微信号 kuaixiao999888 功能介绍 欢迎您关注经销商那些事儿——专注于经销商那些事儿，覆盖行业数十万经销商朋友。每日分享行业资讯、新品推荐、经营干货、品牌案例。帮助爆品快速爆破招商。帮助经销商找到好产品。特色产品厂家招商火速拨打小编电话18603181706！帮助企业赢销全国 ～点击上面蓝色字体“经销商那些事儿”，关注爆品推荐第一平台。分享大案例、大干货、大经验，帮助快消品朋友快速发展。康师傅、今麦郎、娃哈哈、百岁山、农夫山泉、恒大冰泉、统一、  六个核桃、 均瑶味动力 、椰树 、蒙牛、伊利、加多宝、王老吉、达利园、小样、青岛啤酒、崂山啤酒。众多品牌经销商一致力挺！为经销商发展提供智力支持！咱经销商的平台！ 1 心理篇 一个比整数稍低的价格，叫做“魔力价格”。比如29.99元这样的价格，在心理上被归入了20多元的范畴，而30.00元（或以上）的价格，则被看成是30多美元的东西。20多美元比30多美元似乎低得多。 销售心理学： ①顾客要的不是便宜，是感到占了便宜。 ②不与顾客争论价格，要与顾客讨论价值。 ③没有不对的客户，只有不好的服务。 ④卖什么不重要，重要的是怎么卖。 ⑤没有最好的产品，只有最合适的产品。 ⑥没有卖不出的货，只有卖不出货的人。 ⑦成功不是运气，而是因为有方法。 最初黑珍珠并不好卖，很多人认为它们色泽不好，又灰又暗。后来，商人将黑珍珠放在第五大道橱窗里，标上难以置信的高价；同时连续刊登广告，将黑珍珠置于钻石、宝石的映衬之中。 就这样，原来不知价值几何，一夜之间被捧为稀世珍宝。 销售心理学： ⑧销售不是要你去改变别人。 ⑨销售的成功取决于客户的好感。 ⑩如何身份定位：顾客是谁？我是谁？ ⑪建立共同的信念与价值，要多用“我们”。 ⑫少用“但是”，多用“同时”。 2 杀价篇 ①绝不先开价，谁先开谁先死。 ②绝不接受对方的起始条件，谁接受谁吃亏。 ③杀价必须低于对方预期目标，不杀是傻子。 ④闻之色变法，让对方感到他的要价太吓人了。 ⑤选择随时准备走人，逼迫对方仓促下决定。 3 潜意识 在美国的Wal-Mart超市里，啤酒与尿布被摆在一起出售，这使尿布和啤酒双双增销了，原因是美国女人会要求丈夫下班后为孩子买尿布，男人在买完尿布后就会顺手买回自己爱喝的啤酒，因此形成了如此神奇的销售效果，这就是交叉销售和关联销售...... 销售“潜规则”中强大的潜意识： 饮料广告常出现海滩、朋友等积极热情的场面，一旦处于该场景，你会突然决定：我得来杯饮料。 耶鲁大学巴赫教授说：坐在硬椅子上砍价会更无情； 捧着热咖啡比拿冰可乐更倾向于认为别人慷慨友善； 面试官会认为拥有厚实文件夹的应聘者更认真… 重点是人们完全意识不到，自己被什么事物影响 4 基本篇 销售每周必做13件事： ①瞄准一个目标； ②激励团队； ③传播价值观； ④至少75%时间花在产品上； ⑤分析数据； ⑥强健体魄； ⑦吸取反馈建议； ⑧离开办公室接触真实世界； ⑨微博交友；  ⑩掌握现金流； ⑪站在投资人角度衡量自己的工作； ⑫保持快乐； ⑬热爱你身边的一切。 5 性格篇 最赚钱的性格是执着 据调查,新业务中80%都要同一个人打第五次电话才能谈成。 有48%的销售员打第一次电话后就失去了一个顾客源； 有25%在打第二次电话后就放弃了； 有12%在打第三次以后放弃； 有10%继续打电话。 这些不放弃的10%正是收入最多的人士。 6 访客篇 拜访客户必做三件事： ①注意让客户说，每说45秒，一定要调动客户说15秒。保持和对方一个语速。 ②3分钟后，就要找到客户的兴趣范围，引导话题到对方的热点区。 ③努力让客户记住自己的独特的特点，而不是公司的，不是产品的。关注对方的心理预期，性格特点，素质和阅历。 7 沟通篇 如果你滔滔不绝，你就掉进陷阱的迹象！ 建议反问：您这样问，肯定是了解过A产品的，您觉得，他的哪方面让您最满意，为什么？ 回答完毕，你方可淡定地说：我非常理解，这几个功能我们也同时具备，除此之外...... 销售极富创造性，是一门深奥的学问，它是综合了市场学、心理学、口才学、表演学等知识的一种艺术工作。 所以，使用双手的是劳工；使用双手与头脑的是舵手；使用双手、头脑、与心灵的是艺术家；只有使用双手、头脑、心灵再加上双腿的才是合格的销售员。 高情商化解客户抱怨的黄金6步骤： ①发挥同理心，仔细聆听抱怨内容； ②表示感谢，并解释为何重视他的抱怨； ③有错，为事情道歉，没错，为心情道歉； ④承诺将立即处理，积极弥补； ⑤提出解决方法及时间表，请对方确认； ⑥做事后的满意度确认。 饮品观察 饮品行业的风向标！ 数十万经销商加入我们! 帮助爆品快速爆破招商! 经销商那些事儿 电话：18531875205（微信同号）   赞赏 长按二维码向我转账 受苹果公司新规定影响，微信 iOS 版的赞赏功能被关闭，可通过二维码转账支持公众号。 微信扫一扫关注该公众号