这个经纪公司凭啥控制全美大半个娱乐圈，让好莱坞明星大腕俯首贴耳？丨毒药头条
2月下旬，亚洲音乐巨星周杰伦和妻子中国台湾模特昆凌携手加入CAA。专业人士艳羡得很。社会大众却有些不屑：不就是CAA吗？哼！
哦，对不起，这个CAA，不是中国美术学院（China Academy of Art），不是民用航空管理局（Civil Aviation Authority），不是大陆汽车俱乐部（China Automobile Association），而是美国创新艺人经纪公司（Creative Artists Agency）。
不少网络百科都是这样介绍它的：一线巨星，大腕导演，超级制片，都是它的棋子，都得听它摆布。就连时代华纳、迪士尼、米高梅这些电影巨头，也对它敬三分，怕三分，恨三分。它号称好莱坞权力之手，控制着美国大半个娱乐圈。
CAA为何这么牛？因为，下一个风口是娱乐经纪，而CAA早就站在了风口之上。
“好莱坞只有两类人，CAA的人和其他人。”这话说得一点都不夸张，在近年来的奥斯卡颁奖典礼上，常听到不同领奖人上台重复说的一句话“感谢CAA”，就是典型例证。
CAA是当今美国最大的经纪公司，它位于洛杉矶的总部被美国娱记戏称为“死星”——在《星球大战》中，“死星”代表着不可战胜——全美近一半的演艺人员都是CAA的客户；全美排名前20位的影视编剧其中的14位是由CAA包装签约；史上票房最高的10部电影中有6部由来自CAA签约导演执导。
在各个细分领域，CAA都处在领跑地位。
➤在电影领域，CAA历年来成绩显赫，它拥有着超过70%的好莱坞一线明星，包括布拉特·皮特、汤姆·克鲁斯等大牌演员和詹姆斯·卡梅隆、斯蒂芬·斯皮尔伯格等超级导演；在中国最卖座的进口影片如《阿凡达》、《盗梦空间》、《哈利·波特》、《变形金刚》、《功夫熊猫》等都出自CAA客户之手；2015年最卖座的20部电影中，有14部的主演来自CAA签约艺人。
所以，CAA总在奥斯卡上独领风骚。在过去十年中，在奥斯卡的八大奖项中，CAA旗下艺人所获奖项连续超过第二名到第五名对手所代理艺人获奖数的总和。2015年第87届奥斯卡，由CAA整合的作品《鸟人》以大赢家的态势独揽最佳影片、最佳导演和最佳原创剧本、最佳摄影四项大奖。而在2010年，CAA实现了奥斯卡的“大满贯”，即所有奥斯卡获奖人均为CAA签约客户。
➤在电视领域，CAA参与了许多广受欢迎的电视节目主创、制片和演出，包括《权利的游戏》、《嘻哈帝国》、《生活大爆炸》、《傲骨贤妻》、《纸牌屋》等。迄今为止，CAA在电视网和有线电视平台代理了超过240部电视剧集。黄金档电视剧中，超过三分之一的主要演员来自CAA签约艺人。CAA电视编剧、制片人和演员在互联网、有线电视和流媒体、动画节目、深夜脱口秀、电视电影、真人秀以及许多其他美国本土或国际电视节目平台中做着幕前幕后的种种工作，“几乎控制了所有美国人的遥控器”。
➤在音乐领域，地位同样不可撼动，旗下艺人从当红歌手贾斯丁·比伯，到老牌巨星玛利亚·凯利，涉及的音乐类型从摇滚、R&B、饶舌到乡村甚至宗教，几乎无所不包。每年在全美演唱会市场的份额，双倍于从第二到第十名的经纪公司之和。2011年，CAA旗下歌手在格莱美上斩获了28个重要奖项。
➤CAA同样长于体育经纪，在棒球、橄榄球、冰球、篮球和足球等领域代理着超过1000位世界顶级的运动员。和传统的体育代理不同，CAA还能为他们提供更多竞技场以外的授权、代言、慈善、电子游戏等领域的商机。曾帮助大卫·贝克汉姆签下5年2.5亿美元的全球形象营销合同并且一手策划了NBA迈阿密三巨头的横空出世。
➤此外，CAA还与许多作家、记者和版权管理机构积极合作，仅在2014年，就出售了90多本书籍的影视版权；CAA还开展了电影融资业务，为各种无制片厂的投资者提供独立电影制作的机会；CAA还借助娱乐产业帮助企业开展市场营销，可口可乐、通用汽车等著名品牌正享受来自CAA的服务。
2009年首版2014年再版的《文化经纪理论与实务》讲述了CAA的崛起。
CAA传奇的成就者首推迈克尔·奥维茨，他是CAA五位创始人之一，亲自领导CAA整整20年，以超凡能力与个人魅力，将CAA从无名小卒变成行业老大。
