原创｜自序：婚姻律师是怎样炼成的？

【特别说明】

此文刊载于杜芹家族律师团队所著《婚姻律师，这么做才专业》一书，更多精彩内容可阅读书籍或持续关注本公众号。

注意！题目中是“修炼”的“炼”，不是“练习”的“练”。因为婚姻律师，光凭反复做题式的办案，是练不成的；必须千锤百炼，靠火烧加热提炼才成。哈哈，其实就是用心琢磨、幡然醒悟、后来成精，所以为“炼”！

记得十几前年参加司法考试，只用业余时间看了4个月书，没请过假，没做过练习题，没背过法条，非法本的我就这么厚着脸皮进考场了。看到试卷，每个题目就像一片片小树叶，自动就飘到我倒背如流的章节目录上了，我想到那章节，也就回想到了知识点。咦，竟这么轻轻松松一次通过了！后来，才知道，原来我不背法条背目录，居然就是流行的什么思维大树法。嗨，专业原来不过如此，找到自己的路，不盲从不跟风，才是最最重要的！

回想这十几年的律师生涯，从懵懂的门外汉，进入律师行业；从万能型选手，变成被朋友同行客户又恨又爱的专业婚姻律师，我无数次地问过自己：律师究竟该怎么做？今天，我觉着自己可以回答一下了。

一、脚踏实地

深圳是一个光鲜靓丽的城市，充满着机遇和诱惑。1999年12月1日，用仅有的一点钱买了机票，采用“飞”的方式到了深圳。那时总有一个微弱的声音在心里，既然来深圳，就要飞。

飞机落地，心却不踏实了。兜里只有200块钱，能吃几天呢？既然踏上深圳这块土地上了，就必须一步一步地走了。于是，一天一天奔波，一个一个换单位，一点一点涨薪水……

后来鬼使神差地走进司法考试的考场，拿到成绩那一刻，突然意识到：我终于找到了真正属于自己的路！因为，从前是为了生计而走路，难免被迫；但今天，路是自己选择的！当然从前路上的风景和体验，后来无不成为我律师路上的强大引擎，这个后面说。

现在带实习律师，我第一看重的就是“脚踏实地”。因为，代理词需要一个字一个字地改，改不满意不能下班；证据材料需要一个标点一个标点地看，说不定就发现了端倪；回答客户问题，需要一分一秒地耐心坚持，客户也许就这么被感动落单了。这些细致繁琐、没有成就感的事情，能踏踏实实去做的人，真的不多。再比较一下微薄的收入，残忍到不能直视。但，你不踏踏实实走过来，你就不能收获，不能提升。那种一拿到实习证就辞职单挑，自以为做了个单子挣了钱，反眼小瞧师傅的人，迟早会发现，没有踏踏实实地积淀和厚重，通常后劲不足。

我感谢每一个给我办案机会的老师，感谢每一个和我讨论案子的同事，感谢每一个信任我的当事人。如果用心，总能发现别人的优点，总能收获。启迪无处不在，我们需要沉下心，一字一句体会，一步一个脚印。

婚姻律师现在有一种风气，都流行自称“财富管理律师”，是挺高大上的。究其具体业务，不过仍是离个婚、写个遗嘱什么的。以为自己名字高大上了，高端客户，不对，是有钱的客户就来了？哪那么容易，且不说“财富管理”这个词容易让客户误解成是不务正业、帮投资机构卖理财产品的；更可怕的是，迷住了真正想找律师办理离婚诉讼的当事人的眼。有句话叫“不管黑猫白猫，抓住老鼠都是好猫”，给自己扣那么大一顶帽子有什么用呢？当务之急，真正抓住客户、得到案源、收到律师费，才是真正的好律师。

等身材足够壮大，能戴得了那顶帽子再说。真正的“财富管理律师”，要从研究家、家族、家族企业中，慢慢成长；要从积累无数个婚前协议、离婚协议、遗嘱、离婚案件、继承案件、投资纠纷案件、股权纠纷案件，慢慢长成；要从和金融、投资、证券、税务、保险、信托等一个个专业精英律师的磨合沟通中，慢慢成长。这哪一步，不是需要慢慢走过的？不脚踏实地，行吗？

二、坚持不懈

喜新厌旧，安逸享受，大概是人的天性吧。律师执业的自由，也让很多人习惯于不受约束，甚至包括自我约束。自我没了约束，大抵也就回归天性了。但这恰恰是职业发展的大忌。

案子不是天天有，但可以天天坚持到律所；事情不是天天有，但可以坚持看案例、和同事讨论案例和各种话题、写各种文章、参加各种培训讲座、写微博，占满每一个“天天”。坚持了，你大抵就不会差到哪里去了。

