又有一个经销商跑路了！！

～点击上面蓝色字体“经销商那些事儿”，关注爆品推荐第一平台。分享大案例、大干货、大经验，帮助快消品朋友快速发展。康师傅、今麦郎、娃哈哈、百岁山、农夫山泉、恒大冰泉、统一、  六个核桃、 均瑶味动力 、椰树 、蒙牛、伊利、加多宝、王老吉、达利园、小样、青岛啤酒、崂山啤酒。众多品牌经销商一致力挺！为经销商发展提供智力支持！咱经销商的平台！

又有一个经销商跑路了！

大家不胜唏嘘，似乎是最近两年跑路的经销商挺多的。谈其原因，还不是生意难做呗：

1、一些厂家压货凶猛，而且是无底线，无节操。

2、银行信贷收紧，没钱了，这个属于政策原因，无解。

3、市场动销缓慢，货卖不动，费用却持续增长，这个是普遍因素，因为消费者分流了，升级了，渠道网点的原有五大功能失效了(场景，引流，氛围，广告，体验)，只剩下了费用。

4、转型失败，不管是转型电商的，还是转型厂家的，还是转型零售商的。

5、团队崩溃，两败俱伤。21世纪什么最多，机会最多，你不用钱砸晕部下，再用业务精力榨干他，转手他就是你的竞争对手。很多经销商老板，还是一个小农意识和小农思维，舍不得分钱，分账，分权。

6、失去与营销服务与经营能力。

缺乏的包括：

深度分销能力缺失，无法固定网点，人员，时间，工作标准，分销标准，动销动作走形。核心人员一走，市场奔溃，进入恶性循环。

滞后厂家的运作节奏，对产品的鲜度管理不闻不问，斤斤计较于一城一地得失而缺乏全局观。

不会要奶吃，缺乏斗智斗勇斗狠的手段，钱多人傻，这几年被厂家和渠道惯坏了，生意太轻松的恶果。

销售渠道割裂，分销商，骨干人员，随时可能会起义。对于销售渠道一体化，没有思路，核心就是舍不得，放不开，丢不下。

当然，也有升级成功的，升级成功的，基本都是走了正道：

1、吃供应链红利：

从做经销商，升级做了下供应链。一种是直接上游发展，开工厂，做品牌。这个考验经销商的市场判断能力，品牌塑造能力，渠道的打造能力，工厂的管理能力，特别是要一个好的厂长和营销总监。

第二种是下游发展，开零售店。这个考验经销商的精细化运营能力，零售思维转换能力，人才的识别能力，特别是零售的策划，经营管理人才的识别。

第三种是做品牌供应链平台，做联合。怎么搞？自己推出一个品牌，选择十几个工厂代工，联合其他厂家销售团队一起推广，全国同一类型渠道经销商兄弟帮着卖，大家都有股份，都获得了比以前更好的利润，品牌上既可以用单品牌，又可以用双品牌。

第四种，把公司卖给大户人家，抱着大树好乘凉，至少不愁资金，安全退出。

2、吃品类红利：

从做单一商品的经销商，变成品类经销商。

譬如专门做散货的，专门做熟食的，专门做短保的，专门做烘焙的，专门做饼干的，还有专门做4-5线品牌的，专门做进口食品的。

品类红利的关键，是商品结构的梳理，在终端就是对货架资源的垄断。大卖场需要什么样的品类结构，便利店需要什么样的品类结构，零食店需要什么样的品类结构，你能比这些渠道的采购和买手更加专业吗？

3、吃组织红利：

具体做法就是经销商组织架构平台化，前台吸引渠道二批商和中高层入股成立分公司，千金重担人人挑，人人头上有指标。譬如华夏糖酒，年销售额15个亿元。譬如湖南新大洋(伊利)，分渠道，分分公司结合，年销售额3个多亿。后台统一职能，人事，财物，仓储，IT。目测这个做法能带来组织效能30%左右改变。

4、吃仓配红利：

经销商职能强化升级，譬如强化统仓共配的优势，像山东烟台的万商购，湖北潜江的21家经销商联盟，广西桂林的麦得邻等等。这是向社会基础设施转型。虽然不是很成熟，要走的道路较长，但不乏是一个方向，连刘强东都说要成为零售的基础设施，难道这个统仓共配不会成为其他合作伙伴的基础设施？譬如，将来新高桥来了，可以一起合作嘛，开放，包容，连接是要有的，最后就看时间加不加快了，目测3-5年会成为主流。

往期精彩回顾

1

2

3

优秀公众号推荐

经销商那些事儿

行业资讯   新品推荐

经营干货   品牌案例

饮品观察

扫一扫，赶紧关注

开启新的饮品征程