娃哈哈创始人宗庆后“食言”?
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宗庆后"食言"谋划娃哈哈上市背后：止不住的业绩下滑
“坚决不上市，娃哈哈不缺钱。”坚持这一理念多年的娃哈哈创始人宗庆后，在日前娃哈哈30岁的生日Party上，首次食言并放话称娃哈哈在适当的时候会考虑上市，因为“上市以后能加快企业发展”。
至于上市的时间表和路径，杭州娃哈哈集团有限公司没有给予《中国经营报》回复。
“不差钱”的娃哈哈，目前面临的最大问题则是业绩持续下滑。浙商杂志的统计数据显示，其营收从2013年的最高峰782.8亿元，已经下滑至2016年的529亿元。或是为了企业变革，宗庆后女儿宗馥莉在今年一度启动收购香港上市公司中国糖果，被视为娃哈哈靠近资本市场的举动。但是此项收购无果而终。
“作为‘全能人’的宗庆后已经72岁，在企业的管理方面有些力不从心。”著名战略定位专家徐雄俊告诉《中国经营报》记者，如今宗庆后食言想上市，主要是基于两个因素：一是业绩近几年下滑严重，需要通过上市提振信心；二是考虑接班人问题，接近西式管理的宗馥莉显然无法全面接盘娃哈哈，必须通过上市变革管理模式，从而避免企业震荡。
止不住的业绩下滑
“娃哈哈的水和饮料下滑已经是必然趋势。”徐雄俊如此表示。
记者注意到，从1987年娃哈哈创立，到1991年突破亿元产值达到2.17亿元，再到2003年突破100亿元，最终在2013年实现782.8亿元的营收，娃哈哈站在了历史的最高峰。对于宗庆后来说，他的目标是娃哈哈在2014年达到千亿元。
但是市场并没有宗庆后想象的乐观，也正是从2014年起，娃哈哈的业绩开始走下坡路。记者查询全国工商联发布的“中国民营企业500强”数据显示，2014~2016年娃哈哈营收分别为720.43亿元、494.74亿元、455.92亿元，名次从31位跌至104位。此外，根据浙商杂志发布的“浙商全国500强企业”名录，2014~2016年娃哈哈营收分别为728亿元、677亿元、529亿元。虽然上述数据统计口径不同，但娃哈哈业绩下滑已然是不争事实。
娃哈哈业绩下滑的背后，是原有的明星产品销售业绩出现下滑。相关数据显示，自从2009年娃哈哈的营养快线单品突破百亿元，到2014销售额达到高峰153.6亿元之后就开始下滑，2015年和2016年分别为115.4亿元、84.2亿元，几乎缩减一半。另一大品类瓶装水市场中，其排名已经从第四滑落至第六名，而其市场份额也从2015年的6.7%下滑到5.9%。
就以上数据，《中国经营报》求证娃哈哈方面，截至记者发稿尚未收到回复，对于业绩下滑的原因，娃哈哈方面也未给予答案。
就此，有证券分析师告诉《中国经营报》记者，主要原因一方面是因为饮用水和饮料这几年市场没有太多增长，反而竞争越来越激烈，尤其农夫山泉的年营收突破150亿元，对娃哈哈的压力很大；另一方面是因为娃哈哈的产品没有跟上消费者的需求变化，产品竞争力下降。
就此，徐雄俊认为，从整个快消品行业来看，经过前些年的快速增长达到了市场顶峰，目前处于饱和的状态，“没有喝过的都已经喝过了”；此外，目前食品安全教育逐步加强，不仅是营养快线，包括方便面、麦当劳的销售也下降很快，何况营养快线一度曝出很多负面消息。因此，娃哈哈业绩的下降很难在短期内扭转。
多元化的发展困局
对于娃哈哈来说，业绩下降的不仅在于营养快线和水，其他领域的投资也陷入困境。
前段时间，传闻娃哈哈之前投资的“领酱国酒”将退出市场。据《中国经营报》记者调查，在 2013 年 11 月，娃哈哈高调宣布投资 150 亿元，在贵州茅台镇发展酱酒的计划历经四年至今尚未实施。记者登录国家企业信用信息公示系统查询到，娃哈哈控股80%的领酱国酒销售公司 2014 年、2015 年销售收入分别为 7832 万元、3269 万元。
除了白酒之外，公开资料显示，目前娃哈哈近几年来还将业务版图扩张至奶粉、印刷、零售、机械和奶牛养殖、房地产等新产业。其中，爱迪生奶粉是娃哈哈在2009年推出的原装进口奶粉品牌，由荷兰富仕兰康必奶DOMO下属贝伦工厂生产，这是娃哈哈在婴幼儿配方奶粉领域最大的品牌。但是2011年、2012年，爱迪生奶粉先后陷入质量问题风波，2014年又陷入员工摊派购买风波。在淘宝网上，记者看到打着“荷兰原装进口奶粉”的爱迪生奶粉，网店的月销最高只有23笔。
