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在乳品行业,一个单品的销售额破百亿,早已不新鲜,特仑苏、旺仔牛奶、营养快线都在这一梯队或者曾在这个梯队。
小编从一位接近蒙牛的可靠知情人士处独家获悉,特仑苏2017年折前毛销售额已经突破120亿元。根据食悟团队专业研究分析发现,事实上,自2016年开始,处于持续增长态势中的特仑苏,就已经完成对持续下滑的营养快线、旺仔牛奶的逆袭,成功摘得“中国乳业最大单一品牌”的桂冠。
2016年,11岁的特仑苏销售额突破了110亿;同年,营养快线从2014年153亿元的营收峰值滑落至84.2亿元,旺仔牛奶从2014年的110亿元营收峰值滑落至84.8亿元。
2017年,特仑苏整体销售额继续高增长,已经突破120亿,而营养快线和旺仔牛奶则在持续下滑,这意味着,特仑苏牢牢锁定了“中国乳业最大单一品牌”的王者荣耀。
这是中国乳业格局的一大变化,中国乳业第一民间智库研究总结了三大发展规律:1,真营养经得起时间检验,消费者的消费认知终究是要回归理性的;2,蒙牛常温事业部经营团队保持“狼性”血统,充分发挥先发优势,坚守高端定位不动摇,勇于创新突破挑战新高度;3,中国乳业市场环境瞬息万变,品质和品牌要在继承和创新中做好平衡,要想取得新突破,必须自我革命。
资料显示,2012年特仑苏年销售额50亿元,2013年74.2亿元,2014年约为84亿元,2016年突破110亿,2017年突破120亿,增速均为两位数以上。
今年是特仑苏问世的第13个年头,在过去十几年,白奶从星星之火发展成燎原全国,如今从一线城市到十八线小乡村都有它的身影。随着城镇化和消费升级,越来越多的消费者开始从关注安全,转向关注品质。
不断增长的高端需求也成为特仑苏成功的源动力。过去在山寨产品层出不穷的农村地区,走亲访友带礼品并不强求“名牌”,如今像特仑苏这样的高端纯牛奶成为人们自用和走亲访友的首选。
旺仔牛奶是中国旺旺销量规模最大的单品,曾是中国乳业单品超百亿的神话,但这几年,逐渐跌落神坛。
同旺仔牛奶现状相似的还有娃哈哈的营养快线。营养快线和特仑苏同岁,都是2005年出世,仅用4年时间,娃哈哈在2009年就将营养快线的营收做到了120亿元,2014年,营养快线的营收为153.6亿元,一个单品卖到150亿,在乳品行业,这一数据至今未被打破。
值得注意的是,高增长之后便是营收萎缩,欧瑞咨询数据显示,娃哈哈营养快线的销售额逐年下降,2014~2016年,销售额分别为153.6亿元、115.4亿元、84.2亿元,短短三年时间,营收减少将近一半。
在如今大健康和消费升级的背景下,消费者的消费需求变了。在旺仔牛奶和营养快线的时代,国人喝奶远没现在普遍,在那时的消费认知里,旺仔牛奶很有营养,而营养快线的牛奶加果汁“早上喝一瓶,精神一上午,15种营养素一步到位”的广告语迅速打开了消费者的钱包。
过去是喝上奶,现在是喝好奶,消费者对牛奶品质越来越重视。旺仔牛奶的“复原乳”标签和营养快线“乳饮料”逐渐成为限制其发展的短板。
复原乳,通俗一点说就是用奶粉勾兑还原而成的牛奶,虽然安全方面不用担心但经过多次超高温处理后营养大打折扣,因此被认为“不新鲜,营养成分损失较大”。
而乳饮料则是以乳或乳制品为原料加入水、白砂糖等制作而成,不管是什么类型的乳饮料,其营养也是大不如牛奶,因此越来越多的消费者转向常温奶和低温巴氏鲜奶。
未来的中国乳业,是品质为王的新时代,安全、优质、营养健康的乳制品,必然是消费者的首选。
来源:食悟
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