对话玛祖铭立：两个掌门人见面，他们都谈了什么？
TIME：2019.4.22
LOCATION：上海
INTERVIEWEE：蔡演国 玛祖铭立MATSU创始人&总裁
INTERVIEWER：葉春曦 嫩鸟品牌管理创始人
“MATSU玛祖铭立以科技、智能的产品与艺术空间完美结合，致力于带给人们更高层次的体验，择一事终一生，用心守护，用心创造，用美回报时光和岁月。”
——玛祖铭立MATSU创始人&总裁 蔡演国
葉春曦：玛祖铭立成立至今20多年，品牌从最初做德系产品代理，再到引进技术、如今更增加了自主研发产品，出于什么原因，让您不懈地推动自己和公司在经营之路上发生着不断的“更新“？作为掌门人，请先与我们分享一些有趣或难忘的经历吧？
蔡演国：在90年代的中国，制造业水平还比较落后，人们对于办公室还停留在有桌有椅即可的认知阶段。MATSU玛祖铭立自创立初期通过与多家德国企业的合作，获得了德国品牌授权生产，是首家将德国的设计、技术、品质带到了中国办公家具制造业的企业。不论是1997年的“57款“屏风工作位，还是2003年的Bench开放式工作位，都是引领市场的产品，当时可以说是掀起了中国办公空间的一场革命。
办公家具这个行业，尤其是高端领域很特殊，以外资企业为大多数的客户群，管理层惯性思维使他们首先想到的就是欧美品牌，而我们是想打破原有格局，做属于中国人的“高端家具民族品牌”，做更适合使用者的产品。
经过艰辛奋斗的20多年，在设计与品质发展均欠成熟的中国市场，我们从不为迎合市场而背弃初衷，不为恶性竞争而降低品质要求，不为短期利益而抄袭原创。中国经济快速腾飞的这些年里，的确多了很多不顾一切只想赚快钱的人，而我们在这条布满荆棘的道路上走得很累，既要做原创设计，还要保护原创设计、推广原创设计，付出了很多，只为做一个值得让人尊敬而骄傲的民族品牌。
随着设计全球化，中国制造走向中国智造，MATSU玛祖铭立自主研发创新设计也得到了迅猛的发展，尤其是在2016年隆重推出的办公家具组合“哥本哈根”系列，具有跨时代意义，其前瞻性的设计理念又一次推动了办公空间的变革。
▲哥本哈根系列
如今，MATSU玛祖铭立不仅拥有强大德系工业设计的DNA，同时因从未停止发掘自主创新和研发新品的能力，一步一步地精耕细作出精良的制造工艺及严谨的作业风格，从而保持了产品的先进性与品牌的领先性。
葉春曦：在竞争强烈的市场中，世界500强AECOM、最大的传播集团WPP、微软、脸书、宝马、奔驰、保时捷等全球知名品牌都选择与玛祖铭立合作，甚至早在2014年玛祖铭立就与阿里巴巴达成了战略合作伙伴，在您看来一致选中玛祖铭立的原由是什么？在过去的一年中有让您特别满意的解决方案吗？
蔡演国：MATSU玛祖铭立以其时尚先锋的前瞻性、高品质和极致设计的空间解决方案概念赢得了国内外客户的认可，更加成为了超越一些欧美百年品牌的“Made in China”。从每年统计的数据来看，60%-70%的项目来源于老客户，优秀的口碑不仅有业绩回报，同时带来了新客户与新契机。
2018年底，我们一举拿下了保时捷中国总部项目。这个项目的室内设计由建筑室内设计公司anySCALE担纲。这家设计公司非常擅长为汽车、房地产、联合办公等客户提供企业室内形象提升服务，我们和他们的合作由来已久，soho 3Q、奔驰都是非常精彩的项目。
这次的业主、设计、供应商都是拥有德系背景的企业，同样以极致设计与超高品质著称，都在各自领域有着深厚的品牌底蕴与优质口碑，正是这些追求将三家企业联系到了一起。这绝对不是偶然的相似，确切的说是相似的企业文化造就了选择与被选择的一致性。
