【路演360】怎样在半年内打造出价值1000万的线下活动品牌
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老王创业日记
第66篇
2017-05-30 星期二
这是第66篇【老王创业日记】，这么好的数字，应该献给360，所以，我要仔细给大家讲讲，我为什么做【路演360】，以及在做这个线下活动的过程中，我们遇到了什么问题，又是如何解决的。
去年也就是2016年的夏末，【投缘帮】启动有半年时间了，当时加入的创业者有36个，后来我们发现那个时候是最忙的，每天要见新来的创业者，还要把已经加入进来的小伙伴的情况捋顺，我们自己的团队也是刚刚重新组建起来，而我又必须在一线亲力亲为把所有细节都经历一遍，以为将来的不断优化掌握第一手的信息，这时候提升我们整体的运营效率就成了一个摆在眼前的问题。效率问题如果不得到解决，【投缘帮】就做不下去了。
某一天，我拍脑袋跟团队说，把那些一个一个单独约我的创业者放到一起来吧，我们做一场路演，一次性集中的把几个项目过一遍，这样只用一个下午的时间就能把我一周的时间释放出大部分来。
老板动动嘴，下属跑断腿。我们这个以90后为主的全新团队当时大部分人可能连路演是什么样子都没见过，我只是说要做一次路演，小伙伴们就去准备了。最开始大家还想了解一下我想把这个路演做成什么样，我说我也不知道应该做成什么样，我确实参加过上百场路演，但总感觉不是那么回事儿，你们先做吧，做完这期咱们看看，后面再不断优化就是了，反正我也没指望这个可以一上来就让我很满意。
第一场路演是在8月末的某个周三下午，就在我们自己的办公室里举行的，来了8个项目，当时我们用了一个名字叫【路演星期三】，那场路演，我基本也没邀请投资人过来，只有两个刚入行做投资的小兄弟听说了跑过来看了看，也还问了一些问题，当时下面主要的听众其实是我们自己的人，问题也主要是这些90后的小伙伴在问，我也问了几个问题，当时我还让我们的一位小伙伴做笔录，把大家的问题都罗列出来，并且我们拍了现场的视频，就这样，第一期路演做完了，我们都感觉效果还不错。
接下来，我让团队每周做一场，时间都定在星期三的下午，地点也固定在我们的大会议室里，每次就是8个项目，为了控制时间，每个项目我们只给6分钟的路演时间，而提问和回答的时间不超过9分钟，用这样的方式把每个项目占用的时间压缩在15分钟以内，所以8个项目是可以在两个钟头以内完成的。这就是最初【路演360】这个活动的雏形了。
每周一场线下路演活动，说起来简单，做起来不容易，尤其是当你持续做了一段时间之后，所有参与的人其实都不自觉的把期望值提高了，就好像看多了美女，你的审美水平一定会涨上去。
在第7期的时候，我就突然觉得很不满意了，当时报名来参加路演的项目也越来越多，各种阶段的都有，我担心我们的活动越来越不聚焦，并且对正式路演的项目质量失去控制。
所以我做了一些改良，来优化这个活动：
1、参加路演的项目，估值不许超过3000万人民币，并且估值越低越好，能低于1000万的最好，因为我希望我们办的这个路演活动能真正帮到那些初创期的创业者，对于阶段不在初期的项目，我们暂时不想碰；
2、所有项目都必须先通过一次【预路演】，也就是面向我们的团队内部来路演一次，我们根据项目的现场表现和线下实际沟通结果来判断是否要推荐上正式的路演，因为我们要为来参加路演活动的投资人及合作方负责，把项目质量的门槛提高到大家普遍比较满意才行；
3、控制时长，把每期项目的数量控制在6个，这样正式路演的时间在90分钟左右，因为我们发现路演结束后当场的沟通还会至少持续半个小时到一个小时的时间，考虑到一个活动超过2小时会让参与者感觉时间成本太高，所以把台上路演的时间压缩一点，但这样接下来的沟通效果会很好；
4、当场参与路演的投资人，必须留下对每个项目的反馈，并经过我们整理提供给路演项目，同时对参与的投资人开始做些筛选，我期望最终是那些在初创期真正有经验的投资人留下来，而不是所有的机构都跑来看，这个门槛现在还在逐步提高中。
这次改良一直持续到17年的春节后，才逐步达到我想象中的目标水准，但这个时候，我们已经累计完成了超过20期线下路演活动，用将近半年时间在望京科技寺这个长期据点，逐渐建立起一个活动品牌，并且还在持续，下周三6月7号的【路演360】就是第29期了。
从第8期开始做改良，我们就把路演场地搬到了望京启明大厦A座12层的【科技寺】创业空间，很感谢科技寺的小伙伴一直对我们给予了强大的支持，让我们把这个活动越办越好。
也是从第8期开始，我让小伙伴把路演这个活动的名字从【路演星期三】改成了【路演360】，一方面我是想向老东家360致敬，另一方面，确实路演360这个名字能更好的诠释我们这个活动的意义，我的期望值是这样的：
1、让一个创业者可以在360秒钟之内，把自己的项目360°的展现给可能对他有帮助的一些人；
2、每年至少有360位创业者可以通过我们的路演来展现自己的创业项目（平均每天都有一个项目上路演）；
