钢琴卖不动，当钢琴王子不吃香了？

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曾几何时，对于中国正在崛起的中产及以上阶层而言，家里拥有一架钢琴、让孩子学习钢琴，是体现其社会地位与文化层次的典型标签。

“知道”（nz_zhidao）跟你谈谈，为什么学钢琴的人少了。

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（IC photo / 图）

近日，“钢琴销量断崖式下滑”“学钢琴的人为什么少了”相关话题引发关注。

据媒体报道，钢琴销量最早从2019年就有下降的趋势，2020-2022年有些惨淡，2023年4月开始断崖式下跌，B端的经销商、琴行有一大半已经倒闭。学钢琴的同学少了，钢琴不好卖了，钢琴价格也明显下跌。

曾几何时国内刮起“钢琴热”，这股热潮是怎么起来的？为何如今钢琴卖不动了？

昔日“钢琴热”

国内的钢琴热，与改革开放同步开启，一小部分先富起来的国人，率先让孩子学习钢琴；新世纪以来，伴随中国经济高速发展，中产阶层迅速扩大，买钢琴的家庭多了起来，学习钢琴的孩童迅速增加。尤其是新世纪第二个十年，音乐培训市场发展成熟，钢琴培训风生水起，钢琴热席卷中国的一二线城市。

数据显示，2012年国内的钢琴保有量434.22万台，2017年钢琴的保有量约为663.76万台，2018年和2019年上升至718.14万台和773.78万台，截至2021年，中国钢琴保有量达到864.8万台。

钢琴热的出现，与经济发展呈现正相关关系。伴随经济的发展，是中产阶层的崛起，他们产生了在文化上进行“区隔”的诉求，以彰显阶层的不凡与特殊。

钢琴一向被视为“乐器之王”，它一直是高雅文化的象征，既代表财力，也象征着品位。要知道，钢琴的价格并不便宜，市面上钢琴的平均价格在1万元以上，普通入门级的钢琴也要几千元，如果是国外进口的高端钢琴价格可以达到几十万上百万。

在房价高昂的一线城市，并不是每个家庭都有足够的空间放置一架钢琴。并且，相较于其他乐器，学习钢琴需要投入大量的时间、精力以及经济成本，一对一的钢琴培训一节课要几百，如果是名师则要好几千。

曾几何时，对于中国正在崛起的中产及以上阶层而言，家里拥有一架钢琴、让孩子学习钢琴，是体现其社会地位与文化层次的典型标签。

钢琴热的出现，与中产的“鸡娃”心态亦密不可分。很多家长为了让下一代赢在起跑线，在孩子教育的投入上不遗余力。一方面，郎朗等国际钢琴家的成才故事，给很多中产父母带来巨大的激励。另一方面，新世纪初，国内一些地区的学校对于有钢琴等艺术特长的学生，在小升初、中考等重要考试中有加分政策，更是点燃了家长帮孩子报名学习钢琴的热情。

虽然之后加分政策逐渐取消，但由于文化区隔、“跟风”的惯性，以及钢琴培训机构和乐器销售市场的大力推广，直到疫情前，钢琴热仍在延续。

（IC photo / 图）

冷到按下暂停键

持续多年的钢琴热，如今按下暂停键。

先看国内钢琴巨头珠江钢琴的销量。根据中国乐器协会的数据，珠江钢琴已累计生产钢琴超过230万架，中国市场占有率达42.20%，全球市场占有率达30.15%，产销规模稳居全球前列。可以说，珠江钢琴的销量情况是国内钢琴销量的一个晴雨表。

珠江钢琴2023年三季报数据显示，截至本报告期末，公司营业总收入9.02亿元，同比下降31.47%，归母净利润647.51万元，同比下降93.54%。按单季度数据看，第三季度营业总收入2.68亿元，同比下降42.84%，第三季度归母净利润-1879.38万元，同比下降152.02%。

另一家在A股上市的海伦钢琴，情况亦不乐观。2023年三季报数据显示：截至本报告期末，公司营业总收入2.29亿元，同比下降21.99%，归母净利润608.39万元，同比下降24.7%。

钢琴巨头如此，一些中小型钢琴厂商的日子也不好过。不久前，浙江“潮新闻”实探“中国钢琴之乡”——浙江湖州德清县洛舍镇，发现当地许多企业已停工，有些企业主已卖掉工厂，有些则已改行。

德清县钢琴制造行业协会会长告诉记者，目前行业里90%的企业已停工。有的钢琴公司不得不承接家具制造业务，原因是“公司2023年钢琴销量仅为往年的25%，钢琴突然没有市场了”。

钢琴卖不动，钢琴培训市场亦经历着萎缩。《琴行经营报》从工商部门调取的数据发现，2020年至2023年，新增的琴行不到3万家，而在2010年至2020年，每年至少增加2万家。该报在2023年5-6月，随机抽样调查500家机构，已有近40%的机构选择转行，有30%的机构选择精简，只有不到5%逆势选了扩张。

回归热爱初心

事实上，哪怕没有疫情的影响，国内的钢琴热也存在慢慢退热的趋势。

根本原因在于，很多家庭学习钢琴本身就是出于功利目的，他们看似无所谓学习钢琴的高昂成本，实际上也在考量投入产出比。在钢琴还相对小众的时候，跟风学钢琴的投入产出比是“值得的”，既可以标榜身份，在艺考加分时代，钢琴考级还可以提升孩子在升学中的竞争力。

随着学钢琴的家庭越来越多，升学愈发公平公正公开，钢琴考级加分的政策已经取消，反而是孩子学习钢琴需要花费大量的时间精力，有可能占用孩子的学习时间，“耽误”孩子学习。

此前，很多孩子在完成钢琴考级后，基本也就放弃了钢琴，有的孩子甚至只会弹奏考级的钢琴曲目。在考级无法加分后，让孩子放弃学习钢琴的家长多了起来。从家长功利视角看：学钢琴无法带来直接的利益，那就别浪费时间学了。

如果纯粹是从培养孩子一两项音乐才能的立场出发，那么可替代钢琴的选项也很多，管、弦、打击、电子等等，这些乐器的学习门槛更低，经济投入更少，多数还可以随身携带，由此，学习钢琴的学生慢慢分流到其他器乐领域。

所以，若是以功利目的学习钢琴，那么因为功利目放弃学习钢琴，也不是什么令人意外的事。

只不过，这几年种种外加因素的叠加，加速钢琴热的退烧。学习钢琴需要相对昂贵的成本，在经济不景气的背景下，很多家庭会削减支出，作为非生活必需品的钢琴及钢琴培训首当其冲。

另外一个因素是国家对教培市场的整顿，提高艺术培训办学门槛，不少线下培训机构整顿或关门。钢琴后市场（指在钢琴售出后的所有相关服务和交易活动的总称）中，钢琴教育培训是最大的一块。

比如2019年我国钢琴后市场规模整体达到399.86亿元，其中钢琴培训市场就占到了211.5 亿元。钢琴培训机构是钢琴销量的一大阵地，钢琴培训遇冷直接影响着钢琴的销量。

说到底，依靠功利目的的热度，很难长久，也存在太多不确定性。

学习钢琴还是应该回归到热爱的初心——对于钢琴企业而言，要渡过危机，同样应该立足于本业，向那些真正热爱音乐的人提供足够有竞争力的商品。

同时，数码钢琴的趋势已经势不可挡，2017年产能已超过传统钢琴的生产总量，这也是现存钢琴企业应该着力的研发方向。

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