又要到双11了，聊聊电商圈成功的游戏跨界案例

十一长假过后，马上又要到双11，双12的购物狂欢节了。无论是商家和平台，还是剁手党用户，新的一轮电商购物狂欢又要开启了。

其实，游戏作为一种新兴的互动表达方式，早已走入电商的圈子，并且有着大量的成功案例。从最初的支付宝公益活动，到拼多多的电商深度结合，再到淘宝引入重度3D游戏，又到今年京东平台的电商产品活动引流。电商与游戏结合的玩法越来越丰富与多样化。

本篇介绍了几个游戏跨界电商的标杆案例，期待着更多电商+游戏的跨界案例出现。

 公益社交游戏 

 电商+游戏的鼻祖级标杆 

要说最早成功的电商跨界游戏，那不得不说《蚂蚁森林》与《蚂蚁庄园》。其实玩法的原型就是老掉牙的农场偷菜游戏玩法。经过包装改造后，用户在支付宝平台，通过步行、在线缴纳水电煤、网络购票等支付行为节省的碳排放量，将被计算为虚拟的“绿色能量”，用来培养一棵棵虚拟树。虚拟树长成后，支付宝蚂蚁森林和公益合作伙伴就会在地球上种下一棵真树，以培养和激励用户的低碳环保行为。除了公益的主题，社交的玩法也是这个游戏的核心，与好友合种、去好友的树上拾取能量等社交玩法，又大大的加强了支付宝用户之间的社交关系链。

由此，支付宝APP通过游戏互动的方式，成功的打通了与用户交流互动的通道，吸引了用户留存、社交互动、支付等等行为，并且让大众共同参与公益化，与平台行为形成关联，最终是多方共赢的局面。

在2016年那个小游戏概念还没普及，游戏与电商结合的案例还很罕见的市场条件下，在支付宝APP这个量级的电商场景中尝试游戏化玩法，可谓是电商游戏跨界结合的鼻祖级标竿之作。

 水果兑换游戏 

 引爆电商+游戏的跨界潮流 

标杆之后还有标杆，或许是受《蚂蚁森林》的启发，2018年拼多多也推出了一款社交小游戏《多多果园》，然而与电商平台中以公益为主要目标不同，《多多果园》是将电商与游戏跨界结合更彻底的一种玩法。

《多多果园》其实与《蚂蚁森林》有些类似。也是以浇水培养虚拟树苗长大为基础游戏玩法。通过登陆、邀请好友、浏览商品等多种行为获得一滴滴虚拟的水，去浇灌果树，最终才可以获得培育成长的水果。然而在细节上，新人7日登录礼包、PVP系统、变现引导等等游戏中的玩法都可以在这个电商小游戏中感受到，并且与电商本身的系统关联起来。

就拿小游戏的分享裂变玩法来说，《多多果园》依然发挥的淋漓尽致，不仅把分享裂变点设计在与果树成长有强关联的水滴和化肥上，且分享、邀请好友、拼单等任务都设有倒计时截止时间，给人一种完成任务的紧迫感，不断刺激用户行动。

游戏变现的转化点也同样集中设计在了水滴和化肥上，用户通过浏览商品页面、到指定页面下单，即可得到这些对果树成长有强关联的收益。此外，用户还可抽到优惠券、现金券等，以此吸引用户到商品页面下单，提升转化率。

在种种电商细节的运营下，《多多果园》这种跨界电商游戏与《蚂蚁森林》虽然基础玩法相似，但本质差别较大。据媒体公开报道的数据显示，多多果园上线仅半个月，就吸引了4000万人种起果树，每天超2亿人次“逛果园”，有200万人吃到了自己种的水果，帮农民售出价值3000万元的各类水果！

标杆的成功往往会吸引大量的效仿，不仅是一些电商平台先后推出类似的电商+游戏的跨界产品，就连微信小游戏这样的游戏平台中，也有小游戏研发商开始了免费玩游戏线下兑换水果的跨界玩法，虽然游戏中成长与变现的方式变成了看视频、游戏任务等，但本质上，还是《多多果园》的免费水果兑换玩法延申。

 3D捏脸换装游戏 

 电商+游戏的跨界重度化标杆

尽管《多多果园》等一系列类似的电商游戏出现，让游戏跨界电商成为了一种常态。但其核心玩法都是比较简单。

2019年，中国最大的电商平台淘宝APP中，采用LayaAir引擎的3D捏脸换装游戏《淘宝人生》，又一次成为电商+游戏跨界玩法的标竿。这也是首个与电商平台深入结合的重度化游戏。无论是玩法，还是画面的表现力，已经不再是《蚂蚁森林》与《多多果园》这种简单的入门级游戏量级了。《淘宝人生》完全可以算是一款真正的重度化游戏，一款深入结合了电商元素的重度化跨界游戏。

