关于这部分内容，小编将分三部分分析，
一、先分析大经销商要代理小品牌的原因；二、帮助经销商选择满意的小品牌；
三、代理小品牌之后如何操作的。
敬请持续关注。
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今年，经销商出现了一股“逃离潮”！！先是逃离大商超，后是逃离大品牌，一时间业内阴影重重。无论大商超，还是大品牌都是经销商赖以生存的根本，远离了他们，经销商还有多少生存空间？
一、远离并非心甘情愿，
只是被逼无奈的选择
有钱赚没有一个人愿意离开。早期市场发展迅速，大品牌和大商超是经销商最大的利润金牛。大商超和品牌也需要发展，对经销商大抵上是来者不拒的。只要你有门路，能进去，那么就坐等分钱就好了。
和大品牌、大商超的合作对一个经销商的资金实力、团队实力、市场开发能力，考验很大。
现在，市场出现饱和，大商超、大厂家成为抢手货，竞争的对手越来越多了。而且近两年大商超、大厂家的日子也不好过，开始把自己的压力赚到经销商身上。大商超的陈列费，进场费，条码费，销售任务……每年都在增加，完全没有上线，真的是在吸经销商的血。大品牌也越来越不舍得投入，开始依靠品牌推出新品在市场上圈钱。
个别大品牌，为了赚钱将品牌分成N个，每一段时间就脱出一个新品。当品牌变成N个后，销量自然上升，厂家尝到甜头后，纷纷效仿。近期，又有一个品牌要把品牌分成N个了！
小厂家只能依靠低价、山寨假货生存，经销商也进入了市场的白刃战。只有用尽各种手段，各种策略，才能在你死我活的市场中生存下来。
从经销商的金牛产品到发展的负累，就算心中百般不舍，也只能狠心割肉，选择离开。
二、逃离只是市场两极分化的冰山一角
作为连接上下游的经销商，他的生存状况就是整个行业的最直接表现。经销商的逃离是自身的无奈，也是整个行业的无奈。
早些年，一家人两口子开个传统的店面，不用管理，不用选品，不用陈列，只要进货就能够卖出去，完全不用担心什么竞争，什么促销的问题。压货什么的更是不存在，厂家也根本不存在产品卖不出去的问题。
后来生意不行了，竞争越来越多，生意不行了，氛围没有了。没有好的产品，没有好的促销……破产、倒闭、跑路……的超市老板越来越多；包装没新意，产品没创新……越来越多的产品死了……经销商纵使有三头六臂也应接不暇，应对不过来。
2017年，感觉自己生意做得还可以的经销商不到20%，活的还行的产品不足5%，销量过得去的商超不到10%……说道生意不好，整个行业都感同身受。
三、做得好的大商超想直采
做得好的厂家想直销，逼死经销商
越来越多的商超和厂家不把经销商放到眼里了，都想直接干掉经销商。厂家给的价格远低于经销商，经销商即使再多活动也没有作用，其他品牌经销商也根本无法介入，就算进入商超，陈列等各方面都没有优势。
厂家和商超就像是商量好的一般，厂家给出的政策比经销商要多，价格比经销商要的，甚至很多商超活动时的零售价格都比经销商低，经销商甚至直接从商超进货。
没有变来变去的政策，没有变来变去的业务员，每个厂家在商超面前和经销商面前完全是两个面目。经销商在商超和大品牌的夹缝下根本没有生存的空间，还有什么可能继续合作下去。
商超对厂家也没有对经销商的苛刻，没有超长的账期，没有超高的费用，超高的任务，对大品牌反而打开方便之门。最后产品卖不出去了，也只能协商解决，根本没有经销商合作时的霸道。有任何苦果也只能自己吞。
试问，商超、厂家哪一个成长过程中没有经销商支持，没有经销商的努力？一个不顾合作伙伴的品牌，商超，又能走多远？没有市场竞争，产品还有什么？
小编奉劝所有厂家、终端，珍爱自己的经销商。千百个经销商才托起了一个品牌，白天送货，夜里卸货，烈日下促销，寒冬里走市场……才有了产品的现在。不要为了不确定的未来，而寒了经销商的心。当经销商逃离了市场，实体店变得更艰难，厂家也将失去对市场的把握，快消品将重新洗牌，任何一个品牌都无法避免。
最后也奉劝，广大经销商好好选品，积极求变，创新务实，做好为市场甄选好产品的工作。只有好的产品才是经销商的根基，不要为了一时利润毁了自己。
延伸阅读：大经销商为什么也要要代理小品牌
大经销商，就是在市场中实力较强、规模较大，在行业圈中具有较高知名度和较强影响力的代理商。由于从业较早，或成长较快，或实力较强，他们往往经营思想较为先进，拥有自己具有优势的品牌产品，具有掌控下游客户的条件、实力和能力。
一般来说，大经销商不愿代理小品牌。其原因主要是：
其一，自己在本市场已成了“头面人物”，与合作的厂家门当户对，而代理小品牌则会影响自身的品牌形象。其二，小品牌由于自身条件限制难以做大、做强，在所代理的产品中缺少影响力。其三，小品牌操作难度大，费心费力，稍有不慎便会劳神伤财造成损失。
1
赢利的需要
相当一部分大经销商，大品牌越接越多，销售量越来越大，但随之而来的资金及成本同样也越来越大，利润空间却越来越小。因此，低成本高利润的小品牌既是赢利的需要，也是其运营模式转变的需要。
2
对话大品牌的需要
再大的经销商在大品牌厂家面前永远都是弱势，都要随着厂家的“指挥棒转”。经销商稍不留神，让厂家不满意，就可能被厂家告知“拜拜”。出于对大品牌产品销量及影响力考虑，经销商又合不得轻易放弃。“爱恨交加”的矛盾心情，使他们饱尝煎熬，备受折磨。
所以，经销商可以通过现有的有利条件，选择同品类中具有发展前景的小品牌，有意识地将小品牌逐渐培养成替代大品牌的“储备品牌”，以此作为对话大品牌厂家的“撒手锏”。进，可以抗衡大品牌厂家的“霸气”，使他们从此对你另眼相看；退，则可以在与大品牌厂家闹翻分手时，让小品牌顺利接替“当家品牌”的位置，不致影响自己的整体销量。
3
争取厂家资源的需要
大经销商代理小品牌，很多时候是强势一方，在与厂家合作中能享有一定话语权，所以容易争取到厂家更多的优惠政策，有利于市场操作。
4
调整产品结构的需要
再大的经销商资金都有一定的限度。由于大品牌产品资金占用大，所以大经销商不可能做到任何品类产品都能代理大品牌。小品牌代理是既不占用太多资金，又能对产品结构进行合理调整的较好选择。
5
缓解资金压力的需要
大品牌产品动辄十万、几十万地打款，有的厂家甚至“强迫”经销商预付货款和交纳保证金。巨大的资金压力，常使经销商有“喘不过气来”的压迫感。而小品牌产品则不会过多地占用经销商的资金。
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