2018一开年，打头炮的《星球大战8》与意外坚挺的《前任3》战得火热，可不管怎么看，1月的电影市场，特别是从后半月一直到年前，纸面上看的确稍稍有些沉寂。显然，这大战前的平静，等待的就是2018年的第一场或许也是年度最重量级的厮杀——春节档。

看看目前已经定档的几部主要影片，《捉妖记2》、《唐人街探案2》、《西游记女儿国》、《红海行动》、《祖宗十九代》和《熊出没·变形记》，离上映还有近40天，但站在营销与宣传的角度说，已然到了该出手的时候。

这不，从近期的动作来看，《捉妖记2》由蔡依林在浙江卫视跨年晚会完成了主题曲《什么什么》的首唱，收获满堂彩；《唐人街探案2》四位主演登上了湖南卫视跨年晚会，大跳扭腰舞，抓住一切机会努力曝光；《西游记女儿国》玩起了线上新年大礼包，豪气为观众提供与主创同飞香港参加首映礼的机会，从粉丝入手的目的再明显不过；郭德纲首执导的《祖宗十九代》则活学活用地推出同名相声作品，并且安排老郭在元旦当日发布走心长文回应质疑，姿态倒是放得够低。

虽然电影营销被国内电影市场真正重视起来连十年都不到，但港真，当下无论从规模声势，物料创意质感，还是各种奇思妙想的花样玩法，中国电影营销的水准都是国际级的。

这其中原因很多，竞争大，热钱多，分众尚不成熟等等皆是，但在喧嚣与热闹之外，麻哥也会思考一个问题：在保证曝光量与强调新鲜感之余，如何将所有动作向卖出电影票——这一营销的终极目的进行转化，毕竟，结果永远是验证宣传是否成功的最重要元素。

从这个角度，在麻哥看来，目前春节档的宣传大战中，处于领跑位置的，还得说是刚刚开启“百城联欢·举国团圆”超前又超大规模全国路演及巡游的《捉妖记2》。

说超前，从4号开始，距离影片上映还有43天的时候便开启“百城联 48 33510 48 16163 0 0 5668 0 0:00:05 0:00:02 0:00:03 5669欢 五福临城”活动，战线之长，确实少有。说超大，首站的“五福临城”便已极具气势，更别提这“百城联欢”了——基本上，从一线到五线，真可谓是“举国团圆”了。

就在4号，《捉妖记2》超前路演及巡游活动于沈阳、北京、上海、武汉、厦门五城正式拉开帷幕，井柏然、李宇春、杨祐宁、吴莫愁、X玖少年团等主创五路出击。

而从路演的环节设置来看，亦是紧贴春节氛围的“团圆”与“喜庆”主题，李宇春在北京教粉丝用四川话拜年，井柏然在沈阳与粉丝比赛吃糖葫芦，同时，从艺人合照时的道具，到极具年味儿的心愿网，都是经过精心安排的小巧思。

而在接下来的一个多月里，《捉妖记2》的主创们会将这场团圆味儿浓厚的提前贺岁，传递到全国各地。据了解，之后的路演，将会与当地的春节习俗更多结合，比如，哈尔滨会结合当地的冰雪节，筑造胡巴冰雕。同时深度结合地方特色，覆盖到地方各个媒体，不止是单纯的跑站，而是更下沉，一切目的只为不做无用功。甚至，已成国民宝宝的胡巴，也会单独作为艺人，开辟一条属于自己的演艺路线。

在背后奔波蓄力的，无疑是全部中国人对春节浓到化不开的情感力量。

写到这，麻哥想到一点，不禁笑出声来——这样又满又长的战线，放眼春节档，也只有《捉妖记2》能完成了。因为，人家明星演员够多呀。

可正儿八经想想，这样在一个多月走遍百城、真正践行宣传实打实下沉的策略，看似好不轻巧，但或许，对电影的影响力将起到真正行之有效的助力。

在这背后，是近几年三四线以下城市的票房崛起，以及春节档独一无二的特殊魅力。

中国电影市场自2010年成功突破百亿以来，一个无法忽视的直观现象是：一二线城市的票房份额在持续下降。

2013年，一线城市票房下滑到24%，三、四线城市的票房总额则首次超过了一线城市，上升至26%。到2017年底，票房的下沉之大更是惊人，一线城市已跌至20%，三四线城市则在二线城市继续下跌的基础上，上升到了33%。

