经销商下市场去铺货！终端老板总是说价格低点吧！再低点吧！给点促销吧！然而.......
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客户：老板，这个价格有点高，能不能便宜一点。
经销商：好吧，都是老客户了，就便宜一点。
客户：能不能多给点支持什么的？
经销商：好，没问题。
客户：能不能多做点促销什么的？
经销商：好，没问题。
……
客户：那我再考虑考虑，有需要的话一定联系你。
相信这是很多经销商都面对的问题，给客户的优惠越来越多，利润被压的越来越低，各种服务要求越来越多……自己都已经答应了，可以说是割肉一般心痛。但是最后换来的是这样一句话，所有的功夫就化为乌有。
为什么会出现这样的状况？
都已经到了这种地步，不可能有人会比这个价格还要低了，如此实惠，为什么还不愿意？
为什么别人家的价格比自己的高，优惠也少很多，客户却选择了他们？
其实，在一次次的降价过程之中，客户就已经将你淘汰！！！
因为：
1、价格那么低，一定是销量不怎么样，市场上不好卖的，要不然就是货有问题。
2、价格那么低，服务还那么多，怎么可能这样赔钱做生意，承诺的东西不知道能不能兑现。
3、价格那么低，还那么容易就退让了，一开始一定是乱要价。以后有什么合作，可能也会乱要价，就吃亏了。
4、价格那么低，降得那么快，一定还有降价的空间，先晾一段时间看看。
5、价格那么低，估计这个公司快不行了吧。
6、价格那么低，是不是在骗我，到时候有什么陷阱，串货，临期的……
无论，你是因为什么原因降价，想要吸引客户，当你不断的降价的时候，留个客户的永远都是负面的猜测。
低价打败高价只是个例
进入超市，商场，买的最后的从来不是那些低价的产品，而是高价的产品。高价产品的销量来源自消费者对品牌的认识，包装的认同，营销的感染，品牌的名声，消费的体验，产品的品质。而这些，都是一个产品的根本的东西。
而低价能够吸引客户的，只有一样，就是低廉的价格。从你定位在低价位的时候，就意味着抛弃了包装，产品，品牌等所有的东西。
所以，低价能够打败高价，只在很少的个例之中出现。而高价战胜低价则是常态。
对经销商也是如此，当你不断的降低你的利润，降低你的价格，条件的时候。你留个客户唯一的信息，就是低廉。其他的东西就算是再好，也不会留下深刻的印象，甚至不会有人愿意去相信。
降价只能是手段，不能成为惯例
对经销商来说，优惠政策，促销手段，各种服务，降价行为的作用只能是：
1、只能作为同等状况下，争夺客户的手段。
2、市场低迷时期，刺激市场的手段。
3、新市场开拓，快速掌握客户的手段。
4、新产品推广，占据市场份额的手段。
降价，促销，优惠……对经销商来说，永远都是掌握市场，客户的手段。通过这样的手段，影响市场的销量，影响客户的决定。而不能因为市场的变化，将这些手段变成惯例。那么经销商就完全失去市场的地位，不再是玩市场，而是再被市场玩耍。
两个段子，深刻说明了厂商目前的处境！所以我们不要拼价格，而是拼价值
1
带着新品去铺货
顾客总是说，你的价格能不能
低一点……低一点……
您看看这能低吗？
恰到好处是艺术
再低就成耍流氓了
请尊重每个行业的制度和技术价值
有原则，有底线， 才会有更好的服务！
记住 一分价钱一分货
2
“我给你十万，你给我摸下胸好吗？”
美女立马脱下了衣服
十分钟后，美女: “你怎么还不摸？”
“我没钱。”
这是一个段子
也是目前市场的最高境界，看为上策！
现在的客户很多都是只打听价格，
而不是真的下订单！
所以，销售员亮底牌切记一定要慎重！
裸了客户不一定要！
不要忘记：这个时代耍流氓的人，一定有！可能不多
不要问我最低多少钱
多低的价格能满足你的欲望？
没有利润的服务，如果我敢做，你敢用吗？
请记着祖先的一句老话【一份价钱一分货】
天上不会掉馅饼
便宜的东西，在你买的那一刻是开心的，
之后用（看）一次闹心一次。
贵的东西，在你买的那一刻是肉疼的
但之后的每一次都是舒心的。
生活的格调在于你的品味，
生命的质量在于你的选择，
时间会证明你的理性和瞻远的眼光。
外行人比的是价格
内行人比的是价值、比的是品质、比的是服务！
没有一点点利润，哪来的高大上服务？
单纯的比价格，时间久了 ，你就发现：
一降再降的价格永远满足不了自己的心
永远会觉得自己买贵了、买的不值
自己一直在闹心
如果你在乎的是服务，就不要管价格的高低
问了价格，可能会破坏你享受的心情
如果你在乎的是质量，就请尊重产品的价格；
如果你想要的是便宜，请不要企图会有好质量！
"一分钱一分货"，道理亘古不变
再美的语言没有质量佐证就是谎言！
切记：想要人参的功效，花的是买萝卜的钱
最后，买到的就不可能是人参
好贵、好贵、好才贵！
在竞争激烈，价格透明的今天，
价格取决于产品的真实价值（包括服务）！
以上是经销商的肺腑之言！
信不信，你自己说了算……
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价差、窜货、陈列……跟娃哈哈学终端管理，这三招七式药到病除！
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