坚持不懈，最难战胜的，不是惰性，而是看不到远方时，感到的迷茫和迷茫时的停滞。

案例，看来看去，都差不多，我又未必遇的到这样的案子？与同事讨论案子，也挺没意思，给了别人思路，自己又没有好处；聊其他事情吧，同事比我还消极呢！写文章，No，No，No！这是最费力不讨好的事情，客户咋看得到呢？参加培训，早几年还成，现在培训满天飞，看看隔壁王律师培训花了十万了，还不是和我一样天天急着不知道到哪找案子？写微博，看情况吧，客户让你过去你能不去吗？哪里有时间？

其实，远方和未来一直在那里站着等你。你学习了案例，收获的不仅是案子本身，还有处理案件的思路和技巧，这需要你从案例表面去深入内里分析和总结；讨论案子，可以让你懂得不同人有不同的思路立场，你会多了不同立场不同角度解决问题的可能；同事消极，你给他鼓劲啊，鼓动说服不正是你最需要锤炼的征服客户的技巧吗？写一篇文章，当然没用，对了，需要不断地写。既然写了，你总不好意思错漏百出，总得研究明白再写，由此就促进了专业学习。再说，专业性在于比较，没人关注你的文章，说明你需要进步，正愁不知道专业度要怎么衡量呢？文章就是一把很好的尺子；培训，练的是内功，内功深厚了，你学的那些外在招式就容易发挥作用了；微信公号是没法保证每天9：30准时写，但可以改在晚上客户睡觉的时候写。几乎所有公众号达人都是这么干的！

只要你坚持不懈这样做了，渐渐的你会发现，远方和未来变得越来越近，越来越清晰！

三、自信独立

我也经历过不好意思说自己是“婚姻律师”的时候。朋友说，你做离婚啊，得离你远点！让我心里忐忑不安，不会真的走了吧？不过特别奇怪的是，他们一个也没走，还以调侃我为乐趣。女律师不如男律师脸皮厚，那就薄而结实吧，呵呵，我渐渐也乐在其中了。原因很简单，其实他们每个人心里都有一个很不好意思的话外音：一定要偷偷从杜律师这学点东西，防着点。

原来，真正不好意思的应该是客户，不是我们！即使有人不需要我们，也是很正常的，既然我们选择了专业婚姻律师发展之路，也就等于舍弃了大而全的万能发展模式，也就拒绝了很多很多非婚姻专业领域的法律服务需求和客户。所以，我们不仅好意思，我们还特别自信。因为，我们特别令那些与我们具有同样专业精神和价值观念的亲人、朋友、同事、同行、客户们青睐！是的，我们应当自豪！

婚姻案件与其他案件相比，当事人对律师的依赖，或者说依附程度更高，因为，大部分婚姻案件的当事人通常都伤痕累累，捎带着心态消极和低迷。此时，他们需要力量，需要依靠。由此，必然要求婚姻律师具备高度的独立性。

自信独立，就是无论外在客观情况如何风云变幻，无论别人的思想观点态度立场如何众口铄金，我自坚持自己的做法，并且相信自己是对的。

都知道2：8定律，说20%的律师挣走了80%的律师费，其实律师行业可能还要更残酷些，10%律师挣走了90%的钱。为什么？因为大案要案收费贵的案件，都一定会找那最好的10%律师；而且，有些时候不是没有机会，而是普通律师无法看出案件潜在的价值。不比不知道，一比吓一跳！有一回，我们所里一位刚独立的律师接了一个离婚案子，报价3万元，正准备签合同。终究不太放心就趁上厕所的机会，溜到我这里问这个案子这么处理行不行。我仔细看了一下，告诉他，这个案子的核心价值你没有发现，收费太低了！他于是请我一起去见当事人，我三言两语，制订了一个包括3个诉讼，含有3层目的、最终倒逼对方妥协的诉讼策略。当事人茅塞顿开，一定让我代理诉讼，律师费变为35万元。再看看旁边的小年轻，一个劲儿冒汗。最终年轻人退出了该案，让我的团队来代理。他说，他要继续走自己的专业化，因为专业化真的太吓人了！

如果你意识到了这一点，只关注专业，就不羡慕别人还能收到其他案件，相信了自己的判断，也就有了独立的见解、观点和行为，不会人云亦云，不会患得患失，而是潜心前行！最终，你就有了专业高度，有了专业高度的案件，有了专业高度案件带来的收入高度。

