如何结交比你更优秀的人 | 职场解忧

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Q

今年3月份进到大厂做基础研发工作，平时只和组内的3个同事沟通交流，自己的圈子比较窄，考虑到自己年龄已过35岁，不敢随便跳槽，但又想认识一些牛人，拓展自己的人脉圈，该怎么做？

A

要结交比你更优秀的人，需要做好三个方面的事情。

第一个方面，参加合适的活动。

你现在在大厂，其实公司里边就有很多活动，会有厉害的同事出现，比如技术培训、年会等。你可以利用这些机会，去认识公司里的牛人。

这是一类活动，还有一类是行业峰会。前两年区块链比较热的时候，就有各种区块链主题的会议。微服务比较热的时候，也有各种微服务主题的会议。像这些，其实可以去参加下，看看那些嘉宾，有没有你想结识的。

这是第二类活动，第三类就是兴趣方面的沙龙，或者线下活动，或者社群。比方说拆书帮，就是以拆书学习为主线的社区，各个分舵每周会举行线下的拆书活动。比方说培训经理人俱乐部，就经常举行各种与学习成长相关的线下活动。类似这样的活动，有很多，你可以找找当地的。

以上三类活动，可以帮助你跳出日常工作的小圈子，接触到更多的人。

第二个方面，是主动了解对方，做好准备工作。

你在参加活动时，注意观察，就可以发现感兴趣的、想结交的人。这个时候，你首先要做的是了解对方。

你可以了解的第一类信息，是你跟他的共同点。

人跟人可以在很多方面有共同点，比方说工作、美食、旅游、运动、穿衣打扮、社区、电影……很多很多。当你找到目标对象跟你的若干共同点，从共同点切入，开始聊天，就比较容易破冰。

你可以了解的第二类信息，是对方的关注点。

请设想一下，你跟另外一个人聊天的时候，什么样的话题，他会更愿意聊下去？

答案是——跟他的关注点有关的话题。

假如说他关注股票，那你提起股票相关的资讯、政策等，他就愿意跟你聊。假如说他很关注旅游，你谈起名胜景点风土人情，他就愿意聊。假如说他是军事迷，那你聊俄乌战争台海局势，他就愿意聊。

这些是因人而异的关注点，可以通过目标的文章、演讲、视频、访谈等收集到。

除此之外，人们还有一些相对普遍的关注点。

比方说目标人物是某个专业领域的大咖，那他往往就很关注自己的奋斗经历，就很愿意聊他的成长历程、工作经历。

你可以看那些名人访谈节目，或者各种各样的圆桌会议，嘉宾们一旦谈到自己得意的事情，就会不自觉地多聊几分钟。

针对这一点，你就可以围绕目标人物引以为傲的经历准备一些问题，向他提问。像“ xxx 这类业务系统的架构该怎么做？”、“你印象最深刻的一段经历是什么”等，都是不错的问题。

比方说对方是一个中年男性，像我一样，四十岁左右，或者像你一样，三十五岁左右，那这样的中年男性，有一个共同的关注点——孩子。孩子是一个很好的切入点，比如说你做了一些工作，发现对方的孩子六岁，正在上幼儿园大班，接下来就会面临升小学的问题，那你就可以找一些幼升小、幼小衔接类的话题。

每一个人都有很多的关注点，有一些是特定人生阶段的人共有的，有一些是个人经历相关的，花点心思找到它们，你就有了跟别人建立连接的基础。反过来，如果你一点都不了解对方，就没有有效触点，就很难跟对方建立连接。

今年四月底的时候，我邀请《小强升职记》的作者邹小强老师来职场研习社做了一次圆桌。我跟小强老师的相识，就得益于我今天说的方法。

2016年12月份，在行西安站在咖啡创业街区的智空间举行了一次线下聚会。我提前得知邹小强老师会参加，就去收集他的信息，知道了他是自由职业，出版了《小强升职记》这本时间管理故事书。活动的时候，我就专门找到他，跟他聊自由职业的话题，告诉他我也想自由职业。然后我们就聊起来，一回生二回熟，就认识了。