3、希望我们帮到的是那些估值低于360万美金的初创者。
当目标与运营框架确定下来之后，就靠团队的执行力了，所幸我们这个团队在执行力方面还是可以的，虽然一直达不到我说的类似360公司那种强悍的推进能力，但也还够用了。
两周前，我把张凯锋同学拉过来专门负责在前端看项目，他是我在360投资部的同事，在互联网创业者这个圈子里也是混迹了超过10多年的老炮儿，希望我们能把自己的经验和对初创期项目的理解逐渐交给现在带的这个90后团队，让年轻人快速成长起来。
未来我希望【路演360】成为一个长期专注于服务初创期项目及天使投资人的活动平台，我觉得通过一次路演让创业者融资成功是比较胡扯的事情，但路演活动作为一个有效的连接场景，自有其独到的价值。
我希望【路演360】为参与的人提供这样几个基础价值点：
1、对创业者来说，提供一次面向外界展示自己创业项目的机会，并在这个展示过程中，锻炼自己的演讲能力和答辩能力；
2、对参与的投资人，提供一次性在线下接触到多个项目的机会场景，这个场景如果做得比较优质，在初创期项目较为难以获取的今天，应该说也会是稀缺的；
3、为创业者和投资人双方建立连接的过程中，产生良性的互动，围绕创业项目可能存在的问题以及更多可能性，让创业者和投资人都有机会换位思考，去了解对方看问题的角度，在这个过程中提高各自的认知和经验值；
4、创业者与投资人在集中路演的过程中，还有机会遇到同行，这种连接本身也是很有价值的，可能会直接导致一些合作，或至少为未来的合作产生了可能性；
5、作为一个逐渐在行业内建立起品牌和口碑的线下活动，对参与者也有一定的宣传作用。
上个月，有一位投资人朋友问我，你们这个路演活动，接下来要搞成什么样？会拿出来融资么？我说，单独拿出来融资这个还没想好，现在考虑还太早了，但我知道的是我们会一直搞下去，就算我们自己公司活不下去了，我都觉得这个事情可以一直搞下去，我打算就做成一个公益的活动平台，不收费的线下活动。我现在的计划是，先做个100期看看，大概明年就会做到100期了吧。
那哥们说，100期，还是挺夸张的，如果能坚持那么久，就光是【路演360】这一件事就能成为一个可持续的商业项目，估值都能到几千万了，他当场就说愿意投100万来专门做这件事，他要10%股权，你看，这就估值1000万了啊！
我觉得这哥们挺有眼光的，这其实是个确定性很强的事情，我们现在每期路演的成本主要就是人力成本，而因为是公益性的活动，参与的人越来越多，那么做到100期甚至500期，都只是个时间问题而已，但很显然从这个活动平台上会有越来越多的可能性出现，投资一个这样的项目，看上去不会亏啊。
只不过，我觉得现在还没想好路演这个事情后面会怎么样，有人愿意出钱投资只是说我们做了一件有意义的有价值的事情，但这个价值最终会以什么方式给投资人回报，我觉得还完全不清楚，所以，就先放在内部来当成一个不赚钱的活动养着吧，就算将来能有价值，那也是需要经过长期的沉淀，现在即使有人投资了，给人家的回报周期也太长了，我觉得还是再等等。
但无论如何，我觉得我们现在就用一个很少人的团队，在做【投缘帮】的过程中捎带着做了一个线下的活动，就能得到这样的认可，还是挺让我值得自豪的一件事。
这真的有什么嘛？无他，坚持而已！
刚刚做了半年，还不到30场，我们就做成了专注于种子轮路演的一个有口碑的活动品牌，为什么会这样？
1、今天大部分做路演活动的组织者，是不愿意为极早期项目提供路演平台的，因为这些项目太low，没那么光鲜，显然也确实很难完成首轮融资，但这正是我们的机会，我觉得恰恰是没有人愿意为这些初创期的草根创业者提供服务，才有了我们做【路演360】的空间。
2、因为定位于极早期，所以来的投资人一般也不会是江湖中的大V，大家看上去这个活动本身也不是那么牛逼，但这恰恰是我想要的，我觉得路演的主角应该是创业者，不应该是投资人，投资人要吹牛逼就换个场合吧，我特别反感那些自己明明不懂创业者却非要充当创业导师的网红型投资人在一个路演场合对着创始人居高临下指点江山，说实话，哪个牛逼的人不是从傻逼的阶段一路走过来的呢？
3、既然没有商业模式，路演这个活动办起来就是吃力不讨好了，一般如果不是为了做FA，没人愿意去做这样的路演活动，而我们恰恰就不是在早期做FA的模式，我也不觉得面向一个初创项目做FA是有价值的事情，所以估计没人愿意跟我们争这个脏活累活，公益就公益吧，我笃信的互联网思维就是，先努力为用户创造价值，然后再说其他。
4、最后，把上述的这个没有商业模式又看上去很low的线下活动，每周出人出力持续做下去，一直做到几十甚至上百期，我觉得是一件简单重复但又能持续为用户创造价值的事情，但即使有人想做，也未必能如我这般，坚定的认为要继续做下去，即使最终一分钱都赚不到，我也愿意做下去，当我们拿出这样的态度并坚持了行动之后，就已经赢了。
以上，就是我在自己公司所实践的内部创业项目【路演360】的相关的一切，还是那句话，创业，没什么难的，坚持就是了，伟大都是熬出来的。
我有时候在想，【路演360】做到第360期，会是什么样子？好期待啊！