老王创业日记079：不想叫铁杆的刘轶轩，不敢招人的杨巍
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老王创业日记
第79篇
2017-06-14 星期三
其实早晨是先有一个面试，没写在这上面，从南京来了一位小朋友，96年末的摩羯座，还挺机灵的，昨天在线上跟我说了，昨晚就坐上火车来了北京，早晨就跑来我们办公室，我觉得这至少说明执行力很强。
上午约了睡猫过来，几个月前她和胡雪来找过我和小熊吃过饭，这次是想到有一个事情可能她会有兴趣，就把她叫来问问是否想做，就是郑老师那件事，我觉得可能还挺适合她的，至少可以先参与，目前来看，等我从爱尔兰回来就可以随时启动这个事情了。
睡猫是十二年前我team中带的人，一直以来，我把自己职场中经历过的一些人当成了弟弟妹妹，希望他们能有比较好的生活和成长空间，至今还记得当时有一次在办公室里把话说重了，睡猫和胡雪挤眼泪的样子，一晃过去这么多年，睡猫都是三个娃的妈了！唉，时间真的是本宇宙第一不可抗力。。。。。。
中午吃饭的时候我跟她说，现在我脾气可比以前大多了，昨天还把团队臭骂一顿，估计她难以想象当时的情景，哈哈。
午饭后回来，【木木灯】的创始人刘轶轩过来了，她是一年前开始创业做现在这个事情，想为女性用户做一款自己的游戏，并希望用这个产品进而形成有长期价值的社区。
我对游戏是不懂的，不过我比较懂创业者，从刘轶轩的眼中，可以看到坚毅的性情和坚守的勇气，我知道，这是一个一定能做成一些事的人，但她想做的事情还是挺大的，比她自己想象中的更大，只是她可能还没意识到。
我跟她讲了【18个月创业周期论】，告诉她要做一个她想要的那么大的事业，就不再可能按游戏行业目前的短平快方式创业，要长期打持久战，所以很多她习惯的行为动作，习惯的思考方式，习惯的路径依赖，都要改变。
我一直觉得，习惯是最难改变的，养成习惯本身是一个长期的过程，而打破原来的习惯，就意味着走出之前的舒适区，人会很难受。可是，创业这个过程，谁能好受呢？
刘轶轩的网名叫“小范”，我问她为什么，她说，因为经常被人叫成“刘铁杆”，所以她的师傅给她起了这个小号，且合了她的五行，其实，我觉得吧，铁杆也不错，很霸气的名字啊。
这是刘轶轩第三次创业，但是她第一次自己当老大，我觉得现在的她是一个非常好的项目经理，至于是否能做一个很好的CEO，还需要时间，需要学很多东西。
这种有韧劲儿的人，只要再能开启新的学习路径，前途往往是不可限量的。
她的韧劲儿从一个细节可以看出来，我们本来聊了两个小时结束了，她走后又不甘心，回来还想跟我聊聊，因为她很想上我们周四下午的【路演360】，但因为她的估值不可能低于2500万（之前有过200万的天使投资），所以不适合我们的路演，被我给拒绝了。可是她又很想通过我们融资，我说没办法，我定的规矩不能破了，我们的【路演360】今后就只针对360万美金估值以下的项目了。不过我还是答应了帮她对接几个我认识的投资机构。然后在我第二次把她劝回去的时候，她又回来，还是继续跟我聊了很久，所以本来我是不想吸收她入帮的，现在看起来，这个劲头儿倒是可以啊。
下午帮【学霸播播】的何雨航面试了一个人，还给我们自己面试了一个人，晚上就等来了【游学圈】的杨巍，这家伙看起来又胖了，估计是宵夜吃太多，且因为长期在户外日晒严重，比上次见又黑了一个数量级。
先让凌云和凯锋跟他聊，一会儿凌云出来跟我说，靠谱啊！杨巍现在每月都盈利，人员规模仍是不到10人，我跟他说，你还是太保守了。杨巍说，是去年差点儿死掉的时候，给吓怕了，现在都不敢招人。我说你账上有没有100万？他说，还不到，但是也快了吧，过完暑假就肯定超过这个数了。我说那你还等啥，招人吧，把业务做大！已经跑通模式的事情，你别太保守了！
其实了解我的人都知道，我一般是劝创业者别太快，别太激进，但那要分阶段，在最早期第一个【18个月】的时候，模式还没搞清楚，你快起来就是自己找死。但是现在你如果已经把模式跑通，每月有正向现金流，那就应该把每月赚的钱都拿来投入到团队建设中去！
我给杨巍算了个账，到年底，他应该人数至少增长两倍，如果少于20人，我觉得他的团队建设都是有问题的，而要做到这个目标，他账上的自有资金是完全够用的，所以现在他根本不需要融资，反而是应该加快花钱速度了。在20人团队规模上，他的每月流水可能超过200万了，毛利率如果基本不变，那就可以比较好的盈利了，或者不追求盈利，只看规模的话，应该可以把每月流水冲到300万，那就可以直接融A轮去了。
最近几天遇到帮里几位小伙伴的这样同类问题还挺多，我觉得有必要跟他们统一讲讲我的观点，对于一个在18个月内完成了验证的业务模型，先不要追求短期利润，仍应该把追求增长率放在首位。这个时候，胆子大一点可能是更好的。【游学圈】是如此，【卡卡玩拍】也是如此，还有【干货帮】，前些天听肖帮主说他也差不多到了月流水百万级了，才6个人的小团队，我觉得也应该扩招一下！这几个项目现在不能太保守了，尤其是在团队建设上。
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【缘创派】自2013年始创的创业者在线找合伙人平台，作为一个勾搭创业伙伴的社区，已经存在了4年，如果创业者想找合伙人，也可以给我在这里留言，我们会免费帮你发布信息或直接在缘创派后台帮你筛选合适的创业伙伴进行推荐。
【投缘帮】2016年春节后，我们推出的合伙制参股孵化体系，是一个针对早期创业者的社群，主要构成是初创者+连续创业者+天使投资人，宗旨是“让创业者帮助创业者”，目前每月吸收10名左右的创业者加入。
【路演360】2016年夏末，我们在运营【投缘帮】的过程中发现，路演可以帮助早期创业者更好的梳理自己的项目，并通过线下场景与投资者产生更有效的连接，所以我们开始运营针对种子期/天使期项目的路演活动，一般是在每周三的下午举办，每期6~8个项目，每个项目被要求在360秒之内完成阐述，而对参与的项目估值，我们一般要求不得高于3000万人民币，最好是低于1000万人民币的早期项目。
【创始人下午茶】这是缘创派最初在2014年曾经尝试做过的一个线下活动，开始也没什么主题性，就是为了让创业者之间彼此熟悉，后来没坚持。2017年2月17日，我重启了这个活动，并把时间固定在每周五的下午，每次10~15位创业者，大家一起做些头脑风暴，互相认识一下。