这样超大体量且非常优秀的项目竞争是异常的激烈，最终MATSU玛祖铭立在众多竞争对手强有力的攻势下脱颖而出，赢得了设计方以及业主方的认可。
IP
工作的本质已经从根本上发生转变。如何转化工作空间使用率与提高工作效率成为时下办公焦点。以“天玛行空”为名，我们期待天马行空的设计作品能为工作和生活带来美感和秩序，同时精心设计过的物体能为使用者带去高效、幸福和满意。Young Bird Plan携手玛祖铭立MATSU共同打造“天玛行空”家具设计IP，期待着与灵活生动的办公家具不期而遇。
葉春曦：玛祖铭立不但有自己的设计/研发团队，也积极与诸多享誉全球的建筑设计大师、工业设计大师进行跨界联姻。是什么契机让您在2018年携手YoungBirdPlan（嫩鸟计划）国际设计竞赛品牌合作？整个竞赛过程中，作为竞赛的评委，同时也是品牌的掌门人，请从竞赛策划、执行到最终的竞赛作品是否有给到您怎样的体验？
蔡演国：MATSU玛祖铭立自1996年成立以来，一直和全球设计师保持着紧密合作，并引领着办公家具创新的潮流。MATSU玛祖铭立自身拥有一支专业的设计研发团队，主要任务是产品的升级创新以及新产品的付诸实现。
Young Bird Plan（嫩鸟计划）设计竞赛平台的全球性、高水准是吸引MATSU玛祖铭立携手合作的原因。这次模块化办公家具系统设计竞赛吸引了来自40多个国家的设计师参与， 64%的参赛者来自海外，足见不可替代的全球影响力。
这近百份作品中有很多出乎意料的精彩，甚至有些超出了我们对模块化办公家具的认知，不仅仅在广度上实现了我们的预期目标，在深度方面也是给出了满意的答卷。
葉春曦： 竞赛策划之初，您提出了“人体力学座椅”、“大班台”、“模块化移动办公家具系统”三个方向的需求，最终竞赛命题选定为“模块化移动办公家具系统”，蔡总是如何看待未来办公家具市场的趋势？模块化移动家具系统未来的市场前景如何？您认为最后选中的三强作品符合合玛祖铭立“ INSPIRING OFFICE LIFESTYLE——创造激发灵感的办公生活方式”的品牌理念吗？体现在哪些地方？
蔡演国：移动科技的发展，管理方式的变革，全球办公方式也随着变化，让办公室“游牧民族”成为可能，家居化办公也将得到更多企业的认可。
模块化是适应高速发展市场带来了组织架构灵动变化的需求，以及多元化时代不同员工不同工作状态的所需。当然模块化是未来办公市场的趋势之一。
首先，企业与员工之间的雇佣关系不同于以往，而是赋予了更多的尊重，以及思想、价值观的趋同与共同成长！办公空间是工作场所，也成为思想、价值观或者说企业文化共融之地。其次，人们不仅仅是关心直接收入，同样也关心怎样生活？怎样工作？以怎样的办公形态去经营自己三分之一的人生体验。
▲根据多元化需求组合而成的高效工作位系统Unit
员工开始思考办公空间是否适用于自己工作状态，企业开始考虑办公家具产品不管是在氛围营造、空间布局、人体工学，还是健康环保用材来看，是否能让员工感知到更多关爱，是留住人才的一个手段。办公家具远不止办公家具，它已经成为一种文化。
另外，高科技的置入（感应设置）也是一个趋势。办公家具可以更精准的帮助企业空间效率提升，通过感知不同部门不同人群在使用不同家具与空间的频次数据，来进行分析，以给企业组织架构优化做指导，同样也是了解员工工作形态，提升其工作效率的载体，甚至可以主动建议，适应员工当下工作场所与方式，比如，提醒你久坐时间，并自动升降台面等。
▲ 斩获多项德国设计大奖的Motu升降桌
除了功能性之外，由于办公空间的特殊性，突出实用性的家具还应该具有启发作用，带来创造力、灵感、热情。所以我们在选择三强作品的时候，把“inspiring office lifestyle”作为一个评选依据，看设计师是如何来处理人、空间、产品的关系。
