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2018-06-09

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听听经销商们的看法


近两年,几家食品饮料巨头们遇到了销售增长的问题,娃哈哈是其一,因为它过往的辉煌成就,大家对它自然也就关注的相应多一些。

 

娃哈哈销售下滑,平时大家听到的分析,多是来于营销专家们的观点。

 

在与经销商接触的过程中,经常听到一些相对独到的的看法,有些甚至与专家们的观点还不怎么一致。

 

这些经销商,有的是娃哈哈现有的合作伙伴,有的是曾经的经销商,有的是娃哈哈经销商的好朋友,也有的是娃哈哈经销商的同区域竞争品牌对手。

 

大家的角度不同,与娃哈哈打交道的深度不同,感受和观察也就很有差异。

 

另外,经销商们,经过多年的经营历练和学习提升,专业水平都已大幅提高,在某些方面其实都已是专家水准了,跟企业、专家的看法相互补充后,相信会更有助于对相关问题的辨别。


打动经销商的品牌不但要能够给经销商提供优质产品,更要能够为经销商提供业务管理、市场操作指导,更深层次的服务是能够帮助经销商开拓维护终端。而经销商深层次服务,就需要对直接购买客户进行更深层次的影响。没有购买一切等于零,终端不动销等于零。服务客户是基础,服务客户的客户,才是下一波经销服务的趋势。


阿里巴巴服务了厂家和经销商,京东服务了厂家和客户,经销商未来的出路在哪里?辛辛苦苦积累的渠道资源、人脉资源,O2O来了,难道都要归零?转型中,厂家如何才能让这些优质的资源变废为宝?这都是食品人要面临的行业难题。


您的观察和观点,不限于对娃哈哈品牌管理、产品管理、市场管理甚至与宗老板等人的接触感受。 


以下是部分留言:

@所有经销商们你代理的品牌是否也存在一些这样那样的问题,欢迎积极留言,共同探讨,助力把经销商做大做强!


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