夏季是饮料销售旺季，所以，针对饮品企业和经销商来说，都是卯足了劲，势要在旺季占领更大的市场。
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内容物好、有差异化、包装新颖，所谓的好产品坑了多少经销商？
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最近，一些名称非常个性的产品开始预热，在线上进行传播，有果茶饮料、功能性饮料、矿泉水、乳饮料、休闲食品等，你叫个呱，我叫个啪，；你叫虎，我叫豹；你叫梅，我叫妹；你叫弟，我叫哥；你叫君，我叫客；你有参；我有果，你有白，我有黑；你有六，我有七；你有派，我有萌；你有爪，我有兽等等，一些看似个性的名字和个性的包装，都在自我吹捧，行业内的一些企业老板和所谓专家也在拍手叫好，貌似这些产品不火就没有天理，感觉是好好好好好好。
换个角度看，经销商怎么看？
问你三句话：
准备投入多少？
怎么做市场？
坚持做多久？
作为企业的生产商，你好好想想，该如何回答，产品出来后该如何去做。有几个企业真正的愿意脚踏实地的去做市场，做好一个产品和品类，更多的是哗众取宠、孤芳自赏、圈钱运动，我说话难听了些，可能觉着冤。
可是我们回头看看，每年的糖酒会推出多少所谓“好的”产品，内容物不错，有差异性，包装也不错，很个性，应该是个好产品。可是糖酒会过后，再回过头看看，有几个产品还在继续做，有几个产品能动销，有几个企业还在继续战斗。
说到这里，很多人肯定说我怎么这么悲观，这么认怂，光看阴暗面，不看阳光面。好了，阳光在哪里？我们经销商朋友的库存何时能见到阳光？
我一直认为，成就一个大单品，成就一个品牌，企业真的需要积淀和坚持，不是做完三拍就结束了。所谓三拍，上新品时激情高涨，大拍胸脯；卖不动产品时着急上火，大拍桌子；产品停产时唉声叹气，一拍脑门，下一年再来一个。这就是大多数企业的循环战术，一晃三五年过去了，甚至十年过去了，企业没有大的发展，更没有成就所谓的品牌。
创新不是没有目的、没有战略思考的创新，更不能是主观的随行创新，而是要站在市场的角度、企业角度、竞争的角度去思考，做到“知行合一”。说到这里，可能有人会说，我们小企业一没钱，二没人，三没产品，怎么活啊？
模仿山寨可是我们的生存法宝，不可能去创新。这种企业在发展初期，为了生存，在国内这种市场环境下，敢于冒险，冒险做质量差、山寨版的产品，卖给我相对落后的农村。
此类企业之所以不会成长，就是骨子里缺少品牌的意识，不情愿做复杂的渠道工作、人员工作、活动工作，喜欢玩短平快的裸价操作，久而久之，企业的团队没有任何成长，很显然，也不会成就产品品牌。
在糖酒会上的新品亮相，很多时候是哗众取宠，从产品的内容物上没有创新，换一个包装，换一个名字，来一轮招商，产品推到市场上面，不动销，死的很惨，坑的是经销商朋友，厂家也只是昙花一现。
今年还能看到“黑水”？
“轻饮料”还会热销吗？
“鸡尾酒”为什么遭遇滑铁卢式的崩盘？
“玛咖饮料”还能继续忽悠吗？
“近水饮料”是否还会继续俘获市场？
这些都是春糖会上曾经刮起的“噱头”旋风，如今市场都不良好，原因是，首先产品不是健康的、好喝的产品，经不起消费者的检验，只能是一次性的购买，形不成长期的产品力；最后是企业的心态不是战略定位，没有把产品当做5年乃至10年的品牌路线来运作，只是想用产品概念的创新来吸引市场而已。
为什么植物蛋白饮料品类的花生、核桃、椰汁、豆奶能够长期稳定发展，在一些区域还得到垄断式发展，因为产品质量好，符合市场需求。牛奶市场一直稳步提升，关键是牛奶有营养价值，消费者有需求。饮用包装水为什么逐步发展，城市化进程的加快发展，近郊游的火爆，促使小包装水得到市场空间。常温乳酸菌为什么每年都在20%以上的发展，适合消费者需求，属于健康的饮品，通俗来讲是好东西，消费者才愿意掏钱买账。
回顾每年的糖酒会都是如此，希望我们的经销商朋友擦亮眼睛，不要被“个性、搞怪”的产品欺骗了，一定要从产品的口感、质量、市场需求、企业实力、运作思路、区域状况等方面去评估，从而选择产品。
来源：中国营销传播网
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