“在娃哈哈多元化的投资领域，主要集中在服装、白酒、零售这些竞争已经非常激烈的行业上面，关键的问题是娃哈哈不熟悉这些行业的发展。”徐雄俊如此评价说。
为了改变窘况，今年5月外媒曾报道宗庆后正在着手收购外国大公司。宗庆后也承认，公司正在与美国乳制品企业Dean Foods（迪恩食品）商洽。资料显示，Dean Foods是美国最大的液体奶生产及供应商，位列全球乳业第十名。不过，这项收购案目前并无更多进展披露。
此外，宗庆后近两年来也在多方接触高科技项目。公开报道称宗庆后先后多次与以色列相关高科技企业进行对接，覆盖医疗与药物、人工智能、生物工程、农业和科技、高端制造以及新能源等多个行业。这些项目是否为娃哈哈的未来产业布局，目前尚不得而知。
“娃哈哈主要的精力还是应该放到水和饮料方面，老本行都做不好，创新不足，何谈多元化的转型升级。”上述证券分析师认为，娃哈哈要明确自己的竞争优势。
就此，品牌专家冯启认为，在大企业中娃哈哈的多元化是最不成功的，主要还是机制的问题，从人才引进、管理机制、企业架构、品牌操作等方面都存在短板。
上市谋求企业变革
记者注意到，今年5月9日，宗馥莉实际控制的宏胜饮料母公司Ever Maple（恒枫资本）宣布将以30%的溢价，预计花费5.73亿港元（合5.07亿元人民币）买下中国糖果。这一收购被看做是娃哈哈迈出了借壳上市的第一步。不过，宗馥莉随后通过微博发布了“与中国糖果控股有限公司现金要约失效”的声明，同时娃哈哈也宣布该项收购只是宗馥莉的个人行为。
但如今，宗庆后出面正式向资本市场发出了橄榄枝，但至于什么时间上市、在哪里上市，娃哈哈集团相关负责人以出差为由未给予本报回复。
“娃哈哈谋求上市是出于综合因素的考虑。” 冯启认为，首先应该是宗庆后在资本运作理念上的一种更新。娃哈哈和达能合作之后变得比较谨慎，现在宗馥莉接班后高管对资本市场理念有很大不同，因此可以说是宗庆后妥协或者谋求改变的标志；此外通过上市谋求对企业管理机制的改变，因为宗庆后可能意识到娃哈哈作为家族企业的机制过于僵硬，是企业发展的一大弊端；第三，娃哈哈可能存在一种战略收缩的可能，把企业的品牌推向社会，减轻自身压力变现一些资产，同时希望靠社会机制来促进企业的发展和品牌的再度激活。
就此，宗庆后似乎也在避免将娃哈哈的未来与女儿捆绑在一起。在30周年庆典上，宗庆后直言娃哈哈将由管理层接班，“现在的民营企业肯定一大半不会由子女接班，最后还是管理层接班，因为子女大多是国外留学回来，眼界不一样，实体产业也不太愿意干。”并表示，像他这样一直以来做惯了的人，要马上完全退出也不可能，他自己计划是逐渐少做一点儿，退居二线，让年轻人接班。
“作为‘全能人’的宗庆后，一直没有在集团设置副总，一年300天都在市场一线，虽然接地气，但他属于营销型而非管理型企业家。”徐雄俊说，娃哈哈到了必须变革的时候了。(来源：中国经营报 作者：党鹏)
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与马云突然牵手，宗庆后如何改变娃哈哈的未来
几天前，娃哈哈迎来了而立之年。在30周年庆典大会上，宗庆后一改长久以来对上市的不屑态度，表示：“上市更利于企业发展”，引起人们强烈好奇：那个在此前一直抨击上市就是圈钱，并自豪地说哇哈哈不差钱的宗庆后，为何如今对上市不排斥了呢？这是娃哈哈准备上市的节奏吗？
另外，在当天的庆典上，阿里巴巴集团合伙人，蚂蚁金服副总裁彭翼捷也来到现场，宣布双方达成联合营销合作。支付宝将为这些活动投入现金补贴和线上导流，娃哈哈则拿出瓶身资源，作为流量入口。明明去年，宗庆后还在质疑马云提出的“五新”，并与马云“互呛”，为何这么快就握手言和，开始深入合作了呢？“变脸”迅速的宗庆后为何又想上市了？为何又和一直看不顺眼的马云合作了呢？娃哈哈究竟经历了什么，才让宗庆后开始转变呢？
宗庆后的焦虑一：到底要不要拥抱新零售？
去年12月底，宗庆后在央视财经节目上发言时就直接表示了对“五新理论”的不屑，他认为线下送货成本太高，除了新技术以外其他都是胡说八道，坐在一旁的董明珠也“感受到了宗总内心的激动”。马云随后隔空反击道 “不是实体经济不行，而是你不行了。”
