七台河夫妻创业，创出龙江第一！

      《七台河矿业》微信公众平台（qthkygs）转七台河共青团消息：“矿务局”的小宋、小范夫妇，白手起家创业，创出了龙江第一……

兼职微商中，她捕捉到新的市场商机，实现了从代理到研发生产的跨跃。填补了龙江市场精油皂的空白，创建线上线下同步销售的生物科技公司，成功为10余名矿区青年提供了就业机会——

范玉新：“皂”就无悔的创业青春

每个人都有着自己美好的青春故事，范玉新，龙煤七台河公司一名八零后的机关团干部，青春对于她来说却是一个无悔的创业历程和勇于社会担当的记忆。

每天工作之余，她在特别用心的关注着美意嘉精油皂，包括线上的产品推广、线下顾客意见反馈等一系列的事，整个人忙得不亦乐乎……这些皆因她还有另外一个特殊的身份——黑龙江美意嘉生物科技公司创始人。

敢为人先——从微商到代理的积累

 2014年初，对于身处困境中的煤炭企业，面临着开资难的问题，她作为企业中的一员，想到了自我解困，为了不影响工作，在朋友的推荐下，她选择了加入“微商”行列。

对于并没有营销经验的她来说，工作之余只是不停地在朋友圈刷产品，一个月下来，收入少的可怜。在和微商圈里的朋友沟通中，她认识到：做微商，更是做产品、做服务、做真诚的沟通交流。

一次偶然的机会，她把目光瞄准了一款新型的洁面精油皂。通过自己和朋友的试用，大家不约而同的对它产了好感，并对它产生了依赖。创业心切的她，想到了做这个产品的代理，经过进一步的了解和市场调研，她认定了精油皂市场很有潜力。为了能做好产品，她通过学习电商书籍、网上找营销技巧，学习如何销售！她白天忙工作，闲余时间忙着宣传产品，功夫不负有心人，第一个月，范玉新就成功卖出了132块精油皂，纯利润达到近四千元。而这其中的辛劳又有谁能知道呢？

一次，她在单位加班到11点，本想回家就休息，突然想起来白天有一家公司向她订了二十多套精油皂和面膜产品还没有配货。已累的走不动的她起来就要去库里配货，家人看着十分心疼，她说：“做产品，要讲诚信，今天晚上把货配出来，我会更踏实的。”于是全家齐上阵，又折腾了一个多小时终于把货配齐全，而此时已经是第二天的凌晨了。

为了让矿区更多的青年人能够立足岗位，自立自强，投身到大众创业，万众创新中。她决定搭建自己的营销平台，组建营销团队——果子之家。当她的想法在微信群里发出后，很快得到身边人的响应，她们在范玉新的创业精神激励下，融入到了这个团队中，她们当中有团干部、社会上的教师、大学生、待业的全职妈妈。为了做强做大团队，她每个周末都组织大家到万宝公园、人民公园等人多的地方做地推活动，推广产品，征求使用产品心得。在这个过程中，她也纠结了好久，自己本身是一名机关干部，到街上摆地摊，与人去推销，似乎与身份似乎很不相符，但这对于打开产品推广之路是关键中的关键，后来干脆她把地推作为自己工作的社会实践积累去看待，勇敢地站在闹市人群中，做访谈，讲产品，每一次下来，她都与团队成员总结每一次做地推的得与失，然后再调整自己的推广思路，帮助每一个人做好销售推广。回想起这些，范玉新对当初张不开嘴，迈不开腿，碍于情面的思想转变和艰辛创业历程难以释怀。

团队壮大了，范玉新把自己的营销经验无偿地传授给队员，无偿帮助代理们、给他们讲产品营销、指导她们做跟踪回访。短短几个月，范玉新的团队就扩大到近50余人，收入也提高了好几倍，为她自己的创业梦想奠定了基础。

来源于社会，奉献于社会。在范玉新创业取得阶段性的成功之时，她并没有忘记回报社会。在团队中，她建立了“一元爱心”基金协会，承诺每卖出一块精油皂，就会拿出一元钱来反哺社会。一年多来，她先后组织慰问了环卫工、矿区贫困学生等    为他们送去矿泉水和文具等慰问品，受到了团队和社会的一致好评。

