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大多数经销商在设计薪酬时，首先考虑的是成本问题，然后考虑的是业务员可接受的最低薪酬问题，很少考虑激励问题。也就是说大多数经销商都没有全面考虑过：如何让你设计的薪酬能够真正激发你的员工。
要想设计出好的薪酬制度，你必须了解你的业务员为什么而工作、如何才会努力工作。
｜第一｜
员工是要有安全感
也就是说薪酬必须能够给他基础的保障，这个保障不一定是薪酬高低问题，比如合约、约定，都会让员工感受到保障，有了保障才能在你这里安心工作。
｜第二｜
员工要有盼头
大多数经销商都不能给员工以盼头。很多员工在你那里上班可能只是为了谋一份生计，根本没有动力而言。
｜第三｜
要给员工以压力
压力可不是用管理来施加压力，而是通过目标来施加压力。通过设定目标、达成目标来传导压力的，并且要掌握好这个尺度。
｜第四｜
要体现努力的价值
其含义是，你设定的薪酬一定要与要达到的目标相匹配。员工的努力方向和程度只有与薪酬匹配了，他们才愿意努力去做 。
｜第五｜
考核指标尽量量化
杜绝那种口头承诺，量化考核指标，员工才会信服。
｜第六｜
要考虑实际管理中遇到的问题
比如，员工流动速度过快，则可以使用年终奖、工龄奖来锁定。如果员工年龄比较大，在管理方法上无法改进，则通过目标设定来提高绩效。
在实际的薪酬制定时，
重要考虑如下几个因素：
▼
第一、我需要聘请几个人？
第二、我希望他们创造多大的业绩？事先要规划好销售目标。
第三、我要将哪些产品或者哪些市场交给他去做。不区域市场或者产品就无法精准考核。
第四、我计划投入多少费用。用于核算薪酬。
第五、我的期望与目标设定。计划的保底薪酬多少?期望最低完成的任务量多少?如果完成目标任务额，计划奖励多少?
第六、设定薪酬考核机制。比如，最低目标、考核目标、冲刺目标。
总之，激励员工的方式非常多，重要的是要摸透需求，遵循原理，根据自身特点，制定出真正适合自己的薪酬激励体系。
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