越南直播电商火爆，TikTok占据三成市场份额

Shopee、Facebook和TikTok三分天下。

出品 | 跨通社   作者 | 王小孟   编辑 | 李一钟

越南直播电商火热

种种迹象表明，越南的直播电商市场正在快速崛起。

最新报告显示，在越南，几乎有将近三分之一的电商平台卖家在参与直播销售，每周花费近6个小时进行直播销售。并且直播销售正在覆盖更多品类，例如时尚行业、美容行业、个人护理、食品行业、饮料以及家庭和生活方式行业。

其中72%参与直播的商家表示，直播销售让他们和客户建立了更好的关系，因为直播的购物形式足够便利。

其中，Shopee、Facebook和TikTok是商家最主要的直播销售平台，它们受欢迎程度的排名分别为Shopee（27%）、Facebook（25.5%）和TikTok（22.5%），市场份额相差不大。

报告还指出，越南直播电商越来越受欢迎，卖家要想实现更大的销售额，就需要拉近和观众的距离。

一方面可以从自身直播风格入手，既要全面介绍商品细节，给出专业建议，也要展示出自己亲切幽默的一面，让观众产生好感，促成交易的产生；另一方面，可以多利用TikTok Shop，因为其在推出不到一年的时间里，就成功跻身榜单前列，未来发展潜力极大。

TikTok成为破局者

事实上，TikTok Shop的潜力的确值得深挖。

在使用人数上，据营销平台b2bhouse统计，在越南，2022年TikTok用户数量超过2700万。Decision Lab 第四季度的一项调查也发现，越南11-26岁年轻群体中，使用TikTok的人数高达67%。

同时，相比上个季度，TikTok整体用户的覆盖率稳步增长了5%。

更重要的是，这部分TikTok用户的消费意愿也在不断上升。

官方发布的数据显示，TikTok Shop跨境电商2022年发起累计超过286万场直播，消费者与商家互动累计超过80亿次，有66%的用户觉得TikTok能够帮助其做出购买决策，67%的用户觉得TikTok促使其产生了新的购买决策，产生GMV转化的跨境电商短视频共超过243万条。

具体到越南站点来看，仅在去年11月，TikTok Shop越南站的收入就高达16860亿越南盾，32万卖家共售出了1300万件产品。这几乎相当于Lazada同期收入的 80%，同时更是越南另一大电商平台Tiki的4倍。

不难看出，随着越来越多用户愿意在直播中购物，卖家开始积极拥抱直播电商模式，带动了整个越南电商销售额的增长，这一赛道在之后还有着更加广阔的发展机会，而TikTok无疑是其中最具潜力的平台。

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