在淘宝APP里，点击淘宝的用户头像或者搜索《淘宝人生》都可以快捷的进入游戏。这款以捏脸和换装为基础核心玩法的游戏里，逐步探索，还可以创建自己的庄园，住宅的装修，果树的升级，商店采购，任务，抽卡，社交等等，众多玩法的结合，让游戏本身的可玩性极高。甚至是虚拟偶像鼻祖“初音未来”，也加入《淘宝人生》中。用户可以用自己的虚拟形象和她互动，像合影、对话、录制跳舞视频等等。

作为电商跨界的游戏，游戏中自然会与淘宝平台的生态有着深入的联系，例如，换装后，可以根据游戏中的服饰关键字，在游戏中点击搜索同款功能，直接跳转到淘宝的实体购物列表。装扮好的虚拟形象也可以作为自己淘宝帐号的用户头像，通过淘宝人生的成就功能里，还可以查看淘宝购物的帐单。获得的淘金币在实体购物中可以抵扣，获得的纽扣也可以兑换实体物品。等等众多电商结合点，就不一一举例了。

总之，《淘宝人生》是电商将跨界的游戏重度化的一个标杆代表之作。也是后来者在尝试电商游戏重度化的一个借鉴参考。

 3D跑酷游戏 

 电商+游戏的拉新营销标杆

除了电商平台与游戏的绑定，电商平台的店铺与产品，一样是可以通过游戏进行拉新营销。这一点更符合我们即将到来的双11等购物狂欢节。

例如，iPlus（艾加营销）基于LayaMe平台与Layabox联合创作的3D跑酷游戏《奔跑吧Reno4》以0投放，为OPPO开在京东的官方旗舰店16天拉新增长12万，再次证明游戏用于电商拉新的强大效果。

今年6月5日，在第四季《奔跑吧》植入为游戏带来了最初一波种子用户后，3D跑酷游戏《奔跑吧Reno4》以40倍UV增长速度裂变，在24小时内带来8倍自然用户增长。接下来16天完全0投放，拉新增长至12万。游戏运营截止到8月，为京东站内引流超130万，引入独立用户52万，共计为OPPO店铺引流达41.8万次，达成OPPO Reno4手机卖点曝光加购及收藏超98万次。

其实游戏还是传统的3D跑酷游戏，核心玩法类似经典的地铁跑酷游戏玩法，只是融入了电商产品的基因。当用户在游戏中跑酷进入黑暗区域，捡到Reno4可以照亮前方路段，对应的是产品“超清夜拍”功能；当游戏失败时，用户可选择观看一段产品视频进而从游戏中“复活”；裂变触发机制则被设置为“游戏失败分享出去可复活1次，成功则能让奖励翻倍”。对于这种完全基于游戏本身的自发分享裂变产生出的数据是不是有点小意外。

无独有偶，高通骁龙是一个让人“耳熟”的品牌。他们为一众手机大厂提供具有强劲性能的芯片，可以说是名副其实的「幕后」英雄。相较于其他品牌，如何突出产品优势，建立受众对品牌认知是个难题。

3D射击游戏《寻龙奇兵》是iPlus又一款基于LayaMe平台与Layabox联合创作的电商+游戏营销案例。玩家可操控角色发射子弹，消灭怪物闯关，而击败地牢中的怪物则可获得“龙之力”，用来抽取激励奖品。同时在游戏中还有主城品牌公告牌、战斗、NPC交互等各种渠道植入品牌卖点，潜移默化的展示骁龙专属游戏优化特性：“快、顺、久、酷、智”。最终，通过强互动性的创新方式实现引流拉新、并提升用户粘性。

这款游戏，也是通过玩家在游戏途中“死亡”后分享好友复活，激活社交裂变力量，实现游戏化社交电商拉新、促活，取得不错的成绩。更重要的是，这个游戏将被长期保留，变成助力实现用户拉新、留存、沉淀、互动的“磁力场”。从此，高通骁龙便拥有了一块新开垦的营销阵地。

 写在最后 

游戏不仅是一种休闲与强交互的表达形式，具有社交与裂变能力的游戏，更是电商跨界、营销跨界的强大助力。在未来，电商与游戏的结合一定是越来越紧密与常态化。而游戏并不止于此，各种跨界结合的可能正在发生着……

在未来，游戏作为一种基础的交互与交流表达形式，一定是无处不在的。而Layabox无论是在LayaAir引擎上，还是在LayaMe的创作工具与平台上，不断提供更加强大的实现能力，让更多品类的游戏跨界表现成为可能，让更多跨界产品的实现，制作起来更加快捷与高效。

END

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