老王创业日记061：在长沙创业的“小”机会

原创 2017-05-23 王翌老王创业日记

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关于老王创业日记：老王自2002年至今保持每天与3~5位创业者见面聊天的习惯，累计面基超过2万名创业者，为继续保持这个习惯，把每天见的创业者真实记录下来，我从2017年初开始写【老王创业日记】，希望这份坚持下来的体力活儿对创业者群体能有些帮助。也欢迎创业者来找我聊天。

老王创业日记

第61篇

2017-05-20

这个周末过得好充实！周五一天在北京，晚上基本没睡，周六早晨7点多的飞机往长沙，到长沙微软云孵化给那边1~4期的入孵企业讲了一下我的【18个月创业周期理论】，周六晚上睡了5个小时，周日继续在孵化器给几个项目单独做了答疑，下午5点钟，跟着长沙的师兄李哲去了大连理工大学湖南校友会，喝茶直到7点多他送我去机场。

长沙飞北京的航班的常态是延误俩小时左右，所以终于在晚上12点之前起飞了，到北京的时候，已经是5月22日周一的凌晨。算下来三天两夜一共睡了不到10个钟头，为了不挂掉，决定还是休息一天。所以昨天啥也没干，今天才开工。本来想昨晚把周末的日记补写完，但确实太困了，还是睡了，今早7点多出发去了爱尔兰使馆递签证资料，所以一直到现在才有空补周末的日记。

周六到长沙就快中午了，先和【58农服】的总经理黄志光一起吃了午饭，志光是我十多年前的同事，2004年我们一起创业做【周博通】，后来他去了奇虎360很短的时间，然后出来自己又创业一段时间，再到天涯网做了很长时间的湖南区总经理，基本就留在长沙那边了。去年开始，志光和姚劲波又成了合伙人，他就在长沙负责58农服的创立，这是个很好的再创业的机会，我很为他高兴。中午吃饭的时候，听他给我讲了很多农业互联网的事情，挺有意思。

下午用了三个小时的时间，给微软云孵化长沙基地的几十位创业者讲了我的【18个月创业周期论】，后面又针对几个项目单独的给了一些意见，一直到周日都还是继续这个节奏。

长沙的创业环境，劣势就不说了，跟其他二线城市一样的，现在的长沙其实比以前要好很多，我去过几次了，跟很多本地的创业者交流过，总结下来有这么几个优势：
1、长沙的生活成本很低，生活质量却很高，房价不贵，作为一个大省的省会城市，经济结构也比较健康，不用非得靠房价拉动，所以近些年颇有一些从一线核心城市回流的人才；
2、长沙到广州、深圳都不远，之前是有大量的湘籍人才流入广深地区，而这些年随着人才逐渐有回流，从广深地区返回的互联网从业者就可以带回一些更先进的思维和运作模式，这对于长沙本地创业者的认知水平的提高是有明显帮助的；
3、湖南在农业、机械行业等领域有较重的包袱，这些较重的行业在面向新经济转型的过程中需求尤为迫切，来自这些行业的年轻人逐渐在做着【互联网+】的尝试，有很多是在北上广深这些城市看不到的新机会；
4、长沙在文娱领域的创新能力非常强，湖南的广电系统培养了大量的人才，而由于机制问题，这些人才近些年大量从体制内出走创业，为本地创业市场贡献了大量的项目。

当然，长沙的创业机会虽然有不少，但短期内还都是小机会，不过这可能正是一个看起来不是优势的优势。

微软云孵化的第一期项目中，有一个叫做【云连天地】的，之前一直有聊，这次算是见面后聊得比较透的，他们中间做过一次转型，这个新的方向，说实话，仍不那么性感，但是这个团队我觉得已经能看出那种韧劲儿来，这个是我们在做【投缘帮】的过程中最关注的创业者气质，所以我比之前更看好他们。

【云连天地】的创始人宋镇，就是京东的一位较早期员工，当然，他离开京东也很早，没有能享受到京东后来爆发期的职场红利，但无论如何，他是经历过京东早期创业苦逼过程的，所以这样的人回到长沙创业，倒不会浮躁，也对自己的认知更加明晰。

倒是那些从来没见过世面的井底之蛙，可能在认知层面上仍停留在把创业幻想成三年独角兽五年IPO的节奏上，这个现象无论是在北上广深还是在武汉长沙成都这样的城市，都普遍存在。

另一个例子，是一位老相识，【至美旅行】的王鹏，他是之前著名的【8684】的联合创始人，现在从广州移居到长沙来创业。作为连续创业者，他是亲眼见过也亲身踩过无数坑的，在认知层面明显比长沙当地的大多数创业者有更多的感悟。不过他也说，虽然知道踩在了坑里，仍不知道该如何出来，好在公司亏不死，能活着，但因为受制于人才和资源，公司的发展速度还是不能让他满意。

我倒是觉得，既然在长沙这样的城市创业，本身就不要追求太快的节奏，首先是融资的难度很大，想快也快不起来，其次，团队成长的速度平均来说还是跟不上北京这样的节奏，如果太快反而让团队不能适应。

做一个小而美的事情，先往深里做，在垂直市场持续耕耘几年是很有必要的。比如这次见到的【一唯科技】，是个纯技术团队，做的是非常窄众的一种小工具套件——视频录屏、加密。这个事情如果放在北京的环境中来看，确实很难说是个性感的创业项目，但我看到的是这个团队很踏实的把产品做出来，熬了一段时间，刚刚有50万用户，到这里，他其实是不知道该如何做了。

我觉得他继续坚持做下去，就会看到更多机会，虽然仍很难做大，但从规模上说，比现在这个程度再提高一个数量级并不是不可能，到时候也许很多未知的新机会就会自己找上门来。这样的项目，其实在北京反而很难存活，一是成本会高很多，二是市场上有太多的关于各种各样的创业讨论，会让创业团队变得很浮躁，很难坚持一个不赚钱的业务。

上述三个项目，其实都是那种在一线机构眼里很难被看上的“天花板很低”的创业方式，但我觉得这恰恰可能就是所谓VC的盲区，其实任何一个大公司都是从一个很小的起点开始，只不过在核心城市创业的团队，在认知进化和资源连接方面有非常大的优势，可以加快前面的积累速度，但这并不是说那些项目就不需要积累。

我倒是觉得，在二线城市创业的机会就在于“小”，因为足够小，所以不容易被大公司盯上，前面获得的生存窗口期足够长；同时也因为太小了，资本看不上，初期也不太可能依靠烧钱来交学费，所以他们交的学费就是时间成本，而这也恰恰是我认为最好的交学费方式。

如果一个团队在北京创业，可以用1年时间快速拿到100万用户，而另一个团队在长沙运营了超过两年才拿到100万用户，而你手里有500万，你会投哪一个项目？

北京这个项目，你用500万人民币可能都投不进去，因为有一群VC都要来抢，这个创业者一定会通过竞价来抬高自己的估值从而用更少的股权拿更多的钱；而在长沙，我可以把500万分两笔，先投200万，让他一年内尽快花完，然后视情况再追加投资后续的300万，无论是资金风险还是投资成本都能降低至少一倍。我还是更愿意相信一个用两年时间慢慢打磨的团队，要比一年内快速冲量上来的团队，更成熟一些。

长沙的兄弟们，挺住就好！

不怕小，怕不小！

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