【从创意到创业】创业思维正向工具：项目产品及服务描绘逻辑提纲
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随着创业项目的发起和推进实践，创始人的个人能力也得到不断的提升。在创业的过程中，创始人需要掌握哪些个人能力，才能有助于创业的顺利开展呢？本文为各位创业者提供一个创业正向思维工具：项目产品及服务描绘逻辑提纲。
工具：项目产品及服务描绘逻辑提纲
对项目合理清晰的描绘是创业项目创始人必须要掌握的一项能力。无论是在向投资人介绍你的项目以吸引项目所需要的资金，还是向创始人需要发展的核心团队成员介绍自己的项目以吸引核心成员的加入，或是向用户和媒体等介绍企业产品和服务，都离不开创始人对项目的清晰描绘。本文作者认为，创业者性格千差万别，如果创业者能够像成功企业家一样，面对成千上万的听众，也能自信满满镇定自若地侃侃而谈，是你在宣传和介绍你的创业项目时一项加分项；但在创业初期，本文建议你将更多的精力放在开发项目产品和服务以满足市场用户需求上，大可不必花费大量时间和金钱投入到精品演讲礼仪和姿态训练班中。关于如何描述你的项目，你必须掌握的是在有限的时间内用清晰的逻辑和语言描绘你的创业项目的能力。为了使创业者快速地抓住项目核心要素，清晰地描述创业项目的能力，作者为创业者提供下列项目产品及服务描绘提纲工具。
图 项目产品及服务描绘逻辑提纲
基于这个描绘逻辑提纲，可以看到采用递进式的结构能够比较清晰的描述企业项目的三个维度：项目概况、项目商业运作模式和项目未来发展潜力。
（1）项目概况。项目概况建议在50-100字以内的一句话的介绍框架传递项目信息：（项目名称）在（使用条件）情形下使用了你的（项目产品或服务）可以解决他（用户需求痛点）的困难。
在没有机会向你的用户或者投资人传递更多的信息的时候，至少保证能够在1分钟内尽量完整地将项目概况核心信息传递给你的用户或者投资人。
（2）商业模式。如果项目介绍的时间再长一些，例如5分钟，商业模式也需要将最关键的信息传递给投资人或用户。包括三个维度：创业项目解决了什么痛点？如何解决这些痛点？如何付费获取产品或服务？在有限的时间内，至少要将这三个维度传递给你的用户或者投资人。
（3）发展潜力。投资人所投资的不是项目的现在，而是项目的未来发展盈利前景。因此在与投资人描述你的项目的时候，请基于三个主要维度谈项目的未来发展潜力：如何保证用户增长？如何提升解决方案质量？如何保证收入增长？这三个维度能够向投资人说明你对项目未来发展扩大是如何考虑的。
如果创始人项目展示的时间有限，在描述项目的时候，无论你采用激情洋溢还是冷静沉着的表述语言风格；无论你是充满生动的肢体语言还是安静的述说，建议创始人将时间花在思考和训练如何组织语言及逻辑，以保证能够完整的传递你的项目最关键的信息，用交流内容而非仅依靠表情或肢体语言打动你的用户或投资人。
案例：一位名模的自创服装品牌创业路
清华大学新讲堂会议厅，舞台上的聚光灯中站着一位高挑的气质美女。身后是她大幅气质写真照，照片上的名模穿着白色衬衣，衬衣下摆扎蝴蝶结，黑色长裤，简单干练，配上她精致的东方美人五官：丹凤眼，柳叶眉，厚嘴唇。这时候，整个舞台上作为演讲者的她就是唯一的焦点。
“我之前做名模的时候，吃穿住行都是有人安排，结果我自己创业的时候，去考察衣服面料加工厂，路途太遥远，只有绿皮车厢的火车，坐在绿皮车厢的火车里颠簸30多个小时，在路上我就想着创业实在是太痛苦了。所以如果你需要创业，首先我的忠告就是告诉你创业是一个非常痛苦的行为，如果不能承受痛苦不要来创业。”
我相信坐在演讲台下包括我在内的各位听众都呆了一下，在这场演讲秀中，请来的名人不乏知名名人和创业者，每一位在舞台上都尽量去表达自己成功的一面，表达创业鲜亮精彩的一面，轮到她上台，怎么就用这么真实朴实的语言把创业的艰辛历程都给大家讲述了。没有任何渲染，真实可信，不带任何的夸张和冠冕堂皇。但是她对她的创业项目介绍中体现了核心的内容：产品、盈利模式、制作过程、用户定位及用户痛点定位、团队、市场现状和未来发展等，而她真实的描述加深了听众对她创业项目的肯定。
自创一个服装品牌谈何容易，即使是她这样在国际时尚界打拼了十多年的人，从模特到服装品牌创造者的转变依然是挑战巨大。但是她对品牌的定位描述是非常清晰准确的。她将品牌消费者定位为事业成功或者具有财富积累的年轻事业型女性，例如公司年轻女管理者，这类女性对衣服品质要求比较高，并且对时尚具有一定理解。她们渴望通过时装体现其事业成功、优雅、简约大气、干练的风格。同时，这位名模将时装定位为质量非常高，但是价格与国外大牌相比是性价比非常高的产品描述。她的服装品牌客户都是能够有实力接触和购买国际名牌时装的，但是比较之后会发现这个品牌的时装性价比非常高。这种高性价比将会使这些中高产阶级事业女性用户口碑相传，使得该品牌的衣服越来越受到同一消费者特征的群体喜爱。在这种精准的产品定位描述下，台下的听众都认为这位名模对自己的品牌和产品已经了如指掌。知己知彼，方能百战不殆。
从好几年前我就很崇拜这位世界名模。那天有机会面对面听她演讲之后，我除了佩服她已经如此的成功却能如此谦逊和真实之外，还回忆起当时知名时尚杂志采访她归国创造自己时装品牌的纪录片。这短短12分钟的纪录片中，她的一段话让我记忆犹新：“我的亲朋好友都劝阻我：服装这行水太深了，你是做不成的，不要做。我却觉得刚开始不会是很正常的，人只要肯学，没有什么是学不会的。刚开始就招了两个女生，去宜家扛家具回到上海的办公室。还有去上海看一个面料展，我去跟老板说要100尺，别人都不卖给我……”
在那段纪录片推出两年后的今天，清华大学会场的演讲台上，“如今我们的店在上海已经开了两家定制品牌店，同时有十多家的品牌合作店。”她最后说。
创业者们，你可知道，一旦创业，任何起点的人都会站在一个从无到有的起点，接下来的路都需要艰苦而又脚踏实地的行走。创业者们，准备好了吗？
思维工具案例分析
案例中的名模在退下T台之后，决定创立自己的时装品牌，一步步克服各种挑战，将自己的时装品牌建立起来，并形成了持续发展的客户群体。在这次项目展示中，她没有加入华丽的辞藻和夸张的肢体语言，甚至展示出自己最真实的想要退缩的心情和遇到的一些挑战，但是听完她介绍之后会让听众更加的佩服和信任她创立的时装品牌，加上品牌质量和性价比都高，更加能够给投资人该项目具有未来持续发展能力的信心。如果用本文介绍的项目描述提纲来尝试组织本案例的介绍如下：
图 工具案例分析
（本文结束）
本文节选自《从创意到创业：大众创业全流程思维、方法与案例》（汤历漫著，中国经济出版社，2017），仅供学习参考，尊重作者汤历漫知识主权，请勿做别的用途，如果有其他需要请联系liman_tang@126.com。
文：Eric Tang~
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