读书笔记 | 《SaaS创业路线图》(2)
今天是《SaaS创业路线图》读书笔记的第二篇，没有看过上一篇的可以点击链接（读书笔记 | 《SaaS创业路线图》(1)）
这是我上半年耗时最长的一本书，推荐给各位产品同行，无论我们是否从事SaaS行业，里面的产品观、商业观、营销运营方法等等都为之受用
笔记2：
各行各业进入精细化效率运营阶段。随着中国全面迈入数字化时代，企业的数字化、生态化与智能化转变成为必然，提升组织效率、经营效率与商业效率是企业长期关注的重点与发展趋势
《SaaS创业路线图》
笔记3：
人不是机器。to B的业务由各个专业团队组成，往往一次决策行动需要整条链路串联执行，执行动作的是一个个人而不是机器。人是不稳定的系统，所以执行必然会有偏差，链路越长则偏差越大
《SaaS创业路线图》
首先即便是在现如今的市场“寒冬”背景下，数字化显得更为重要。然而很多前期的to B产品并没有真正解决企业的问题
所以看似行业不景气，实则是供需不平衡
企业真正需要的能“降本增效”、“精细化经营”的产品很少，自身的诉求得不到满足。而另一方面大量的B端产品团队营收艰难，自己的产品没多少客户用，即便是头部的SaaS厂商也在面临增长乏力的困境。而企业数字化程度远远没有达到C端用户、C端产品的基数瓶颈，为什么增长就乏力了？
这里面一方面有信息差、渠道推广、商业模式等问题，但我觉得最大的问题还是在于产品的有效性上
前阵子在办公室突然有位不速之客来访，听亲戚说我们是做互联网软件的公司，咨询我们是否有财务类的系统，他们想买一套。因为他们公司之前采购的一个财务系统数据上出了问题，而技术方又不愿意配合改，导致他们特别被动，想换一个财务软件使用
我想这就是很多中小企业所面临的实际问题：需要数字化工具，但不知道用哪个工具，用的时候也有很多不适应，用上了也有很大的风险，转了一圈又回到原点。很难迈出第一步，或者迈两步又退回来
所以如果我们想推广B端产品，势必需要从企业的这些实际诉求出发，而不仅仅是从功能和使用场景出发
另一方面，我始终坚信产业数字化是大势所趋，即便现在遇到了各种各样的问题，但是“改革的春风吹满地”，各行各业都值得、都需要通过数字化再做一遍，甚至于5年前的系统现在都已经不适用
无论市场现在看起来如何，数字化时代早已到来，我们作为产品设计者有幸参与其中，是机遇又是挑战
产品驱动价值，产品驱动变革，是产品设计者需要为之奋斗的目标
每天收获一点、思考一点、分享一点，积少成多
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