读书笔记 | 《SaaS创业路线图》(4)
今天是《SaaS创业路线图》读书笔记的第4篇，错过前面读书笔记的朋友可以点击合集链接（读书笔记合集）
这是我上半年耗时最长的一本书，推荐给各位产品同行，无论我们是否从事SaaS行业，里面的产品观、商业观、营销运营方法等等都为之受用
如果大量企业尚未意识到效率提升是自身痛点，SaaS公司的营销就会非常困难 《SaaS创业路线图》
这是一个非常现实的问题，我在企业推广过程中也会遇到一些中小企业并不觉得现在自身的经营和管理上有什么问题，或者说并不觉得自己所遇到的问题，这些工具能够给予解决
面对这样的企业，首先我们不能只站在推广产品的角度上来思考，觉得这类企业缺乏危机感，不思进取，不愿意尝试新鲜事物等等。因为一旦代入这种思维，那一定是立场出了问题
我们要推广自己的产品，更应该站在对方的立场上，帮他们发现问题，再去寻找这些问题我们产品能够解决哪些，能够怎样解决，到底能不能真正的解决
而不是“王婆卖瓜自卖自夸”，即便是现在把对方忽悠下来注册了用户，但是真正的问题没有解决，最终结果行与不行，客户发现之后可能连仅存的信任都会丧失
所以我们还是应该在如何让对方感受到现阶段的管理危机，或者产品真正能为他带来的变化入手
或者深入思考这家企业为什么没有意识到效率提升是自身痛点。是因为企业经营状况确实好？还是对我们不信任没有说真话？或者有友商使用了类似的产品效果不好？还是有哪些其他我们不了解的原因，而这些原因很有可能就是我们可以发力的点
除了上述提到的挖掘原因，寻找契机，还有什么方法可以解决这种困境呢？
或者很多企业主更信任朋友推荐，或者他们需要接触更多的市场反馈和意识扭转。尤其是非互联网行业，他们的变革意识和工作模式与我们互联网行业相差巨大，我们不能以互联网思维强塞传统企业，需要从意识、效果、商业模式、产品效率等多方面组合营销
我们还需要有切实的数据，要树立标杆，要筛选更加直接的可量化的指标以及功能点，让企业能够真实的看到其中的优势
而不是听我们讲一通，然后给个面子注册一下，之后再也不去使用。这种结果虽然拿到了入驻量，但对于产品的推广和应用没有任何价值
所以对于这些大量的尚未意识到效率提升是自身痛点的企业，我们还可以采用什么方式去营销？
需要我们持续思考与探索
每天收获一点、思考一点、分享一点，积少成多
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