看上去是剑拔弩张的实体和虚拟经济之争，但实际上他们都在说一回事：线上和线下需要结合。所以当人们的印象还停留在宗庆后表态电商已经在萎缩不会对实体经济造成冲击时，娃哈哈做出了一个让零售界沸腾的选择——“挥土如金”拥抱了深兰科技。
深兰科技是刚完成pre A轮融资的智能零售企业，早在今年二月，阿里旗下蚂蚁金服就与其合作推出了“Take Go拿了就走”的智能门店系统。四个月过后，娃哈哈主动介入，与深兰科技签订了“3年10万台、10年百万台”Take Go无人店协议，预计投资20亿元。
深兰携手多方开启了AI零售元年，用“智能化”和“信用化”重新定义了马云提出的新零售。娃哈哈与阿里一起瞄准了深兰“TakeGo”无人智能购物系统，作为零售界的宗师级人物，宗庆后的这次布局可以视为其在打造全国性智能零售终端网络。在智能零售领域，娃哈哈与阿里，终于达成了默契。
走出了第一步后，今年九月娃哈哈在杭州政府牵头下继续向智能零售发力：由娃哈哈改建制作的自动售货机被安置在地铁站和市民中心广场。柜里售卖娃哈哈饮用水等物品、扫码用支付宝、租借靠芝麻信用分。联合营销，多样支付场景，触达更多用户。
如此看来，宗庆后并非“老古董”，并不是排斥高科。一旦他发现和新零售的合作点时，就会从吐槽转到拥抱。
宗庆后的焦虑二：到底要不要上市？
上市跟不上市的企业，其发展逻辑和成长因素是不一样的。以陶华碧、宗庆后为代表的这些民营企业家，很少会有上市的概念，当2016年万科、伊利、格力都经历险资举牌时，宗庆后表示“野蛮人”敲门没有关系，“哪怕他占了再大的股权也没有话语权”。这些有充足资本，对外称 “不差钱、不上市”的企业主要靠自身的留存利润来滚动积累资本，对未来的发展空间还停留在实体运营层面。
那么坚守实业，认为电商和资本都存在大量风险的宗庆后，为何这次想乘上资本市场的小船呢？
第一个原因可能是坚守老传统的娃哈哈遭遇了业绩拐点，2012年首次营收“负增长”，宗庆后不但失去了首富的地位，他一手缔造的娃哈哈也陷入了焦虑之中。根据全国工商联发布的《2017中国民营企业500强发布报告》显示，2016年娃哈哈营业收入为456亿元，相较于2014年减幅接近百亿元。
面对“断崖式下跌”，宗庆后承认娃哈哈这些年来创新能力是在退步，需要想办法让它焕发青春，可明明从2002年起宗庆后就在想办法进行多元创新。进军童装、奶粉、白酒市场时都曾立下十亿百亿的销量目标却均以失败收尾。业务多元、智能化生产线，双引擎创新都不能带动业绩，反而与预想目标相去甚远。娃哈哈似乎陷入了内部“封闭式创新”困境。
宗庆后意识到该作出改变了，所以在这个绝佳的转变时机，宗庆后除了拥抱新零售，打造智能无人售货亭外，也将眼光又放回了饮料行业。2017年1至6月，中国软饮料销售量同比增长了12.45%，快消品大背景不景气却也有回暖态势，宗庆后更是认为饮料是朝阳产业，未来前景广阔，只是需要提高产品档次，更加“营养、健康、多元”。娃哈哈试图在经销之外取得更多发展，因此不得不考虑资本的力量。
除了面对业绩下滑压力这个原因外，娃哈哈多年来形成的固有产品思维和销售体系几乎无改变，被谣言环绕的营养快线也无法与符合年轻人审美的小茗同学相竞争。营销渠道窄，缺乏“爆款”产品，没有跟上消费者日益提高的需求都是不争的事实。
宗庆后在反思，开始在技术如生物工程、节能电机、机器人等产品上突破，同时首创菌种车间，为娃哈哈未来的转型和升级做准备。甚至有媒体报道娃哈哈将收购Dean Foods加速国际化扩展。在业务要多线开展，全面升级的情况下，娃哈哈需要引入外部资本来支持和降低企业风险，所以上市不失为一种合适选择。
三十年庆典宗庆后接受采访时依然如以往那样说娃哈哈不缺钱，经营稳定，只不过这次他补了一句“但是，我现在觉得，上市之后可能会加快企业的发展。”
从吐槽新零售到拥抱新零售，从不想上市到想上市，宗庆后态度的转变说明他对举牌收购会威胁家族企业的担忧在逐渐扫除，同时也看到了上市能拓宽融资渠道、提高经济实力，再添创新动力的好处。所以也许当他处理好人事、股权等问题，完成无人店跨界和提高产品档次的二次创业之后，能带领娃哈哈走出断崖式下跌的低谷，重回巅峰。（来源：艾问iAsk 文／杜雨薇）
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