动销难怎么破？做好这项工作，动销率100%提升！
～点击上面蓝色字体“经销商那些事儿”，关注爆品推荐第一平台。分享大案例、大干货、大经验，帮助快消品朋友快速发展。康师傅、今麦郎、娃哈哈、百岁山、农夫山泉、恒大冰泉、统一、 六个核桃、 均瑶味动力 、椰树 、蒙牛、伊利、加多宝、王老吉、达利园、小样、青岛啤酒、崂山啤酒。众多品牌经销商一致力挺！为经销商发展提供智力支持！咱经销商的平台！
从商业价值来看，产品在生产、物流、铺货、销售四个阶段中，销售最为关键，只有销售出去，前面所有的工作才是有价值的。在快消品行业，不少品牌面临动销难的问题，产品流转到终端，没能及时地销售出去，因此产生临期产品、占压库存、生产投入回转慢等问题，无论是厂家还是经销商，抑或是终端都会非常难受。
“成交才是硬道理”在快消品领域的意义尤其突出。
如何才能更好的提高产品能见度，品牌知名度，从而带动销售呢？“生动化陈列”是一个非常基础，但也最为有效的方法。
研究发现，消费者（特别是女性）的购买行为多为无计划消费，70%的购买决定是在店内做出，即看到产品实物陈列等临时决定购买，生动化可以提高产品的展示效果，激发消费者的购买意愿。也可以说，商品陈列的好坏是促成产品销售的最后一次机会，只有吸引顾客注意力的商品才会卖得掉！
今年4月份，休闲知名品牌米老头集团全面启动全国市场“生动化陈列终端打造计划”，主要从“关注店面包装的维护”、“货架陈列的维护”、“定点陈列”、“多点陈列（投放性耐用物料的使用）”、“整箱陈列”、“广宣物料的使用”等方面投入精力，整套体系实用有效，极大地提升了终端销量。在得到企业允许的前提下，小编将米老头“生动化八大技巧”分享给大家：
技巧一：获取良好的陈列位置
在超市或商店中，一定要掌握消费者的移动路线，并尽量把产品放在消费者经常走动的地方，如货架端末，靠近入口的转角处。一般而言，愈多人看见我们产品，产品被购买的机会就愈多。若产品被放在冷僻的角落里，不易被消费者看见，销量当然不会好。
消费者在店内基本是按“ 8 ”字方向前进，商品陈列的数量要适宜，商品群过长易导致厌烦心理，过短引不起注意。
技巧二：争取最大陈列面。
陈列面的增加对销售的影响可达50%-300%，因此，我们要在不塞货的情况下争取最大的陈列面。
技巧三：标价清晰易辨，突出促销品价签。
确认我们的产品有标价，且标示清晰易辨；确保产品的标价与本公司订定的建议零售价相符；对促销产品，请加注显著标识。
技巧四：清洁、整齐、位置最佳。
保持产品清洁，先进先出，及时补货；及时更换破损产品和过期产品；设法处理滞销品，不能任其蒙尘，影响品牌形象；产品正面朝向消费者，排列整齐；保持货架清洁及最佳陈列位置。
技巧五：防止缺货、断货，畅销产品陈列于黄金位置。
产品的颜色集中；产品的种类归纳；保持陈列面，防止缺货、断货；将当令产品和畅销产品陈列于黄金位置以带动销售。
陈列架上，人的眼光最容易看到，手最容易拿到的位置，高度为70-170cm，即黄金位置，要把畅销产品放于此位置。
技巧六：插卡、跳跳卡、促销帖等促销物料遵循使用规律。
货架插卡、跳跳卡等需集中数量使用；使用时应用油性笔在填写清楚售点的价格；促销贴粘贴要有规律（等宽或等高），也可只贴在我品货架的两端，可结合货架插卡综合使用。
技巧七：堆头位置应选择人流汇聚处。
堆头位置要靠近卖场的出入口，人流最终的汇聚处。从食品、日化、杂货等区域的人流最终都要经过此地离开卖场。与此同时，产品堆头紧邻杂货品类区，与消费者购买心理相吻合（消费者一般都会有一定的购买计划，为此消费者一般都习惯根据自己的购买计划在相应的品类区选择自己要购买的产品）。
堆头可选择以下七个位置：1、正对门入口处；2、收银台附近；3、主通道中央；4、货架附近；5、特价区；6、人流交叉点；7、竞争品牌的前面或外侧
技巧八：地贴密集有连续性，集中于人流集中区域。
地贴作为购物路线指引，要密集且有连续性；地贴紧紧围绕入口台阶、收银台、本品牌促销堆；店招画面简明，有本品牌属性，高度以1m-1.5m适中。
1
2
3
优秀公众号推荐
行业资讯 新品推荐
经营干货 品牌案例
扫一扫，赶紧关注
开启新的饮品征程