各位“92前”的朋友 在支付宝看来你已经不年轻了

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看你卖：一个认真研究营销和创意的地方

作者：唐怡园

上海彩虹合唱团、张皓宸、关八会长马睿、徐浩、NASA中文、办公室小野。如果你对这些名字耳熟能详，那在支付宝看来，你还算年轻人。

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五四青年节，一波公司都在抢热点给年轻人洗脑。支付宝也不例外，官方微博晒出了新一轮无现金推广计划。六张宣传海报的主角就是一开始提到的那几位。支付宝想靠他们讨好年轻人，说出不带现金的好处。

这一次，它想要针对的人群是比青年还要年轻一点的群体。从2天前，支付宝和《新周刊》开始的合作推广来看，这群人指的就是“92一代”。他们认为这一代年轻人的普遍生存状态是“四无”：无公害、无国界、无禁忌、无现金。

但不管怎么圆场，“有教养，有情趣，有文化，乐于分享，具有国际视野，推崇自由无束缚的生活方式”，这种近乎讨好的定义也没能得到年轻人的认可。那条抛出“四无青年”的预热微博底下，“无钱、无房、无车、无女友”成了最热门的评论。

吐槽和丧，才是现在年轻人对自我处境消解的方法。

除了打广告，支付宝还在发鼓励金，希望无现金变成年轻人的一种消费态度。今年4月30日，支付宝针对年轻人的无现金推广就开始了。截止今天，为期5天的活动中，你用花呗或者余额消费后，有更多机会抽到999元的翻倍奖励金。这种撞大运的奖励玩法，上一次见到还是过年抽福卡的时候。

没钱也要鼓励年轻人超前消费。今年3月蚂蚁花呗曾发布《2017年轻人消费生活报告》称，中国近1.7亿90后中，超过4500万开通了花呗，平均每4个90后就有1个人在用花呗进行信用消费。

今年3月支付宝发起的5年实现无现金推广计划还在进行中。而这次针对年轻人的营销很显然是其中的一个部分。

而据易观数据显示，截至2016年第四季度，支付宝在中国第三方移动支付的市场份额为54.1%。一年内被微信蚕食了近10个百分点。不难理解，为什么今年第一个季度支付宝就这么努力做推广了。

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