苦心研发——从代理商到生产商的跨跃

2015年4月，当范玉新的微商事业如火如荼之时，有着敏锐市场洞察力和社会担当意识的她，看到了市场需求的广阔空间和众多用户对产品的依赖，一个再次自我挑战的想法在她心里油然而生——生产精油皂，由销售终端到生产和销售于一体。

她之所以这么想，并不是空穴来风。面对一边是催着自己要货的团队，一边是自己急着协调当时的上家，等待补货的过程。她想，七台河是一座以煤炭生产为主的资源型城市，当下煤炭市场断崖式跳水，许多人面临着吃饭的生计问题，如果自己能做精油皂的生产者，不但可以摆脱解决自己对货源的依赖，也可以为城市转型上项目做出贡献，也可以安置更多的人就业。当她的想法得到爱人的认同后，二人便开始行动起来，由于她白天工作忙，他们夫妇二人只能晚上研究、学习、上网查资料，找护肤专家，请教研究护肤皂的成份调配，联系国内相关企业，从咨询的角度去学习，而且他爱人远赴外地去学习、培训，真正做到“走出去学、带回来建”，这一年多，他们一次次的失败，又一次次的重新实验、反复调剂。经过一年多的几百次实验，终于在他们夫妇二人的努力下，第一块精油皂诞生了——一种接近于的人体PH值、不含有荧光剂，不添加防腐剂，温和洁面、泡沫细腻，皂体清香的纯植物手工精油皂。

当她把产品拿给下级经销商试用征求意见时，她们更是赞不绝口，这让她和爱人欣喜的快要跳了起来。

研发的过程中，她和爱人注册了“黑龙江美意嘉生物科技有限公司”。她的定位是要集研发、生产、销售于一体，运用电商平台与线下营销同步推进的模式，让自己的创业升级。他爱人知道她白天忙单位，晚上忙团队，主动承担厂址选定、找专业人员进行网站开发、微信公众平台建设、包装设计、工人培训，技术检测等千头万绪的工作。

2016年8月，她的公司正式挂牌了，她也从一名代理商变身到产销一体化的企业，进行全新升级。

不懈努力——打造“龙江第一皂”

有了自己的公司，范玉新夫妇二人更懂得所肩负的责任。她们深知这只是万里长征第一步，为了创立品牌，他们在产品原料购进上，选择德国进口最好的；在生产流程上，严格按照工艺流程，达到最优的质量，并制定了工艺标准和操作流程。她们要把自己的精油皂打造成龙江第一皂；在LOGO申报上，夫妻二人多次探讨，最后爱人说，我们既都是矿区儿女，不如就以“七煤矿工雕塑形象”作为竹炭手工精油皂的图案，其余的皂体图样上选择雪花图案，通过皂体图案来宣传矿区和东北的特色文化，让更多的人认识七台河矿区，熟知东北的冰雪文化。 

为了做好销售终端，她在微店平台注册了网店，在微信平台采用了代理分销制，线下实体店采用加盟代理、商超专柜、OEM代加工等形式。经过市场走访，网络宣传招商，在几个月的市场运营中，公司基本上进入了正轨，她的精油皂已经入驻哈尔滨、大连等国内多个大中城市的实体店。线上营销也有近百人的代理商，在人们认识她的产品过程中，精油皂的销量也在不断上升。日前，单月最高销售量达3000余块，也就是说每天有近100块的精油皂产品在走向客户中。

 在美意嘉精油皂得到用户认可的过程中，也得到了相关政府部门的关注，七台河市委副书记、市长徐建国等领导莅临公司参观指导，并对她的产品给予了高度的评价，对她的自主创业，求索创新精神给予了赞誉。并希望她把美意嘉做大做强，让她的产品成为七台河轻工业发展的一个领头羊。公司产品的推广，也是公司名声远扬的宣传过程。先后迎接了鸡东县、林口县、勃利县及七台河市团市委等领导的考察。中国书画学院副院长，草笔书画鼻祖“黄季霜”亲笔为公司题词“龙江第一皂”。

一份耕耘，一份收获。范玉新和她的美意嘉公司成功填补了七台河市精油造生产的空白，并帮助近百人创业，成为七台河市转型发展路上的一面先锋旗帜。创业路上多磨难，现在，她们正秉承着“盛德群从”的宗旨，和她的团队为叫响“龙江第一皂”品牌而不懈的努力拼搏着，“皂”就着自己无悔的创业青春。

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