【隧新闻】公司2020年度经营座谈培训会在广州南沙召开

8月29日-30日，中铁隧道局集团建设有限公司2020年度经营座谈培训会在南沙召开，集团公司副总经济师、粤港澳大湾区指挥长雍泉茂，集团公司经营开发部部长江海潮出席会议。公司各片区指挥部、市场营销部全体人员及兼职片区经营开发人员共计66人参加会议。会议由公司副总经理、总经济师徐青主持。

会上通报了公司年度经营任务完成情况，对目前经营工作存在的问题展开分析，结合公司目前形势和市场环境，对下半年重难点工作进行安排部署，各片区指挥部对现阶段经营工作进行了总结。会议期间还对公司经营人员进行了培训。

雍泉茂从投标环境识别、区域营销实务、项目建设程序、项目招投标环境、新市场开发要点、市场营销能力等多个角度对参会人员进行了培训，分享了经营工作的经验及教训，剖析了投标的实质及重点，强调市场环境重要性，希望各片区指挥部守好和拓宽市场，特别是在粤港澳大湾区下狠功夫，助力集团公司在“家门口”的经营工作更上一层楼。

江海潮对今年以来公司经营工作取得的成绩给予肯定，并对建设公司经营工作开展提出四点要求：

一是要求经营人员有强烈的企业使命感，企业荣辱感，了解企业的历史，了解企业的优势。

二是做好经营工作规划，由点到面，采用倒逼原则，环环卡控，梳理各个环节存在的问题。

三是重视客户维护工作，提升营销人员素质，重视沟通技巧，改变传统低端经营的思路，适应新市场新模式，展现新一代经营人员的风采。

四是要具备责任担当意识，具有自我评估能力，懂得主动、独立开展经营工作，把经营工作做细、做扎实。

徐青对会议进行了总结，针对各大片区及重点城市在目前经营形式下的工作推进，提出要在以下四个方面狠下功夫：

一是在完成任务目标上要加大措施，多管齐下，群策群力，用好手中的工具，提升经营产值转化率，同时统一明确投标工作中红线规定。

二是成立城市开发研讨小组，积极探索养老地产开发，城市升级改造，一级土地整理等新模式的运用，从而进入市场开发的上游产业，助力公司经营体制改革以及公司转型升级。

三是明确业绩与收入直接挂钩，确定营销考核节点，对城市经营进行“红、黄、绿”预警，实行“多劳多得”，激发经营人员工作热情。

四是经营人员要过“紧日子”搞经营，严禁铺张浪费，在风险防控上要防微杜渐，不断增强政治敏感性和廉洁自律意识，守住底线，不越红线。

此次会议召开对于提高经营人员业务能力、提升公司经营工作水平具有重要意义，进一步明确了经营工作任务目标，为圆满完成全年经营目标起到了积极作用。

供稿：市场营销部

编辑：贾奔

审核：彭国武

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