被称“隐形的终极大佬”，新华书店为何那么会赚钱？

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做好“老百姓的书店”，然后还能赚大钱，这才是真正的“大佬”。

“知道”（nz_zhidao）跟你谈谈，新华书店是怎么赚钱的。

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（IC photo  / 图）

近日，“新华书店才是隐藏在我们身边的终极大佬”登上热搜。

在大部分人的印象里，新华书店面积大，书籍全，新书到得快。而且，冬有暖气，夏有空调。关键是，不论是大人小孩都能不限时免费看书。只是人们大多不会想到：新华书店竟然是全国最赚钱的书店。

现在实体书店生意并不好做，新华书店为什么能这么赚钱？新华书店的特殊性在哪？互联网冲击下，新华书店如何应对挑战？

新华书店的特殊地位

新华书店拥有非常悠久的历史。它于1937年4月24日诞生于革命圣地延安，在那个战火纷飞的年代，作为共产党重要的思想宣传阵地，新华书店承担的不仅仅是发行图书的功能，更是扩大革命影响、传播真理、唤起民众、瓦解敌人的作用。

新中国成立后，新华书店一度是我国图书发行的单一通道。改革开放之后，新华书店也冲破了计划经济的束缚，迎接市场挑战。新世纪之后，各地的新华书店进一步进行改革，向现代企业转型，陆续成立发行集团，纷纷完成了从“国有独资”到“国有多元”再到“混合多元企业”的转变。如今各地的新华书店集团，已经是国企性质。

不论怎么变，跟其他书店相比，新华书店仍然保留着它特殊的地位：它是国家官方书店，是官方刊物宣传和发售的重要渠道，是社会主义文化事业的重要组成部分。对于新华书店而言，经济效益当然很重要，但社会效益才是首要的。它主要体现在三个方面。

其一，党和政府的重要文件、政治理论类读物和其他重点出版物的发行工作，主要由新华书店负责。

其二，教材发行。新中国成立后，为了确保“课前到书”，也为了减少交通压力和仓储压力，教材统一编写，然后由出版总署分送各省新闻出版局负责组织印制，再在省店组织下由各书店发行。

换句话说，全国中小学生的教材发行，都由新华书店负责。我国幅员辽阔，每年这么多孩子需要用教科书，“课前到书，人手一册”成了新华书店几十年来最重要的任务。

其三，“哪里有人民群众，哪里就要有新华书店”。私营的书店在选址时有着更多的利益考量，比如很少向边远地区和农村地区延伸，然而在这些地方，我们仍然可以看到新华书店的身影。

凭借遍布城乡的网点，新华书店想方设法解决农村读者买书难、看书难的问题，满足群众文化需求，在基层公共文化服务方面发挥了积极作用。

这也是为什么，我们去新华书店看书，哪怕是只看不买，一般也不会遭到店员的催促。让更多人可以阅读，是新华书店的社会责任体现。

（IC photo  / 图）

新华书店怎么赚钱

不过，新华书店承担了重要的社会效益，它在经济效益上也没有落下。

今年3月，中国新华书店协会发布了《中国新华书店社会责任报告书（2021年）》。报告数据统计时间为2021年1月1日至12月31日。报告显示，2021年全国新华书店营收1401.36亿元，同比增长8.6%；资产总额2204.27亿元，同比增长12.6%；利润258.6亿元，同比增长4.4%。新华书店网点总数14227个，新华书店员工总数11.5万人。

新华书店一年的营收达到1401.36亿元（相当于至少10个当当网的营收额），利润达到258.6亿元，这就相当于每天赚3.84亿元，每天的纯利润高达7000万元。

这难免让人诧异：新华书店平时看着人不多，到底怎么赚钱的？

新华书店的营收来源主要不是书店的图书销售，而是前文提到的教材销售。这么多年来，哪怕教材发行有过改革，基本上仍然由新华书店垄断。全国各地中小学各个学科的教科书，基本上都是新华书店在发行，我们要买教科书，也只能去新华书店买。

毫无疑问，教科书的发行利润在降低比例，但因为量大，总体利润仍很可观。至今，教材教辅出版发行仍然是新华书店的核心业务，也是其赖以生存的基础，占据各省新华书店集团营收的60%-80%。

第二个重要收入，自有物业收入。在早期城市规划中，城市都会根据规模大小，配套相应的新华书店数量，并给新华书店划拨用地，建成建筑后，建筑物的产权也归新华书店所有。这些建筑物一般在城市的中心地段，占地面积大，除了新华书店自身所需要的店面外，其他还有大量空间可以用来出租。

不少省份的新华书店集团每年的租金收入就可以达到小几千万，相当可观。所以，别看新华书店人流量不大，周边的店铺生意好像都比它红火，它才是“隐形大佬”，是真正的“包租公”。

这两个核心收入以外，新华书店也有线上线下的图书销售，以及商务印书馆出版、新华书店系统发行的“超级印钞机”《新华字典》等——它们共同让新华书店成为全国最赚钱的书店。

新华书店也有挑战

尽管被称为“隐形大佬”，新华书店也面临挑战。

已经改制的新华书店，其实跟市场上的所有企业一样，都要面临优胜劣汰的市场竞争。固然，新华书店教材教辅发行和自有物业出租，是其他企业、其他书店羡慕都羡慕不来的，但这不意味着新华书店可以“躺平”了。

一方面，教材发行是否会再次进行更深入的改革，还不得而知。一旦教材发行放开，那么就会对新华书店的主营业务造成巨大的冲击。

另一方面，教材的免费和循环使用在成为一种趋势，而从长远来看，随着生育率的下滑，适龄儿童数量在不断降低，这些都会给依靠课本发行的新华书店带来销售下降、利润减少等直接影响。

互联网时代对实体书店的冲击，不仅仅是民营书店感受到了，新华书店同样感受深切，实体书店的营收不断下滑。新华书店的门店承担一定的社会责任，不能说关就关，这也就对其提出更大的挑战：如何提升书店的销售额？

对于新华书店而言，在牢牢抓住教材发行的主动权的同时，也应该“走上去”和“走下去”。“走上去”，就是要拥抱互联网，做大做强网上书店业务。比如浙江新华书店的“博库网”，四川新华书店的“文轩网”，目前都属于“单打独斗”的状态，或可思考如何联合起来。

另一个就是“走下去”，利用新华书店庞大的基层网点优势，抓住全民阅读的浪潮，挖掘广大乡镇民众的阅读需求，开拓新的图书销售空间。

不论怎么说，社会效益之于新华书店都是第一位的。无论是在繁华大都市，还是在边远乡镇，都有新华书店的身影，它们的存在让老百姓提着菜篮子就能逛书店、看书、买书。

做好“老百姓的书店”，同时还能赚大钱，这才是真正的“大佬”。

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