而最新数据显示，在刚刚收官的2018年元旦档，一线城市的票房占比已经跌破20%。而三四五线城市的占比已超过40%。

这背后，是近三年三线以下城市电影院与银幕数的飞速增长，以及80、90后一代已成为当下文化消费绝对主力的现实——两相叠加，这便是此前被频繁提及的“小镇青年”。他们，为中国电影票房飞速增长贡献了最大力量。

与此同时，作为一个成型不过三四年的新生档期，春节档以独一无二的优势迅速成为一年之中最为重要的香饽饽档期——这其中除了“小镇青年”，更与那些从一二线城市回家过年的“返乡青年”不无关系。再加上许多年轻人会选择在春节期间带着父母亲人一同观影，诸多元素的叠加，都让春节档三线以下城市，对票房贡献的比例持续走高。

下面2016年春节档与2015年全年数据对比很是明显：过年期间，一线城市尽管因为影院数量的遥遥领先而依然占据票房前列，但其所占比例已经被稀释至15%不到，远少于全年的22%。

平心而论，随着市场的逐渐成熟，档期对票房的影响必将会让步于影片质量、阵容等硬性标准。但在中国，春节档或许永远都将是合家欢电影最为优质的档期选择。

由此看来，鉴于春节档辐射全年龄段的特殊性，无论是中老年人还是儿童，这些非常规观影人群，都将是影片潜在的目标受众。而目前来看，作为2018春节档一部极具竞争力的合家欢巨制，《捉妖记2》无疑是最有希望实现“全年龄段收割”的那一个。

从这个角度，尽管跑路演已是当下中国电影最为常规的宣传方式，但《捉妖记2》此次的超前超大规模路演，依然堪称颇为精准的营销选择。

而在麻哥看来，除了策略正确，《捉妖记2》敢于有这样的底气，大概更多来自于对于自身IP价值的自信。

第一部《捉妖记》、或者说胡巴有多受欢迎？数据来说话，2015年上画期间观影人次超过6000万；2016年《捉妖记》两次进入电影频道电影重播收视年度前十，分别排第2、3名。

而从IP开发的层面，不夸张地说，《捉妖记》系列也配得上“国产第一IP”的名号。

去年9月纽约时装周上的Vivienne Tam 2018春夏时装秀，胡巴压轴亮相T台，而整个时装秀，也融入了“捉妖记”主题。

国庆节期间，《捉妖记2》全球巡展首展在上海隆重开幕。值得一提的是，巡展完美“复制”了续集中的全新场景“清水镇”，不仅是一次创新性的跨界尝试，也是国内少见还原度极高的电影主题IP展。

同样在10月，《捉妖记2》宣布与长隆欢乐世界达成长期战略合作关系。而此次跨界合作，不但是“捉妖记”品牌首次大规模的落地群妖展出活动，也是这一国产大IP在主题乐园界的又一次大胆尝试。

而就在最近，天猫超市和“捉妖记”深度绑定，12月中旬到1月初的快递盒亦都换成印有胡巴元素的“幸胡箱”。

回到4号的五城联动路演，北京与沈阳两站，也是与井柏然、李宇春代言的康师傅品牌深度合作的体现。

此外，《捉妖记2》也和阿里展开全面合作，弥补第一季衍生品开发不足的遗憾。此次仅衍生品开发一项就打破华语电影记录，据片方介绍，“捉妖记”IP衍生品开发将超过30个品类，覆盖50多个品牌及合作方。不仅如此，该IP还与立白、百雀羚、旺旺、彩虹糖等众多行业头部品牌强强联手，联动规模空前。这样与演员、品牌联动的IP开发策略，无论从哪个角度，都称得上是有利于影片推广与扩散的尝试。

有IP基础，并试图将价值继续无限放大；有声量基础，并试图将影响持续无限下沉。

无论是影片本身，还是影片之外的营销乃至IP开发，“捉妖记”系列都将在华语商业类型片发展之路上写下浓墨重彩的一笔。而此次“百城联欢·举国团圆”大规模全国路演及巡游活动，或许亦将助推《捉妖记2》成为2018春节档霸主的最有力竞争者。