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食品饮品经销商是食品饮料行业得以快速发展壮大的中坚渠道力量,很多食品饮品能够迅速渗透市场,都得益于经销商强大的分销网络与业务能力。
然而,消费市场在升级、食品饮品行业也在快速迭代。如果食品饮品经销商仍固守传统模式,不能用新的思维审视生存现状与洞察未来机遇,那么只能成为名存实亡的“搬运工”,甚至被淘汰!
如何紧跟时代步伐,成为新食品饮品时代的“弄潮儿”?首先要做的就是你得具备新思维!
NO.1做一个品牌运营商
一个品牌运营商,应该具有两个特点:
一个是拿到厂家的产品品牌后,并不单单把自己看成是一个“二道贩子”,仅仅是加点价卖出去,而是把自己当作厂家在当地市场的销售“操盘手”,把企业销售部门延伸的市场职能真正做好,学会策划市场,而不是对于厂家等靠要,以致命运掌握在厂家手里。
二是要打造自己的品牌,包括企业品牌以及个人品牌,让自己能够游刃有余。
NO.2从“杂家”到专家
很多经销商“贪多求大”,他们误认为代理的产品越多,风险越小。其实,这只是从规模分摊成本的角度来考虑,而从管理的块面来思考,就会发现,品类越多,管理的难度越大,承担的风险相应越高,尤其是代理渠道及团队等资源不能互补的产品时。
NO.3注重软实力的打造
软实力是相对于硬实力来说的,比如,客情关系,完善的服务,营销人员的良好素养等等。
NO.4从配送商到服务商
很多经销商,尤其是大型企业的经销商,往往扮演了一个配送商的角色。
NO.5打造一支职业化的团队
对于经销商来讲,未来的市场竞争,一定是团队的竞争,个人英雄主义时代已经过去了,单靠一个人的力量,无论智慧有多高,都不会做的很大。只有依靠团队的力量,经销商才能做自己该做的事情,才能迈向规范化管理的新历程。
NO.6实现公司化运营
经销商要想做强做大,一定要从作坊式的家族化的怪圈里走出来,真正地实施公司化管理。
NO.7共赢与协作思维
营销是价值链的有序、有效传递,经销商是连接厂家与下游客户的关键一环,但商品要想实现它的价值,光靠经销商的力量还远远不够。
必须要充分调动上游厂家及下游分销商、终端商的积极性,才能把产品销售好,才能持续挣钱、持久挣钱,而要想实现这一目的,一个核心的思想就是经销商必须坚持共赢与协作。
新零售时代下,什么样的食品饮品经销商能够最终胜出?欢迎留言互动!
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