比如说：《DESKK》的设计师在设计初期就运用到了人种学的研究方法，充分考量人在空间中的主动性和对产品的选择性，将“办公空间需要不断改进”贯彻其中。
▲《DESKK》
而《Play,Party, Work》的设计师在充分考虑人文因素的基础上，赋予单个零件多种功能，使得其可以自由组合成多种形式，适应各种场景的变化，在工作和娱乐中取得平衡。
▲《Play,Party, Work》
《ABBICCI》的设计师则通过颜色和形状区别各种零件，多变的特色向使用者传达令人愉悦的自由感，同时赋予这个空间改变与否的自由。
▲《ABBICCI》
葉春曦：三强作品发布之后在YoungBirdPlan（嫩鸟计划）媒体平台后受到广泛好评，大家都很关心在竞赛结束后玛祖铭立的对三强的深化的计划，期待您的分享？
蔡演国：这次的三强作品确实非常优秀，既符合我们的命题要求，同时设计前卫大胆，在市场上来说是独树一帜的全新产品。拿到设计方案后，我们那也在思考如何才能更契合中国的市场，同时如何让全球的客户都能接受。
接下来我们计划与设计师沟通修整，尽量考虑地更周全，给用户一个惊喜。
葉春曦：自2017年4月，玛祖铭立与YoungBirdPlan携手举办过“Eyes On Copenhagen-幸福8小时”的高端沙龙活动深度探讨玛祖铭立自主研发、设计的Copenhagen系列办公家具；2018年双方再次携手举办以产品研发为目标的国际竞赛并于2018年底达成战略合作。请您谈谈这次战略合作对于公司发展的意义。
蔡演国：2018年MATSU玛祖铭立与YoungBirdPlan（嫩鸟计划）达成战略合作基于双方在运营理念和发展方向上有许多的契合点，诸如全球化的超前眼光。YoungBirdPlan（嫩鸟计划）是国内最早影响力最大的做高品质全球竞赛的平台，一直秉承着“用竞赛改变世界”的理念，并且推动了大量关注城市空间与日常生活的竞赛项目与产品实现，有效的促进并优化城市化发展。
平台覆盖全球最优秀的青年设计力量，同时拥有国内外的顶尖跨领域资源以及不断挑战极限引领行业发展方向等，这为我们今后的合作预设了无限的可能。
葉春曦：2019年玛祖铭立有哪些大动作吗？会有新的作品与大家见面吗？在即将发布的新品中原创产品的占比是多少？在未来五年内玛祖铭立的规划策略及发展目标是什么？在电商方面有怎样的布局？
蔡演国：2019年MATSU玛祖铭参加了“设计上海”并预展了Unit, 受到了各方一致好评，并斩获了“design shanghai picks” 大奖。五月，我们将举行规模盛大的新品发布会，正式发布Unit、Morse等系列原创设计产品。
▲玛祖铭立“设计上海”展厅
同时，我们在布局新零售，整合线上天猫、京东等电商平台以及线下展厅资源，为更多的客户提供办公解决方案，无论你是大型公司还是创业型公司，甚至是个人，都可以很方便的找到MATSU玛祖铭立。
我们的目标是着眼全球，锐意创新，立足中国，成为高端办公家具行业中超越百年欧美品牌的中国民族品牌。未来五年，MATSU玛祖铭立将以科技、智能的产品与艺术空间完美结合，致力于带给人们更高层次的体验，择一事终一生，用心守护，用心创造，用美回报时光和岁月。
2019年5月，
玛祖铭立新品《UNIT+MORSE》，
结合中国本土市场，全系列正式亮相
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▲2019 嫩鸟品牌“吉祥物”国际设计大赛