据说饮料经销商这样做不仅把四个月压货卖完，而且......
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压这么多货在市场上面会出问题吗？潜在的问题是有的
第一，店家要是销不完，可能留下很多后遗症；
第二，业务短期内没办法用这个产品冲业绩了！
这个产品还可以再冲上去吗？夏季冷柜是最佳的动销位置，谁拿下冷柜，谁就是老大。根据市调，冷柜一般都不超过三个面，这里面还大有文章！出陈列费用砸冷柜吗？不这么玩了。经销商仓库里面有三千多件水，每次厂家发货都配了些过来，经销商看着就头疼。好吧，就用水来玩。
反正经销商是赚到钱了，三千件水不过三万多块钱，我说怎么玩就怎么玩，但是得玩出花样来。
用这水做费用去签冷柜？不，其实常规陈列都是很被动的，很多店家，你离开了第二天冷柜就是别人的了。只有店家自发地去做了，那才真正有意义。但是谈何容易啊！不容易不代表没有可能，同样的费用换个玩法，换个思路，也许就完全不一样了，就像是反箱，你要是把那点儿差价做陈列费用，人家都没有兴趣！他们看中的都是马上的利益，就像快消品一样具有冲动性。不稀罕你一个月给他搞的陈列费用，却津津乐道于去电商平台抢几件便宜两三元钱的产品，不就是这样的吗？其实反箱的时候玩的也是这个心理。虚虚实实，打一套组合拳，让这些水牺牲的值得。
业务员先提前半个月通知一个消息，说厂家要来检查，其他地方是冷柜里面有一瓶M饮料就送我一瓶水。但是具体时间不确定。当然了，多数的店家并不在然。
找了个人冒充厂家市场督导，突袭，检查冷柜里面有多少M产品，有一瓶送一瓶水，现场送。第一批送出去300多件水。突袭了800多个终端冷柜，平冷均每个冷柜陈列10瓶的样子。1.5个排面。
业务员回访的时候，很多店家都后悔没有听业务员的！业务员冷不丁说：“这经理古怪很，说不定过几天他又会杀个回马枪”。
过了20天又杀回来了，店家冷柜里面是有所增加了，但是呢，没有那么多，这次又后悔了。这次效果有所增加，400多件。因为店家始终不相信还有第二次，这次的增加量只不过是因为上次的刺激，他们在上货的时候条件反射地多上了点儿吧了，但这并不是我的最终目标。
业务员去回访的时候：“这经理古怪很，谁也不知道他什么时候来，或许是派谁来，我是觉得这个区域被他顶上了。我还是帮你多摆点儿吧，尤其是这前面，一瓶顶两瓶啊，我们这个产品个儿小，不影响你后面的！”但是店家基本都不让把产品摆到其他产品的前面！这一次呢就多增加点儿排面，两次服务过后，一层冷柜一半多都是我们的产品了。
这个时候所谓的经理下手来了。不带车销，直接来拍照，数数，登记后由经销商送。并且许诺，如果下次有人来检查冷柜，一层都是的话，多送一件水。下次业务去整理的时候，一通交流，不仅整理一层满满的，还把其他层前面的排面都换成了该产品。又换人来检查，这次听话的店家赚个盆满钵满！
后来又来了两次，三个月的时间，来了五次突袭。送完了4000多件水。这以后啊，不用业务员摆，他自个儿乖乖地把产品摆满一层冷柜，再摆到其他高瓶产品的前面去！而这种摆法，整个冷柜两层以上看上去都是这个产品，业务员呢，就是谈判补货，做纵向扩展，搞搞广宣，动销是相当恐怖的，两个月的时间，订货会压出去的货就基本销售空了。大街小巷你只要看到有人拧着瓶饮料，多半都是L产品！
用了不到五万元的水，不仅让原本预计压在市场上预计四个月的产品两个月基本销完，更是激发了店家主动销售我们的产品，成了超越矿泉水的超级畅销品！每家店里面你都可以看到几十件货堆起，就像广州的怡宝，有过之而无不及，陈列费用？玩法换了而已。但是既然店家的习惯培养起来了，用水去突击冷柜的事儿，并不是长久之计。最后还是选择签冷柜了，一层冷柜一个月一件茶，公司公司检查冷柜正常有水。平时你要是拿一件茶的费用去给店家，让他用一层冷柜放你这一个单品，呵呵，想都别想！
后来又开发了洗车场，修理厂，私营加油站，停车场各个有关车的渠道，很好玩！
修理厂，就是去培养下他们的消费习惯。去谈一下，然后送三件产品过去作为的做陈列，每个月送一件，不用给钱，卖完再给，然后街机把修理厂广宣做了。压根就没有打算回去收钱的问题。因为之前有几个修理厂门口的小店销量很猛，他说那些师傅有的一人一天要喝两三瓶。在修理厂周边小店搞好广宣和产品形象。可能很多人会认为这是疯了，经销商同意这么干吗？如果你是老板，一件货超过10元的利润，现在总体是盈利的，只要还有市场可以扩展，你会舍不得花点儿钱吗？
4S店直接搞M产品的赞助活动，各种广宣+50件的大堆头，买一辆车我们就送一件给客户，另外每个月送五件给公司，做完所有的4s店。4S店是出不了什么销量的，人家不是靠你这个赚钱，费用低了没有诱惑力，但是对于塑造品牌来说却相当重要！销量起来一定要塑造品牌，不然很危险。这在这种封闭式的小县城，完全是可以打造一片世外桃源的。因为信息闭塞，人口流动性不大。
订货会往后的三个月，动销那是一天比一天快啊，可是我的工资却不涨反跌。市场做成这样，费销比直接花不完，有了足够多的费用，谁都能够玩得下来，玩得漂亮。这种小地方，只有这点儿格局，顶多就是当你是打工的，不可能当你是二老板，我也不稀罕在那山沟沟里面做个小生意！功成身退，天之道！
在集团公司那边呢，我没有客户啊，两个月，销量为零啊！然后那些喷子就喷我啦，经理也问责啊，我就直接开了个分销商，15万从厂里面发货。然后同那些喷子较量了一通：午饭时间发几个红包，“大家祝贺啊，昨天终于开张了，开了单15万的，享受了一次公司销冠的感受，挺爽啊！那几个喷子呢，上次教我‘业务员看业绩说话的’那个谁啊，每天表格里面都可以看到的嘛，我这两个哥们这两个月以来，那个不是大区业务的前三，我们的人均出货量是不是大区第一呀，啥叫综合数据分析知道不？不能一个人把所有的钱都挣了，得照顾下弟兄们！还好意思出来卖弄老资格，就你那芝麻业绩，我一个星期就搞定啦！”
经销商格局也就这么点儿，公司那边也上不去。于是，我在六月底就辞职了。现在想想，真是太年轻了，不懂事儿！人家一个大区，你那一个月区区百来万的销量算个毛线啊，就算没有能人没了你，现在一年最多不是少个两三百万的销量，多大点事儿，这点儿销量没法跟权威和稳定比。
之前主管也给我说过功成身退的事儿，当初公司提他去做大区经理的时候，大老板各种挽留，还许诺股份。现在市场做好了，提成从1%变成了0.5%。早些年许诺的股份呢？呵呵，大家都心照不宣不提。经销商格局小，有机会一定要往厂家方向发展。我这么年轻，当然不会等着老板，明智点儿，大家往后还是朋友。市场已经成熟了，我就辞职了！下一步，我又该何去何从呢？
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