四、不拘一格

昨天，一个客户在前台的咖啡吧等我，见到我后，她说，那边两个都是在谈离婚的，所以我就不辣么桑心了。一方面我欣喜地发觉，自己这个婚姻家事部主任做得还不错，所里婚姻案件业务蓬勃发展；另一方面，我感受到了婚姻家事法律服务市场强大的需求和机遇！如今标榜自己是“专业婚姻律师”的人大把大把，还有各种非婚姻专业的律师也在各种复杂心态中，紧紧咬住这块肥肉不放。那么，问题来了：怎么做才能在众多竞争者中，脱颖而出让客户看上你呢？

最初专业化时，团队里说的最多的就是，婚姻案件当事人太缠人了，心太累太烦，能不能不做呢？我说，别人也是这么认为的吗？他们说是。我说那就好啊，别人都因此不做了，我们坚持下来了，不就胜利了吗？

所以，婚姻律师首先要有不拘一格看问题的角度。恰恰是这种“烦”，首先就剥离了一大部分性格急躁、定力不足的律师退出战斗。剩下的律师，无非是比耐心，比办案技巧！

耐心不好比，就算比赢了，那也是搭上了律师最最宝贵的时间。而时间可是律师最大的成本。所以，比耐力，不能蛮比，要比方法比技巧。对于啰啰嗦喜欢说车轱辘话的当事人，我提前写好案件相关问题问答，统一仔细讲一遍，再送给他一份。他再问问题，就让他参照书面问答。这么做了以后，通话量明显减少。之后用自己可控的时间，主动安排工作，反过来打电话给他通报进展。如此一来，良性循环就建立了！

深圳是座创新的城市，身在其中不觉着，回了老家一趟才知道自己多么先进。朋友们的随便一些难题，总能随口说出拐着弯的解决之道。对于专业本身，平平淡淡肯定无法突破。尤其是，专业和非专业婚姻律师总得有些鲜明独特之处！

好的，就说离婚诉前调解吧，普通律师通常不会做。费力不讨好经常挨骂，但是，每回我给同行讲课时，我就宣传这项法律业务，现在我居然也可以接到对方当事人律师主动打来的调解电话了。有一回对方律师说，杜律师，这是您教的哦！试过几单效果比预期的好多了，原来深圳人很受用这一套啊。我窃喜，所有律师都这么引导客户，婚姻律师的业务不就凭空又增加了吗？这应该也能列为深圳建设法治城市的一个成果吧，人人有事都不吵嘴不打架，而找律师处理，那整个城市得多法治啊！

业务办理过程中的不拘一格，更加不胜枚举，举证双胞胎孩子应该由一个人抚养，我就让当事人去找1000个人做问卷调查；为了争取孩子，让当事人精心制作成长手册；为了让对方当事人撤诉，组织民间调解和心理咨询辅导；为了不离婚，让当事人拍摄情感历程纪录片……当事人在我这里总能找到在其他律师那里没有的新鲜感，这被他们称之为“更专业”，所以更放心。

大浪淘沙，想不断提升专业高度不被后来者淹没，只有一条路：不拘一格——想法设法设计产品、换着花样地开拓营销、推陈出新地琢磨举证，还要寻找奇思妙想、出其不意的手段，来达成当事人的各种诉求。

最后说几句，婚姻家事律师的春天和机遇到了！因为家事审判改革风声强劲，审案的法官都专业化了，办案的律师就更加必须专业化！现在的当事人，十个中九个第一句话都是：找您是因为您是专业的婚姻律师，其他律师办我不放心。听到没？同行们，我们值得专业化，值得加油！你值得拥有这本书!

本书将我们“杜芹律师婚姻家事团队”法律服务的经验和技巧和盘托出，有心得，有温度，有精细化办案的相关流程表格，有开拓业务秘籍，有亲历实操案例的剖析展示，有对执业未来和梦想的探讨。

这是我们团队的一次阶段性工作总结，是与同行朋友交流的一个论题和平台，是对提升婚姻家事法律服务水平的一次探索努力，是对深圳家事审判改革和建设法治城市的律师应答。

本书献给期望成为专业婚姻律师的人，献给希望专业办理婚姻案件的人，献给愿意脚踏实地做婚姻律师更有远大目标的梦想的人！献给我的亲人、老师、同事、同行、朋友，感恩有您！献给行走中抬头看看天的自己！

杜芹律师

2016年11月19日

杜芹律师

北京市盈科（深圳）律师事务所全球总部合伙人、盈科全国婚姻与家庭法律专业委员会主任盈科全国家族财富讲师团团长、深圳律协民事法律专业委员会主任

高端婚姻家事律师，专研家事法和财富管理十余载。擅长处理重大、特大、疑难、涉外的婚姻、继承、析产等家事诉讼，办案风格刚柔并济、情理法交融，诉讼方案筹划与实施独具匠心；同时擅长对家族（企业）财富管理与传承架构的系统设计和落地实操，是多家家族办公室、私人银行的顾问律师。

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