路演项目是“酒”，PPT 才是帮你扩散的“酒香”！
这是今天我在线下进行的一次分享，主题是如何做好一个融资路演 PPT 。
按惯例，附上 PPT 源文件，回复 酒香 即可获取。
下面是本次分享的内容摘要。
我死磕 PPT 已有九年时间，最刻骨铭心的感受是——命苦……
通宵达旦加班不说，还经常被误解。
很多朋友认为 PPT 就是忽悠，前几天我在北京参加小米电视 4 发布会时，主讲人王川提到了一个词——“PPT电视”，意指那些只能在纸上谈兵、不能量产发售的产品。
路演 PPT 确实已经在某种程度上被妖魔化了……
还有很多朋友坚信酒香不怕巷子深，我也非常认可这句话，但是角度有一点点不同。
我认为，项目本身是酒，PPT 才是能够帮你扩散能量的“酒香”。
如果你 PPT 做得好，当然不代表你能搞定项目；但如果你连 PPT 都做不好，说明你连最基本的状况都没搞清楚，项目肯定做不好。
所以如果你因为 PPT 被投资人拒绝，请别怨天尤人，先想想自己的问题出在哪。
一份精致的 PPT 意味着什么呢？我们来看几页国内顶尖级的幻灯片制作案例——
嗯，也就是我设计的一些幻灯片作品……
毫不夸张地说，一份好的 PPT，代表着你的品味，承载了你的态度，能让你在台上更加自信！
在前几天，我参加了罗辑思维“得到” 001 号知识发布会，有些内容带给我启发，与各位分享。
首先我们要明白，投资人投的到底是什么？
我认为，他们关注的不仅仅是一个绝妙的点子和强大的执行力，归根结底是承载了这一切的“人”。
知识是看不见的，项目同样也是不明朗的，但是投资者会基于对“人”的判断，做出决定。
所以，投资与相亲，真的非常相像。
这需要我们在做融资 PPT 的时候，持续思考这样一个问题，并尝试展现出来——你跟别人到底有什么不一样？
在这次知识发布会上，徐小平做了 10 分钟的演讲，他率性自我，笑傲讲台！不做作的表现，也是展现魅力最好的方法。
徐小平对于创业还有这样一个观点，他说“不要拿愚蠢的钱，而是去拿聪明的钱”。虽然没有就此进行展开，但我认为他想说的是投资人目的的不同（真心扶持 or 消灭潜在竞争者等），可能会导致你项目朝着不同的方向前进。
PPT 对于创业而言，终究只是信息传递的辅助工具，有太多事比 PPT 重要。
◇◆◇
那怎样才能获取投资人的信任？
得到专栏《李翔商业内参》（即将更名为知识内参）的主理人李翔，讲过这样一个案例——范·海伦乐队看似苛责的条款，背后的逻辑是通过细节检验主办方的执行力和细心程度。
投资人对于项目和行业的了解很可能不如演讲者，我们还要持续思考的是，怎样深挖细节，才能赢取投资人的信任感。
怎样才能做好路演 PPT 呢？我给出以下几个建议。
首先，明确目的，不求一步到位、面面俱到，不用强求 PPT 能承载商业计划书的全部内容。
最终呈现出来的，可能只是这些内容的几个部分。
◇◆◇
怎样确定路演 PPT 的逻辑主线呢？
具体情况具体对待，但记得掌握重要原则——持续洞察并满足观众的预期。
◇◆◇
在此基础上，要保持 PPT 呈现足够简洁——只有足够简洁，才能保证观众愿意看、易于理解、便于转述。
特别是转述的诉求，往往被演讲者忽略。
案例1：一个观众不愿意看的案例，通过内容删减，去掉所有不必要和可能产生负面效果的内容。
这个修改方法，并未解决没逻辑的问题，加入动画可得到进一步完善。
这是个动图，请感受下。
◇◆◇
案例2：怎样提炼和呈现内容，才能让观众瞬间 get 重点？
◇◆◇
案例3：怎样正确理解化繁为简，避免画面感带来的信息歧义？
怎样让观众产生更强烈的沉浸感？要为他们提供一个合理的场景。
案例4：场景展现、痛点分析、同类品分析类比的案例。
◇◆◇
在 PPT 构思方面，最好用的方法就是类比。
观众们对很多东西有认识，只是恰恰不知道你的产品和项目……
案例5：柴静《穹顶之下》演讲中，数字呈现案例。
案例6：乔布斯 MacBook Air 发布的案例，描述和解决痛点也是一种类比。
案例7：罗振宇关于讲述 IP 概念时用到的类比，他把 IP 的三个特性，用两个类比进行描述（跨媒介的号召力、有一定的时效性、可以带来共同的话题）。
总之，我们要避免太过自我，多去思考观众们想的是什么。
如果再配上文案提炼和形式上的美化，你的 PPT 可以更加动人。
怎样用 PPT 强化情感连接？要用主观的视角，配上精美的图片，去承载足够丰富的细节。
案例8：客观描述制度，与主观描述感觉给观众带来的感观差异。
◇◆◇
当然，这个案例之所以能够脱胎换骨，也是借助了精美的图片作为辅助。
PPT 的技巧真的不难，归根结底是要找到好图。
案例9：两个用图片加强观众感知的案例。
案例10：两个用图片弱化观众感知的案例。
◇◆◇
建议在描述价值观、结论、倡导行动时，配上恰当的图片，最好用全图型展现。
案例11：小米电视发布会上，提及价值观、结论、倡导行动时用到的三张幻灯片。
还有哪些方式，可以引发观众的联想，让他们产生认同感？——提问题、列案例、说情怀。
首先是提问题，今天的分享也有很多问题穿插其中，一个好的问题在提出的一瞬间，就能引发观众的联想。
案例13：小米 MAX 发布会，雷军用一个个问题串联了全部内容。
◇◆◇
至于讲案例，在本次分享的过程中，一直在讲案例，案例的优势在于表达直观、有场景感，还具备一定的故事性，可以引发观众的好奇心。
而情怀，也早已成为了融资路演利器，甚至成为了必讲的环节。
案例14：小米电视 4 发布会，王川在介绍完产品后，用大段内容介绍了他们为了降低售价所付出的努力。
讲情怀一定要注意场合，不能刻意牵强，不能自嗨。
换言之，如果你的项目和产品不好，是没有资格聊情怀的。
小米发布会上，这些讲情怀的内容之所以让大家认可，根本原因是王川先拿出来了一款非常优秀的产品。
而这些情怀，让观众对于即将公布的价格也产生了极大的期待。
有几点小建议——不难做、不纠结、不小气、不套路。
最后，用一页炫酷的视频作为背景，以一句期许结束了本次分享。
分享的内容就是这些，回复 酒香 即可获取这份 PPT 源文件。
但是由于版权问题，不包含 “愿梦想照进现实” 那页，制作方法并不复杂，主要是找到了合适的视频素材衬底。
最后放一张现场图，相信机智的你肯定可以找到亮点！
关联阅读