犹太少年奥维茨大二时从芝加哥来到洛杉矶，弃医学商，曾成功应聘到环球影视和福克斯电影厂工作，使他与好莱坞结下不解之缘。
1969年，奥维茨大学毕业，应聘到1898年创立的威廉·莫里斯经纪公司。他从邮件室干起，卖力工作，经常加班，很快崭露头角，在进入公司的100天上，担任总裁怀斯勃德的助理。四个月后又被授予经纪人资格。
刚干半年，如鱼得水，却想去进修法律，因为律师在好莱坞地位很高。没学多久，兴趣大减，希望重返威廉·莫里斯。总裁不顾高级经理们的集体反对，为他破例一回。
奥维茨把心定下来，跟着公司经纪人主管、“营长”的菲尔·威尔特曼学习原则、技巧和协作精神。
但他同时对公司的问题颇为不满，如佣金比例太高、年轻人成长通道过窄、高级经纪人各自为政等。
公司另外三位天才经纪人经常聚会讨论，也想自立门户，但还缺少勇气，直到遇上更想“叛变”的罗恩·梅耶。
梅耶私下找到奥维茨，请他加盟。奥维茨喜欢挑战，但还有些犹豫，毕竟他是公司的红人和老板的心腹。
在此当口，1974年12月，“营长”威特尔曼被莫名其妙解雇，这让奥维茨对公司彻底失望。与此同时，总裁怀斯勃德听说梅耶等四人想“叛变”，奥维茨也有意入伙，一气之下，将五人全部解雇。
1975年1月，五人怀着复杂而又激动的心情离开了威廉·莫里斯，成立了CAA。
没有客户，也缺资金，五人决定暂时都不领工资，先租朋友办公室，借一台电话和打印机，到旧货市场把办公家具买齐。一个新人都不招，由各自老婆轮流值班坐镇前台。同时约定，在公司能获得一定的营收之前，先都靠自己的积蓄开展业务。
五位天才根据现实处境很快研究出应对之道——先吃冷饭——经销由二流主播主持或二流明星出演的日间电视节目。拥有了一串客户，与一些电视台建立了联系，销售出几档日间节目，幸运地熬过了第一年。
次年开始主攻电视节目。奥维茨从影视业的最上游入手，遍访顶尖文学代理公司，以毛遂自荐的方式结识了著名文学代理人詹克罗，拿到了小说《头儿们》的电视版权。奥维茨很快设计了演员与节目形式，成功销售给CBS，成为当年非常走红的小型系列节目。解决了公司生存问题。
奥维茨信心倍增，加大了进攻力度。很快，CAA就迎来了《幕府将军》的极大成功，从此时来运转。
经纪公司最核心的资产是明星。奥维茨想了很多办法。第一招就是挖名气大而公司小的同行，他们一来，他们“侍候”的明星通常会跟过来；第二招就是抓住明星背后的大腕律师，通过他们将明星引荐到CAA来，1979年2月，007肖恩·康纳利与CAA正式签约，CAA客户单终于出现了超级巨星。此后，一干明星大腕陆续加盟。CAA开始起飞。
由于奥维茨能力突出，从1979年起，他被举荐为公司总裁。到1987年前后，随着合伙人鲍姆的退休和伯金斯的离任，奥维茨成为CAA绝对的领导，两人离开时都将股权转给了奥维茨，使他的股权达到55%。
到1995年，CAA创立20周年的时候，公司已成为好莱坞整个演艺经纪行业的旗帜。奥维茨本人则连续三年当选好莱坞最有影响力的人。前无古人，至今，后无来者。
CAA的成功当然离不开五位天才创始人特别是奥维茨设计和提倡的管理准则。
✦倡导人人平等。对内，所有人都只有身份，没有头衔，人人平等。办公室都不挂牌子，会议室与接待室谁都随时可以使用，连工资单都是按姓氏字母排列。奥维茨也不列外。但这并不意味着员工的收入也整体划一。CAA从不给某个喜欢单独表演的人发奖金，而是根据项目收入，多劳多得。对于那些善于领导团队开展协作的员工，还有单独奖励。
✦保持同一声音。对外，无论电影首映，还是颁奖典礼，CAA经纪人出席公众场合总是三五成群，不仅统一着装，而且保持“同一个声音”。曾有好莱坞明星一周之内先后同CAA三位经纪人用餐，结果三个人竟然在进餐的同一进度上说出了同样一句话：“你是我职业生涯中遇到的最有趣的艺术家。”
✦提高背叛成本。当年的背叛才有了今天的CAA。为了避免同样的故事再次上演，奥维茨为CAA部门经理与明星经纪人设置了“背叛成本”。经纪人一旦自立门户，与CAA竞争时将面临三道门槛：
