给一个欲速则不达的创业项目的建议

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老王创业日记

第181篇

今天上午见了一位创业者，他做一款方便火锅，据说上线第一周做了1000盒的销量，我问了一下他的情况，大致如下：

1、他是90后，广东人，来北京已7年，现在是第4次创业。

2、团队当前4个人全职，其中两个在北京，另外两个在外地，每月总成本3万多，主要是工资，团队在线上办公，没有线下的办公场地。

3、产品目前主打就是第一款，方便火锅，成本在15元左右，售价在30元，接近一半的毛利。产品本身的门槛并不高，团队核心不是做食品的，主要能力在线上营销。

4、之前有人给投资25万的种子，是一位个人天使，另外还有一家刚刚成立的小机构准备给他再投25万，但约定一年内可以随时股债互转。此外还有另外一家公司打算借款200万给他，无息，但要求将来还债后持股10%以上，他已经同意。

5、除了每月发工资，之前他花了4万块买了一个自认为不错的商标，还花4万买了一个双皇冠的淘宝店铺，以在早期快速启动导入流量。

6、他未满27岁，之前累计创业过3次，从未有一次超过3年。

7、他希望马上拿到一笔钱，因为担心这个赛道很拥挤，没有钱就杀不出来，并且希望在三个月后能再多融一轮，他觉得这场战斗也就只需要持续半年，就见分晓了，赢不了估计就要再找其他事情做。

8、他做的是方便火锅，但作为一个广东人，他并不能算是热爱火锅。

看我的创业日记的朋友至少有一两成都是投资人，我相信有经验的投资人都能看出问题来，这种“创业”大抵上不可能成功吧。

我说说我看到的问题和机会点：

1、首先，从动机上说，他有点儿为了创业而创业的意思，当然，这不是重点，有很多人就是为了赚钱改善生活，也能取得一些成绩，我并不希望所有创业者都是佛系的，有欲望没啥错，但至少一个做火锅项目的人应该自己非常热爱吃火锅才对吧。

2、从方法上，团队比较寄希望于用融资解决问题，暂时还看不出从0到1冷启动的能力，但本身又不是一个资金和资源充沛的团队，所以现在考虑的出发点都是是否能融到资，开始有点急躁了。

3、现有的几个不同的意向投资人，各有各的问题，除了第一个投25万给他的个人投资者，另外那两个多少都有些不专业，尤其是准备以借款来换取10%股权的那个，简直就是个大坑，但因为团队似乎除了拿钱并没有别的办法来解决眼前的问题，所以创始人甚至内心中是希望去借那200万的。

4、方便火锅并不是一个新鲜概念，如其所言，产品研发几乎也没什么门槛，但我觉得这个市场目前还是足够大，确实值得做，而我也不觉得半年内就能把这个市场做完，时间窗口至少还有一两年。

5、基于口味和品类的单一性，我觉得方便火锅其实也只能作为一个切入点，未来还是应该尝试其他模式的方便食品，甚至可以考虑作为外卖服务的一个类别来做。

最后我有几条建议：

1、降工资，公司总体运营成本降低到每月2万以内。

2、不在营销上花钱，先只靠人的运营来做推广，把节奏放慢，先做到单月盈亏平衡，在这个基础上，利润率不降低。

3、北京的两三个人还是要坐到一起来办公，这样可以提高效率，另外所有人都扑在一线自己做客服。

4、公司必须只招吃货！

5、债转股的那个投资人可以要，单纯以借钱方式占股的先不要。

我们可以大致推演一下这个项目，看看为什么会走到现在这个境地，以及我为什么给他这样的建议。

最初，创始人是拿到过25万的种子轮资金的，也不算白手起家了，但他很快就花掉两个4万块去分别买了一个商标和一个淘宝皇冠店，所以虽然自称在线上营销方面有不错的经验，但我完全看不出来是因为有钱才能推广的还是他们真的自己会推广，因为就算我没有任何淘宝推广经验，我也一样可以买一个皇冠店拿来经营，花钱，谁不会？

这里就是第一个坑，创始人因为自己着急了，不想自己慢慢积累，所以才会出此下策，8万块花出去他其实也就是想买一条捷径，殊不知创业路上根本就没有什么捷径可走。

按现有的数据来分析，第一周有1000盒，单价30元，这是3万的流水，而成本是一半左右，也就是说第一周其实已经有1.5万的毛利——不过团队在营销方面其实一直有投入，或者说，其实这1000单也是花了钱买回来的客户，因而利润率实际上可能并不高，甚至也许最初这部分都没有利润可言了。

他们把客服也外包出去了，尽管这部分投入才2000块，我觉得团队应该自己做客服的原因是“只有战斗在一线才听得到炮声”，客服都让别人做了，那么用户有什么反馈其实也听不到了，以后如何改进产品和服务？

我不知道他们账上还剩多少钱，但是后面有25万的债转股的投资还可以拿到，我建议他去把这笔钱拿了，然后回过头来专心把自己的产品和服务理顺做好，不急不躁，慢慢把流量真实的做起来，不花钱的把流量做起来，团队的工资降一点下来，够吃饭就可以了，4个人，每月花销2万以内是可以搞定的，而2万块人民币是完全可以赚回来的——如果把营销成本砍掉，只靠人力来推动运营，偶尔对用户做些活动促销，每月做到2000盒的水准，应该很有机会的吧，就算毛利降到35%，这个情况下也能赚钱了吧！

2000×30×35%=2.1万（毛利）

如果能按现在这样每周1000盒的量走出去，毛利率即使降到20%，也可以做到2.4万的毛利，成本在2万块左右的情况下，也还是能挺下来。

既然能生存下来，那么接下来就是不断打磨，逐渐推新的品类以提高复购率和毛利率等等这些。

有那25万的流动资金，做到上述我说的这个成绩，应该不难吧。

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