某企业长期拖欠经销商垫付费用，导致市场恶性循环，销售急剧下滑！震惊经销商！
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当经销商选择代理一个品牌的时候，无一不看重厂家的信誉。当厂商达成共识，签订协议的时候，无一不强调“诚信合作，共赢未来”。然而，在近两年厂商的合作当中却发生诸多不太和谐的声音，最近，有经销商向经销商之家小编反应，某知名企业长期不予核销自己垫付的市场费用，并且数额巨大。已导致自己的公司资金非常紧张，经营情绪低落，销量下滑严重。
据行业统计，2017年上半年中国快消品行业销售总额比去年同期增长近2%，其中线下仅增长0.4%。扣除产品价格上涨因数外，销量实际上是下滑1.1%。我相信每一个经销商看到这组数据，对于经销商目前的生意艰难程度，不难想象。
大多经销商朋友还是以线下渠道为主。销量下降了，但是人工、各项费用却上涨了！最重要的是由于销售下滑，迫于厂家的销售任务压力，许多经销商都在疯狂的低价抛货，以期给厂家交上一个“不太难看”的销售报表。但是随着这些杀鸡取卵的低价倾销方式，已经严重的影响了经销商的盈利能力，部分经销商在裸奔！甚至还有部分经销商在利润倒挂着卖！疯！！
为什么赔着钱还卖？为了完成厂家的销售任务！拿到厂家给的那些“看似美丽的销售返利或费用”！
然而，这样的日子能持续多久？
一个不以销售赢利为目的企业，能走多远？
一些大品牌的经销商动着几十万、几百万的资金来代理一个品牌，竟然利润是为了得到厂家给发的“工资”！一个严重依靠砸费用来支撑的品牌能走多远？
靠发“工资”能月月拿到也算好了，然而又有多少因为厂家的费用泡汤而引发资金链断裂、亏损、倒闭的！
由于部分厂家费用预算的控制，厂家经理的费用核销窟窿越来越大，到了根本核销不起的地步。走到了拆东墙补西墙来忽悠经销商的地步，费用拖欠、少核或者克扣，最后自己调离岗位或离职，万事大吉了。只顾自己在职时的业绩漂亮，谁会管经销商的死活？连生意人最基本的诚信都抛在脑后了。
经销商应该到了觉悟的时候了！我们经常有听人说：“商人不赚钱，不道德！”我们还要养活一家老小；养活为我们辛劳工作的兄弟姐妹们啊！
当经销商的利润低迷变成常态，当经销商的销量下滑变成常态，当厂家的费用停掉或缩减，经销商拿什么来养活我们这一大帮人啊！一个命运掌握在别人的手上的人有安全感吗？
当厂家告诉经销商：“这个月费用紧张，下个月给你一块儿核了”，经销商信了。当厂家给经销商说：“最近活动力度太大了，费用已经花超，以后慢慢给你核掉”，经销商又信了。
然而，为了完成厂家的销售任务，没有资金，经销商借。当厂家的费用迟迟不给核销的时候，经销商去银行贷款、甚至去高利贷，也要完成厂家的销售任务，就是给足了领导这点“面子”。然而，经销商的钱，不是大风刮过来的，经销商也不是银行，要多少有多少，经销商的钱是秒秒钟要交利息的，经销商的员工每个人也都是要吃饭、要生活的！假如经销商资金链断裂了，后果该有多严重？
前不久的一个真实案例：某乳企业经销商，将近3年的艰难讨要上千万元垫付款之路，到目前为止，钱没要到，如今10年前在当地风光无限的“土豪”不得不到北京打工；90岁高龄的爷爷在讨要资金的过程中也去世了；还有令人痛心的是，就在前不久，30多岁的妻子又跳楼了……
这些触目惊心的案例真是让人听后不寒而栗，心都碎了！
该经销商开始认为，自己已经将全部身家搭进去了，以为自己能够拿到垫付款，一直硬撑了8年，没想到一直拿不到，而自己的外债像滚雪球一样，越来越多，400万元借款无力偿还，最后实在是没办法，不再合作。
听到这些案例后小编真心痛恨那些没有诚信的厂家，经销商讨厌那些没有诚信的厂家经理。在当今经销商这么艰难的时候，厂家竟然往悬崖下推经销商，人性何在？
如今的经销商，继续卖货意味着继续垫付更多的费用，也就意味着费用核销的窟窿还要加大！到底要经销商怎么办啊？谁能理解经销商的痛苦和煎熬？
经销商之家呼吁：经销商朋友们要合理督促厂家费用核销问题，严防费用核销黑洞，现在的年头，你不知道厂家的底线在哪里！
小编有些建议给到广大的经销商朋友，希望对大家有些帮助。
1、公司财务制度要健全，财务人员合理配制。
2、厂家费用要有书面确认，比如签字、盖章等，哪怕是邮件也可以。
3、定期清理费用，出具对账表，双方签字确认，这点针对于代垫费用多的情况。
4、设施代垫费用的上限，因为这个是无底洞。
我们也呼吁广大的厂家朋友，现在的销售是不好干！但我们要有道德底线，商业最讲究的是诚信做人。假如厂家连这点底线都守不住，你让经销商如何为你卖命，如何达成销售任务？费用核销一旦出现问题，必然导致恶性循环，经销商失去信心，厂家的销售还能好吗？希望厂家的高层多与经销商沟通，共同解决市场问题，早日走出费用核销泥潭。
愿天下厂商朋友精诚合作，共赢未来！
来源：精销商
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