繁华的角落里,
像大海里的一叶舟。
看起来空无一物,
但是,这就是一家书店:
一家每周只卖一本书的森冈书店。
真的,你没看错。
他们全店只卖一本书。
桌子上,橱窗里……
那本书会盘踞整整一周,
从星期一到星期天,
你只会,也只能拿起它来看。
他们有时候会清空整个店面,
全部重新布置。
店主也亲自上阵打理,
只为了搭配当周唯一一本书——
关于美食与美器。
开书店的人,都恨不得把全世界的书搬到你面前,催眠你在眼花缭乱之下拿起一本付钱带走。即便如此,纸质书的销量,还是在慢慢下滑。在租金贵得飞起的地段,来这么一家空得像禅画的小店,钱再多,也不能这么任性吧。
可是奇怪的是,这家跟亚马逊对着干的小书店,竟然,它还很能盈利。
书店的主人叫做森冈督行,黑框眼镜,白色衬衫,卤蛋光头,“一家店只卖一本书”,这种极简到偏执的想法,怎么都不像这长得像叫兽易小星的家伙提出来的。
其实,这个念头是在许多年之后才突然涌现在森冈脑子里的。在此之前,他先是做了八年的旧书店员,而后做了一家普通独立书店的老板。
年少时就痴迷于旧物:旧书,老邮票,旧建筑......这些别人眼里不被在意的东西,都被他视作珍宝。
大学毕业后,身边的同学朋友们都西装笔挺,向大公司投递简历,四处奔波参加面试,一个个全是要成大事的劲儿。
只有森冈督行,默默选择进入一诚堂旧书店做店员。恋旧如痴的他,能整日与旧书作伴,自然很是满足。
在这家神保町的老铺里,他一待就待了八年。
2006年,整日翻阅旧书度日的森冈督行,偶然听说茅场町一家古董店即将停业,而他对古董店所在那栋建于1927年的老楼“觊觎”已久:因为二战之后的“都市再开发计划”,这样的建筑在东京已经很少见了。
于是森冈放弃了那项他投入八年时间的工作,银行不给贷款,他狠下心花掉自己几乎所有积蓄和退职金,在那栋“古董”建筑的三楼,开了属于自己的第一家森冈书店。
建筑本身就是昭和时代的古董,
这也正是吸引森冈
决定把书店开在这里的原因。
通往书店的楼梯又高又窄,
走在上面,仿佛置身昭和时代。
五十多平米的空间,
宽敞透亮,简单明了。
几幅桌椅,几盏灯,墙上几幅画。
加上以旧书为主的200多册书,
就是这个书店的所有。
200册书,其中九成都是旧书,
每一本都由森冈亲自挑选,
有些甚至是去国外买进的,
以老旧摄影集为主。
剩下一成新书,
大多由客人拿来委托森冈销售。
墙上的画会经常更换。
森冈自己也经常安静地坐着看书。
这个五十多平的小书店,
这些年来却经常不务正业,
书籍的出版纪念会,
物品的小展览,
工艺品、画作、摄影轮番登场……
瓷器展
小餐具
画作展
饰品展
摄影展
让书籍的周边展现出来,反而变成了这家书店最受欢迎的项目。
给你无数个选择,而你最后也只会拿起其中的一样,与其把浩如烟海的书堆在你面前,还不如只推荐你读一本书,一周的时间,足够你好好读完,你会与书本,与作者,与书中相关的一切产生最深切的联系。
于是,森冈决定开另一间书店。2015年,森冈书店成立的第十年,以“一册一室”为经营理念的另一间森冈书店银座店诞生,而已有十年历史的森冈书店茅场町店也被决定关闭。
只卖一本书,只做一件事,森冈连一条退路,都不给自己留。
新书店坐落在小巷中的铃木大楼底层,首先吸引森冈的,也是大楼的人文气息。
建于1929年的铃木大楼被列为东京历史建筑,保留着战后时期的风韵。曾是著名杂志《NIPPON》编辑部日本工坊的所在地,摄影大师名取洋之助、平面设计大师龟仓雄策与山名文夫等都曾出没于此。
对于热爱摄影与平面设计等艺术,又同时热爱古旧建筑的森冈督行来说,选择这里,就是一个必然。
铃木大楼
新书店里,森冈每周会根据自己的兴趣所在,为顾客推荐一本书。当周店中会摆设与那本书籍相关的 " 周边物 ",而这本书就是这些相关物品的核心。
对于大多数人来说,一周只卖一本书,实在有些难以置信,一家每周只卖一本书的书店,谁会进去逛?
但是森冈督行认为,有时候没有选择,就是最好的选择。
过去当旧书店店员和自己经营独立书店的经历让他意识到:选择太多会让人们无从选择。即使是在过去茅场町的森冈书店,虽只有200册书,但还是让顾客无从下手。
因为大多数人进到书店,都不是带着目的性的,他们挑挑捡捡逛逛,临走时都有可能不知道自己今天到底要买点啥。
森冈书店茅场町店内景
那就由店主来帮你选好吧。
在银座的森冈书店,森冈每周都会为读者精选一本好书。他组建了一支“搜索”团队,把时间和精力都放在了分析用户的社交数据上。
虽然最后只卖一本书,但这个团队每天得看上大量的资料,分析出版社的出版信息,书店的销售信息,用户的读书兴趣,罗列出用户可能最感兴趣的书籍和他们认为最值得推荐的书籍。这样一来既节省了挑书的时间,也避免了选错书的麻烦。
比第一家森冈书店,更有重点;展出时间也有限定。如此一来,读者与书的联系就更为深刻。也让读者更容易走进作者。
森冈书店银座店内景
这样的经营理念,使森冈书店成了作者与读者零距离接洽的桥梁,慕名而来的爱书人络绎不绝。
几乎所有进入店内的人们,出来的时候,都会拿着当天店中推荐的一本书,或是与书相关的周边物品。
第一本展出的书,
来自刺绣艺术家冲润子的《PUNK》。
展出与棉麻布艺相关的书,
店里的墙上就挂上一些棉麻衣物。
展出与民间艺术相关的作品时,
喜欢的还能坐下自己动手制作。
书若和植物相关,
方寸之间就成了绿植的天下。
有时展出的书和萌宠有关,
森冈就学着封面上的猫,
拗起姿势卖萌。
这家小小的书店,
不论白天夜晚,
都挤满了慕名而来的参观者。
而森冈总是站在人群中,
偶尔为客人们讲解与书相关的小知识。
随着半年多来森冈书店银座店知名度的不断提升,越来越多的出版商请森冈帮忙推荐新书,书店开始盈利;人们或购买或参观,十几平米的小书店,每天都会碰撞出思想的火花。
但对森冈而言,做一家赚钱的独立书店并不是最重要的事。
在与各类书籍接触的过程中,也同时目睹了许多好的作品因为没有机会引起关注而消失。
在森冈看来,目前许多书店的经营方式造成了这样的状况,因为一家书店的空间有限,而各式各样的作品却越来越多,一本书上架一段时间后还未引起别人的关注,就被迫下架了,最后退回出版社。
而其实在这些书中,有许多是很优秀的作品,但在繁多的书堆之中,很难被人发现。
“我想通过新开的这家店,给一些好书再一次机会。”
是金子总会发光,但依旧需要一个森冈这样的掘金人。
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仅有一本书。
因为唯一,所以理解更深。
仅有一小屋。
因为狭小,所以对话更近。
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