多卖货=多赚钱？醒醒吧！

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经常有不了解烟酒行业的人说，做生意卖货就能赚钱！小生这里替烟酒店老板们说一句话，烟酒店卖货不一定赚钱！

为啥？按照一般理解，烟酒利润的正确算法应该是：

赚钱（利润）=收入-成本

收入=企业补贴+营业收入

成本=房租+人工+水电+各种费用

实际上呢，现在烟酒店营业额降低，房租，库存增加了，补贴减少了......加上很多人为了赚销量，进了很多卖得多但是不赚钱的货。直接导致销售产品不一定赚钱了！好多钱不知不觉就变成了其他的！

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 变成了存货

花钱进了货，卖不出去就没了。
理论上：库存=利润。
现在烟草都要现结，压货厉害。按照正常逻辑，烟酒店的利润还在，只不过存在的形式发生了变化，过去是现金，现在变成了库存，库存卖不出就找不到利润了。
然而，然而，然而，谁能告诉我，怎样才能把库存变成现金呢？

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 变成了恶性竞争的子弹

上游说：你进价30块，你卖60块，利润就是30块。这没问题啊……
可谁都知道，现在顾客少，竞争压力大。进价30，你卖35就有卖32的，有卖32的就有卖30的！否则，产品都卖不出去！同行恶性竞争，最后甚至赔钱卖！
这就是现实，利润成了恶性竞争的子弹，但不这样你又没办法。

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 变成了坏人的口粮

对于烟酒店来说，现在经营压力很大，同时骗子小偷也多。
辛辛苦苦卖了几天货，收到一张假币或者被骗子骗了一瓶酒，那么几天就白忙活了，压力大啊！

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 变成了房租

如果是自己的店铺就另当别论。
如果不是自己的店铺，那么恭喜你，你大部分利润不知不觉化为房租了。这一点，不用多说，烟酒店恐怕深有体会。

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 变成了坏账

熟人那么多，虽说概不赊账，但是熟人赊账咱又不能不赊啊。

结果呢？！别人赊账一赊要好几个月或者大半年，有的干脆赊了账不还了。一下利润没了！

这么算下来，真的好难过！所以，赊了账的朋友，赶紧给把赊的账补回来吧！

往期精彩回顾1一名业务员用这10招铺新品，没想到一天有36家超市要货！2在这场涨价潮里，为什么最受伤的是经销商？读完彻底明白了！
3案例 | 铺货时这样说，想不成功都难！

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