正是因为如此，CAA创立40多年来，没有发生一次高层人士集体出走，即便1995年，创始人梅耶另谋高就，奥维茨也挂职而去（这次离职也导致了他整个职业生涯的败落），“CAA也只是稍微颤动了一下，很快又坚如钢铁地继续前进”。
CAA靠提供以往和其他竞争对手都没有的服务，以及核心业务之外的相关服务，而且一直在创新，赢得了市场和先机。
➤从单点作战到打包服务。以前的经纪服务大多是单点作战：制片抓导演，导演抓明星，明星抓作品，而作品来自图书、杂志和网络等各种平台。而CAA开创性地将这些点用一条线串联起来，形成完整的产业链和组合包。CAA请文学经纪帮助找到好故事，雇佣编剧把故事写成剧本，找来对故事感兴趣的明星甚至导演，再去与制作机构谈判。制作机构爱死这样的做法了，所有元素都在那里了，替他们省了好多事儿。
➤从个体推荐到捆绑销售。CAA签约艺人知名度高，规模极大，门类齐全，不仅有一流演员、金牌导演，还有一大批优秀的制片人和作家。影视公司想投资一部电影，从剧本到后期制作，CAA能提供全套班底，都是顶级人选。而且通常不提供单个的艺人服务，而是整套出售。如果你想用CAA的著名演员，那就得同时用CAA的剧本、导演甚至是制片人，而且要出大价钱。有时候，CAA还会要求对票房收入提成。因此，电影巨头们经常抱怨，CAA拉高了电影的人力成本。
➤从专属经纪到集群服务。CAA摈弃了专属经纪人服务（必须有时，大部分工作仍由公司完成），工作由公司各个部门分头完成，再把所有的创意、信息和经纪人、需求者都聚合在一起，形成有效的推广和互荐。这样下来，每1个艺人都有4-5个分属不同类别的经纪人。如果艺人提出换经纪人，哪怕换了5个才找到合适的，但这5个都是CAA的，这个艺人等于还是没有离开公司。
➤从经纪公司到营销公司。2012年，CAA成为了营销公司，开始代理广告客户，如可口可乐和通用汽车，因为当这些公司用娱乐内容做广告的时候，CAA实际成为了内容制作者，意味着明星可以找到新工作。比如当年CAA给墨西哥连锁餐厅Chipotle做的定格动画短片“Back to the Start”获得了金狮奖。
➤从影视娱乐到一切娱乐。CAA开始的5年时间都只专注电视领域，后来转到电影，转到音乐，再转到体育。2014年9月福布斯的一项评选证实：虽然职业球员代理经历还不到10年，可是在棒球、橄榄球、篮球和冰球四大体育领域里经过CAA成功谈判的球员合同年限已达到1000年，总价值接近56亿美元，由此产生的代理费用也就是它的营业收入约为2.06亿美元。此外，CAA的业务还涉及奥运、足球、高尔夫和职业教练代理，算上这些CAA目前管理下的合同总价值应该会超过65亿美元。继续保持行业的领跑者地位。
CAA的触角不但从影视圈延伸到体育圈，还从美国延伸到亚洲，盯上了中国。
2005年，CAA35年来将第一间海外的办公室，设在了北京。到2010年已经签下70多个华语影视界名人，李连杰、吴宇森、莫文蔚、吴彦祖、王力宏、黄渤、杨澜、余男、徐峥等，成为唯一一个在中国站得住脚并取得成功的海外经纪公司——2009年11部票房过亿的国产电影中，其中5部来自CAA的签约导演，依次为：《赤壁》吴宇森、《风声》高群书、《南京！南京！》陆川、《疯狂的赛车》宁浩和《非常完美》金依萌。
而在中国，CAA继续坚持他们的超低佣金策略——提成仅仅是15%。而国内经纪人提成动辄三五成，最高甚至达到七成。
对此，CAA中国区总经理罗异表示，人要挣大钱，必须做大事！经纪人的目标应该是全力将自己的艺人做成一流的艺人，如果你不把艺人做到一个很高的位置、每年有很高的收入，公司就挣不了钱。艺人年轻不懂事，他想出名，你就趁机让他签了个很不公平的合同，不管是现在一年挣30万，还是以后一年能挣一千万，抽走六七成，他都会不开心，到时会走掉，这才是更大的灾难。而且，提成比例过高，经纪人的工作态度就会有问题，就会什么烂活都接。
句句在理，值得不少中国经纪公司深思啊。
——狼来了，还不那么贪食，还那么的富有人情味，你们还扛得住吗？
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