卫龙的逆袭：从零食备胎到引领百亿级市场，搞笑式营销让它崛起

编者按：

之前，<广告时间>推送过卫龙的视觉作品《卫龙根本不是卖辣条的！它是一个火车司机！》，足见卫龙真是一个富有娱乐精神的零食品牌。今天我们转载的这篇关于卫龙的最新文章，将为大家揭秘卫龙是如何做到既有钱又有趣的。

转载自：我们商业（webizer）

作者：肖木

3月1日，微博@卫龙食品，宣布结束与全国范围乐天超市合作，并下架全部产品，此举又一次将卫龙推到了微博热搜榜前几位，话题三天讨论量已超过2000万条：

辣条，这一享誉全国的休闲食品，1997年前还不曾在市场出现，其诞生充满偶然性。而卫龙，一家主要做辣条的食品企业，在1999年由湖南人刘卫平创立。

说起来有点辛酸，辣条是豆制品的替代品。在辣条出现之前，充斥市场的是豆制品，1997大豆价格突然上涨，导致多数依赖豆制品生存的企业举步维艰。作为豆制品的替代，使用价格低廉的面粉加工制作的辣条在市场出现。

这种“麻辣加甜”的食品一上市就得到了认可，瞅准商机的刘卫平迅速将其带到了产粮大省河南。几毛钱就能买到的辣条，凭借更低廉的生产成本，简单的生产工艺，各种形式的生产单位迅速涌现。

作为小卖部里的畅销品，辣条几乎成了所有80后，甚至90后的童年回忆。

早期的卫龙品牌的知名度还仅限河南省内。2010年熟食行业面临食品安全信任危机，行情走低，多数企业减少产能、缩减成本寻求自保。

而卫龙则大胆决策逆势而为，进军全国市场。跳脱单一生产模式，加强投资力度，重市场、重研发，还推出豆制品系列。

到现在，卫龙已经先后聘请赵薇、文章、杨幂作为品牌代言，提升品牌形象。

卫龙的努力仍敌不过市场对辣条的偏见，在行业内，大家普遍愿意称自己为面筋熟食企业。一袋几毛钱的售价、简单粗糙的包装、技术含量低、媒体对黑作坊的不时曝光，使辣条行业沉溺在传统的偏见里。

卫龙坐不住了，作为辣条行业的领头羊，摆脱“Made in 村头小卖部”形象迫在眉睫。此时，卫龙看到了互联网。

2016年6月，卫龙在自家天猫旗舰店，自导自演了一起黑客攻击事件，卫龙声称自家店铺主页遭黑客攻击，但事件结果是为了揭晓与暴走漫画达成合作，卫龙顺势推出暴漫主题包装辣条，并发起了辣条主题表情包大赛，从此互联网辣条表情包泛滥。

2017年7月，卫龙邀请了“富士康金牌质检员张全蛋”（暴走漫画签约演员），到辣条生产车间进行淘宝直播，直播高峰期，在线收看人数达到20万人。

卫龙在娱乐网友的同时，也为辣条正名。看到干净、整洁，机械化程度如此之高的生产车间，网友表示以前误会了辣条君。

先后入驻天猫、京东、1号店的卫龙展开了线上销售，线上则意味着年轻化、娱乐化，卫龙坚持活泼、快乐的品牌形象，以营造年轻人喜欢的消费场景。

2016年10月，卫龙模仿电影《逃学威龙》拍摄了一段搞笑视频，放学后几个穿着校服的学生偷偷进行黑帮交易，经过一番言辞激烈的谈判，对方拿出来的“货”，竟然是辣条。这样的搞笑视频不断传播后，卫龙辣条的销量也随之上涨。

2016年9月，苹果发布iPhone7，卫龙紧跟节奏放出大招，顺势推出hotstrip7（辣条7）

顺势还把网店风格改成这个样子：

一根辣条还有营养成分分析：

卫龙模仿苹果一发不可收拾，竟然推出了线下旗舰店：

网友纷纷感叹，辣条竟然可以这样玩。

俨然成为网红的卫龙，凭借自己独到的营销手段，低价成功引流。这是大多数企业所不敢想的。

随着市场对辣条的认知度逐渐提升，消费群体的不断拓展，其发展前景可说是十分乐观。

2015年，河南省的辣条产值已达300亿，而2015和2016年国产电影的票房（注意不包含进口电影的票房哦）分别为271亿和266亿。一袋只卖5毛钱的国产辣条，竟然超过了国产电影的票房一直作为佳话在业内流传。

作为行业领头羊的卫龙，拓宽视野，不拘泥于国内市场，成为继老干妈之后，又一出口国外的民族食品，而且同样规格的产品，国外价格是国内的7倍。

未来，卫龙还会做出怎样好玩的营销呢？一想到这个，商业菌还有点小激动呢。

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