这是第二个方面，主动了解对方，找到彼此的共同点，找到对方的关注点，这样才能构筑起交流的基础。

第三个方面，是主动建立连接。

你积极主动参加了一些活动，有了想要结交的目标，了解了对方的许多信息，接下来要做的，就是主动建立连接了。

首先你要主动靠近对方，发起连接请求。

之所以你要积极主动，是因为这个时候你还没有什么知名度，对方根本不知道你是谁，不会主动连接你。

你可以选择在活动间歇的时候，主动走到对方跟前，从你们的共同点或者对方的关注点切入，聊上几句。比如对方是池建强，极客时间APP是他带队开发出的产品，是他的代表作，那你就可以说你是极客时间的用户，非常喜欢这个APP，那他大概率会乐意跟你聊几句。假如你知道他现在已经开始自己创业，在做“墨问东西”，那你跟他聊这个产品，他肯定也愿意说说。这就是聊共同点，聊关注点，你前边主动了解的信息，这个时候就派上用场了。

接下来，你还要展示自己的亮点，这样对方才可能记住你。

你可能会觉得自己现在做基础开发工作，技术不是很强，也没取得突出的成就，谈不上什么亮点。

但实际上，如果你跳出专业工作的范畴，放眼生活的各个方面（比如美食、历史、电影等等），稍作提炼，就能找到一些对方射程之外的亮点。

比方说，对方是从北京到武汉做活动的同事或者嘉宾，对武汉不熟悉，而你在武汉生活了好多年，对武汉的美食、风俗人情等特别了解，特别懂，那这就可能成为你的亮点，聊到武汉的美食时，你自然而然的展示出你的精深见识，就会给对方留下深刻的印象，对方就可能反过来跟你了解这些东西，那你们的交互就会多起来，就可以深入一点。

当别人发现你有某方面的亮点时，会更愿意跟你交流。

除了主动连接、展示亮点，还有一点非常重要——给对方创造价值。

我们下意识会觉得，自己跟优秀的人差距比较大，很难给对方创造什么价值。但其实价值多种多样，你总可以找到一些自己能创造而且对方也需要的价值。

比如说你在听对方分享时，发现他嗓子沙哑，经常咳嗽，那你就可以告诉他一个保养嗓子的方法。这个就是一种价值，对于要讲一天课的他来讲，就会觉得特别受用。

有的伙伴可能会说自己不会观察，性格内向，很难发现或者很难用实际行动提供这样的价值。那我还可以告诉你一种毫不费力就可以提供的价值——买对方的服务，比如买他的书，买他的课，买他的社群等。这是人人都可以使用的方式。

实际上创造价值还有很多方式，比如利用比较优势创造价值。就是说，有的人可能很各方面都比你厉害，但他精力有限，有些事情他自己做的话会影响到更重要的工作，降低整体效率。

比方说他自己设计演讲用的PPT就很费时间很不划算，而你的PPT设计能力还不错，你就可以帮他做。这样一来，他就可以腾出手来做他认为更重要的事情。那这种情境下，你就给他创造了价值。

这是一种特别典型的创造价值的方式，因为再厉害的人，也不是十项全能，也不可能包揽所有的事情，总有一些事情，你做比他做更为经济。

还有一类创造价值的方式，是为对方提供机会。比方说你在公司负责某一块业务，那你是不是可以请对方来指点一下？或者说，你有一个社群，那是不是可以请对方来分享一下？或者说，你邀请社群里边的会员去参加对方的活动……凡此种种，只要你愿意想，愿意做，都可以。

以上，就是结交比你更优秀的人需要做好的三个方面，参加合适的活动，发现想要结交的人后主动了解对方的信息，然后主动跟对方建立连接。这些事情说起来比较容易，但如果你不是那么享受社交的人，做起来就相当有挑战。此时，你可以试试这个小技巧——每次活动，只关注一个人，调动你所有情绪，跟这一个人互动。

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